RSS订阅| 网站地图| 收藏本站
Banner1
Banner2

本月热词：

搜索：

栏目分类

创业新闻相关信息

热门创业新闻文章推荐

广告赞助商

◎ 主页 > 创业新闻 > INTRODUCE

糖尿病管理企业Vida创业2年营收近4000万美元 有21家企业客户 超三万付费用户(4)

2020-05-17 17:38 作者:中国合伙人创业网 来源:互联网 浏览: 次 我要评论 (条) 字号:大 中 小
恶魔高校dxd 安慰人的话 hina 骂人的话 越毒越好 柑橘味香气 你真漂亮 教育名言

　　最后，患者的依从性是管理者难以逃避的难题。对此，Vida的做法是为患者提供个性化品质服务，提升产品的使用效果，从而提高用户的满意度。另外，Vida将用户的初始数据与管理后的数据进行对比，加强用户对糖尿病管理的信心，提高用户依从性。

　　>>>>

　　由此可见，Vida的战略是联合更多的企业，增加管理的用户，从而提高营收。同时，“提高医疗保健专业知识”的要求，则表明其坚持高质量服务的决心。事实上，高质量的服务才能换来高满意度的客户，才能赢得更多的客户。

　　付费方的差异决定了商业模式的差异。慢病管理领域，照搬国外的模式在国内是不可能成功的，但是国外的成功经验却是可以借鉴的。动脉网分析了Vida的解决方案特点及其在C端的策略，希望可以为国内创业者带来一些启示。

　　2019年6月18日Vida完成C轮3000万美元融资，投资方为医疗企业GuideWell Mutual Holding Corporation、远程医疗巨头Teladoc Health、企业云软件公司Workday.Vida计划用这笔资金进行销售、市场营销、招聘教练以及扩大公司的服务网络。

image.png

　　Vida为医疗机构提供的远程护理软件，目前仍在MD安德森癌症中心与杜克大学医院使用。在创业前期，稳定的业务可以保证企业“生存”。同时，与著名医疗机构合作，可以促进企业的品牌传播，让普通用户信任企业。

image.png

　　(Vida融资历程，动脉网根据公开资料整理)

　　2016年版Vida APP

　　举例来说，糖尿病患者问诊医生的价格为每小时150美元，而7×24小时的服务肯定更加昂贵。而Vida提供的服务能够满足用户的需求，价格为每月45美元。相比于传统的医疗服务与价格，Vida的定价策略可以吸引众多C端用户。

　　(2018年，Vida升级的糖尿病解决方案)

　　3、Vida钻研了深度学习技术，希望将该技术运用于糖尿病管理，提高用户体验，降低健康教练负担。

　　第四，定价要合理，互动次数不宜多。公司提供的服务要高质量，价格却要低于线下的定价。这就需要公司不断优化软件，让用户自主学习内容，自我管理，减少与健康教练的互动，从而实现一位健康教练指导更多的用户。

　　那么，糖尿病管理行业能否突破现在的困局？动脉网为给国内糖尿病管理企业提供帮助，研究分析了美国糖尿病管理企业Vida health的发展路径、盈利来源、C端策略……希望给国内糖尿病管理领域创业者带来一些启示。

　　Vida于2016年12月8日完成B轮融资时介绍：自从2014年10月推出软件，Vida已为3万多用户提供服务，积累了700多万数据点。已知：付费标准为45美元/人/月，时间为2014年11月至2016年12月，据此估计Vida总营收为3375万美元(不包含远程护理软件业务)。

　　从获取用户到取得用户信任，Vida准备了一套组合拳。经过“组合拳”的洗礼，付费的用户会越来越多。

　　希望国内创业者探索的商业模式尽早在国内生根发芽，茁壮成长。

　　Vida最初为消费者提供手机APP，健康教练团队的一对一指导，各种经过临床审查的个性化医疗服务(数据库)，远程护理软件。

　　第二，要让患者知道什么是有效。对于用户而言，他们不知道用什么评估管理的效果，这就需要企业为其制定标准。例如，减重5%，血压降低3%……

　　远程护理软件

　　Vida的解决方案有何特点？

　　根据3万用户、25个月、700万数据点，可估算Vida用户与健康教练的互动次数：平均为每人每月10次。互动次数较少，但这对于Vida健康教练是理想的。同时，Vida公布的用户满意度为9.8(满分为10)，由此可见，用户对“一对一指导”的需求并不强烈，更看重健康教练是否及时响应，在需要时软件是否能提供帮助。(满意度数据为Vida自我衡量，未使用标准数据，可不作考虑)

