◎ 主页 > 创业新闻 > INTRODUCE

《90 婚介所》：嘉宾人均创业者？细说那些 90 后的创业逻辑！(2)

2021-09-13 15:23 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

世界十大美女日本j联赛减肥产品排行榜10强胡润排行榜情歌大全世界豪华车排名灾难电影推荐

例如说，例如说做咖啡的，你的用户画像定在了办公室白领的类别，同样是大流量的地方，你选址在办公楼里面的流量肯定是比定在街道某个角落的流量要精准很多。而选办公楼比街道更贵的那一部分额外成本以及需要延长的回本周期就是选址的决策成本。

3）再者是人力成本的，也就是请员工的工资。

这一点上，作为创业老板来说，除非你能找到的是合伙人，否则在没有保证客源固定的前提下，你只能给足够高的底薪才请得到合适的员工。

为了减少岗位、节约成本，你可以去找全面性强而没有多少经验的人，通过培养来减少人力成本，但同时，你也做好心理准备，后期的管理成本以及员工跳槽后重新培养的成本会大幅增高。

4）最后，除了这三个部分的成本以外，我也希望每个创业者能在这笔成本里面多加一块预算，创业失败之后的恢复预算。

如果你创业失败，你总不希望自己真的一点钱都没有，难以生存吧。所以在开始创业之前，总应该给你自己留半年的生活费作为预算。

3. 创业需要注意些什么——创业定位分析

创业的成功与否有一个很关键的环节就是市场与产品。除非你做的是接触很久的行业和产品，否则做产品定位和市场定位是必不可少的步骤。具体来说，你要明确：

1）用户画像

买我产品的人，是一个怎样的人。包括年龄区间、性别、城市级别分布、职业分类、收入区间、兴趣爱好、兴趣爱好的使用渠道、通常会有什么样的需求、使用的习惯是怎样。

2）竞争产品

跟我类似的对手卖的产品是怎样的，自己好做模仿和创新。包括竞争产品的价格、内容、服务流程，竞争产品的位置距离等等的。当你想开一家奶茶店，却发现附近每条街都有两三家奶茶店的时候，你就会发现研究竞争产品的重要性了。

3）产品定位

对谁而言，我是什么，我存在的意义是什么？我能满足你什么？具体可以看看我之前发的一篇文章，里面有深入讲到这点《知识干货 | 那些刷新你认知的产品思维知识笔记》。

4）市场定位

对谁而言，为什么想买？哪个点让他有想买的冲动？

4. 创业需要注意些什么——流量竞争因素

销售额 = 流量 * 转化率 * 客单价 * 复购率。竞争产品和市场需求、成本决定了你的客单价，这些在上面都有聊过。产品本身的质量和销售能力决定了你的转化率和复购率，那么剩下的就是流量了。而每个不同类型的创业产品流量的占比都有不同。

1）如果你是属于线下商圈性创业的，例如说烧烤店、咖啡店、奶茶店、美食店的，主要就是附近的人流量，决定这一点的就是选址和选址后营销宣传活动。

做完选址的确定之后，你需要去做一些适当的地推来让更多附近的人知道你店铺的存在，例如做开业活动宣传引流的，附近的地方放一些易拉宝展板海报的。

当然，除了线下流量，你也可以尝试去做线上各个媒体平台的推广宣传。例如抖音的店铺宣传的，可以尝试做店铺的一些产品的应用场景拍摄，看看同类型的抖音怎么拍的，自己也抄一份。

另外美团和大众点评都去注册一下账号，做些特价套餐刷刷销量甚至可以刷刷单。后续做得起来的话，甚至可以做美团外卖和饿了么。

2）如果你是属于做线上创业的，例如说电商、短视频、直播带货、知识付费、社群训练营、自媒体创业的，那么你的主要流量来源就是各大公域流量平台和私域渠道的精准流量了。

做线上创业的核心是内容质量，以及足够大的曝光率。

这个时代里面，90 后做为消费的主体，他们消费的其中一个特点是比起漫天覆盖的广告商品，更愿意为质量付费和个人 IP 付费。同样是卖衣服的，可能在小红书上的一条种草文案使用心得就能比在淘宝上烧钱开直通车要来更多的流量。

当然，除了公域平台的流量覆盖之外，你还特别需要去找私域流量或者是垂直小平台的。

例如说你要去做产品知识的知识付费，那么你就要去同行那里加入他们的一些社群，因为这些社群的用户也都是你的用户，你还可以去 " 人人都是产品经理 "、" 得到 "、" 知乎 " 的 APP 平台上去推广你的文章。这些流量都是精准的流量。