　　根据Vida对外发布的新闻稿件，我们可以看到：B轮融资之前，Vida的付费方是软件用户与医疗机构。B轮融资后，付费方增加了企业，且医疗机构客户也有所增长。

　　给国内创业者的启示

　　也许正是多位销售大咖加入，2018年Vida新增了Meliora Technology(合作关系)、Vitality Group(合作关系)、Avalon Bay、Cisco等客户。

　　健康教练团队

　　但是定价便宜并不能让用户付费，用户还需要看到Vida提供的服务真实有效。因此，Vida与医疗机构、著名医疗企业合作、多次在重要的科学会议上发布试验数据，并主动进行品牌宣传，以此表明Vida的服务有价值、有效果。而且，Vida将其管理的成果公布在官网，增强用户对Vida的信心。

　　同时，Vida多次在不同媒体进行品牌宣传，吸引用户。根据Vida的新闻稿，我们发现其宣传时重点介绍公司的服务及服务的效果，也会介绍公司的客户，如MD安德森癌症中心、杜克大学医院、eBay、Cisco等。(皆为著名医疗机构或企业)

　　糖尿病管理每次被人提及，总少不了“千亿级市场”“商业模式难以跑通”等词语。据动脉网了解，糖尿病管理企业目前均在探索新的商业模式，寻求新的业务模式及盈利来源。

　　>>>>

　　同时，Vida对于用户的服务也进行了升级：原本仅具备搜集手机上已有的生命体征数据，此次升级了可捆绑外部设备(体重秤、血糖仪、血压计等)功能。用户订阅了软件后，Vida会将硬件设备配送至用户手中。

　　2016年12月8日，Vida完成了1800万美元B轮融资，由Canvas Ventures领投，诺基亚成长基金(NGP)、老股东Aspect Ventures跟投。

　　>>>>

　　关于第二点，Vida从定价(节省成本)、品牌传播、临床效果、高质量服务等多方面入手，获取C端用户的信任，从而将其转化为付费用户。

　　3、Vida如何吸引C端用户付费？

　　Vida对外公布的数据不包含C端用户的具体数据，因此，动脉网根据其发布的已有信息推断Vida面向C端的策略。

　　疾病预防计划数据库

　　第三，要让患者知道是因为公司的管理才有这效果。本条内容需要与第二条结合，并进行广泛的品牌宣传。例如，发布试验数据，对照数据……这也可以加强用户对企业的信心。

　　>>>>

　　此前，用户需要手动录入或导入相关数据，使用体验差，难以持续。而升级后，用户只需要一键导入即可完成数据录入，且可以获得更加准确的数据。这不仅提高了产品的使用体验，而且提高了用户依从性。另外，Vida升级后的服务价格没有变化，猜测其未从器械营销(销售)方面盈利。

　　Vida如何吸引C端用户付费？

　　2018年，Vida对软件进行了大幅改动，针对糖尿病提供了两种解决方案，关于高血压、抑郁症等管理服务仍保留。

　　(2014年Vida提供的解决方案)

(责任编辑：admin)
Tags: 恶魔高校dxd 安慰人的话 hina 骂人的话 越毒越好 柑橘味香气 你真漂亮 教育名言
顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
------分隔线----------------------------
特别说明

此处放横条广告

◎ 广告赞助

◎最新评论
      查看全部评论 >>
      谈谈您对该文章的看
      表　　情：
      评论内容：
      点击我更换图片
      * 请注意用语文明且合法，谢谢合作 审核后才会显示！ Ctrl+回车 可以直接发表

      ◎ 阅读说明READ EXPLANATION

      ☉推荐使用第三方专业下载工具下载本站软件，使用 WinRAR v3.10 以上版本解压本站软件。
      ☉如果这个软件总是不能下载的请点击报告错误,谢谢合作!!
      ☉下载本站资源，如果服务器暂不能下载请过一段时间重试！
      ☉如果遇到什么问题，请到本站论坛去咨寻，我们将在那里提供更多 、更好的资源！
      ☉本站提供的一些商业软件是供学习研究之用，如用于商业用途，请购买正版。

      友情链接

      关于我们| 版权说明| 免责声明| 联系我们| 网站地图
      Copyright © 2008-2014 中国创业网www.china-chuangye.com 版权所有 更多优质友情链接网站和广告位合作请联系QQ:288-943-2509 量多可优惠  
      免责声明：本站部分资源来源于网络，如有侵权，请联系我们，我们将会尽快处理，谢谢！