3）而如果你是本来是拥有着一定的资源和相关行业的人脉关系，然后出来创业的。那么你的流量无论最终是线下还是线上的，实际上都是从你的资源渠道得到的。

例如说房地产和家居建材行业、金融行业、医疗行业、钢铁铝材的，基本上都是因为自己有相关的资源渠道，然后才去自己出来单干来获得更高的利润。

这一点上也是人生的经验积累所导致的，基本上是只属于有一定家庭行业背景的 90 后才能做到这一类的创业。这一类创业的关键点并不在于产品质量或者流量来源，而在于人际关系以及自己的社交技能。

5. 创业需要注意些什么——心态因素

很多的创业者总会有一个完美主义者的心态，总有一个十分遥远十分完美的创业梦。毕竟 90 后在创业之前的工作环境都是十分的美好。各个部门的功能都十分得完善，自己是处在企业的其中一个小部分。

但事实上，这样的梦越是完美就越是容易破碎。每个创业者初期都没有完整的产品，马云当年创业的时候只有 100 平的地方，要去挤 7 个当年年薪已经是百万的大佬。微信最开始的功能只有加好友和文字聊天，连最基础的表情都没有。马化腾在 QQ 开始的时候还自己扮演过女客户去聊用户呢。这些放到现在，给很大部分都创业者是接受不了的。

对于每个创业者来说，创业最应该有的心态就是一个MVP 模型，也就是做最小可行模型。

举个例子，如果你想开一家烧烤店，那么烧烤店的核心是什么？是烧烤的味道以及吃烧烤的氛围，而至于员工服务态度、烧烤的价格、上菜的时间、推广宣传方案等等的，都是后面慢慢可以有的。

做抖音也是这样的，尽管抖音一再强调去中心化的内容创作，但抖音的核心是一个流量的媒体逻辑，而不是内容的逻辑。

基本上如果你想做一个完全是自己喜欢的内容和主题，十有八九是火不起来，更多地是去抄已经火了的内容，连同文案、语气、拍摄角度、背景音乐都要抄得一模一样，当你有了最初一批粉丝的时候，你才有去做原创的资格。

所以你现在能看到有一定粉丝的大 V 的视频，和他一开始的视频主题是不一样的。而且，十分赚钱的抖音账号，他们的内容都不会是原创的，都是抄模版的。

所以创业初期，你的心态就是把所有的精力都放在核心上面，想法设法地让你的产品能被接受，直到核心被目标客户说接受并能源源不断产生更多新客户，而不是从一开始就想各个部分都做到足够标准足够完美。

所以才会说，外表光鲜的资本家，初期都有肮脏的一面。

三、创业失败之后如何面对？

基本上，每一位创业者创业成功之前都会遇到好几次的创业失败，这很正常。然而不是所有的失败都能成为成功它妈，所以也来说说失败的三种情况，以及怎么面对创业失败这事，帮助你更好地认识失败，迎接成功。

1. 创业失败之后如何面对——失败的分类

失败的情况分为常态性失败、重点性失败以及偶发性失败。

1）偶发性失败

(责任编辑：admin)

Tags: 世界十大美女日本j联赛减肥产品排行榜10强胡润排行榜情歌大全世界豪华车排名灾难电影推荐

顶一下

(0)

0%

踩一下

(0)

0%

分享到： QQ空间新浪微博开心网人人网百度搜藏豆瓣腾讯微博

------分隔线----------------------------

上一篇：报告：近10年中国平均每7秒诞生一家创业公司
下一篇：北京启动“赋能未来”计划，打造优秀创业人才“嘉年华”

特别说明

此处放横条广告

◎ 广告赞助

◎ 阅读说明READ EXPLANATION

☉推荐使用第三方专业下载工具下载本站软件，使用 WinRAR v3.10 以上版本解压本站软件。
☉如果这个软件总是不能下载的请点击报告错误,谢谢合作!!
☉下载本站资源，如果服务器暂不能下载请过一段时间重试！
☉如果遇到什么问题，请到本站论坛去咨寻，我们将在那里提供更多、更好的资源！
☉本站提供的一些商业软件是供学习研究之用，如用于商业用途，请购买正版。

本月热词：

搜索：

栏目分类

创业新闻相关信息

·相关创业新闻文章推荐

热门创业新闻文章推荐

广告赞助商

创业新闻文章阅读排

◎ 主页 > 创业新闻 > INTRODUCE

《90 婚介所》：嘉宾人均创业者？细说那些 90 后的创业逻辑！(2)

特别说明

◎ 广告赞助

谈谈您对该文章的看

◎ 阅读说明READ EXPLANATION

友情链接