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糖尿病管理企业Vida创业2年营收近4000万美元 有21家企业客户 超三万付费用户(3)

2020-05-17 17:38 作者:中国合伙人创业网 来源:互联网 浏览: 次 我要评论 (条) 字号:大 中 小
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　　第三，Vida根据管理慢性病的经验所致。其创始人曾发文表示：“糖尿病患者患抑郁症的可能性是普通人的2倍，抑郁症患者患2型糖尿病的可能性也更高。糖尿病患者也可能伴有高血压，或有其他并发症，因此，对于糖尿病的管理需要复杂而专业的知识。”

　　Vida为用户开发的疾病预防计划数据库，可以帮助用户快速精准的选择医疗服务。这也可以作为Vida的一个流量入口，为用户选择使用Vida增加可能性。另外，当使用数据库的用户达到一定数量时，该产品甚至可以作为一种盈利来源。

　　2、根据管理糖尿病的经验，合并症患者(例如糖尿病并抑郁症)众多，使用单一的糖尿病管理方法难以满足患者需求，且对健康教练增加负担，付出的成本高，收获的利润小。合并症患者的医疗费用高，对其管理有效可大幅降低付费方成本，从而打开企业端与保险端市场。

　　1、人事变动带来的影响。2017年12月12日，Proteus Health的产品和设计副总裁Raymond Lee加入Vida，担任产品副总裁。Raymond Lee上任后表示：“将健康行为融入模型，有利于在企业端推广。”

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　　由上图可知，Vida在2016年新增的客户为三个企业、四个医疗机构，而18年、19年新增的客户均为企业。

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　　另外，对于企业、保险机构等市场的开拓，Vida巧妙运用了相关人才，收获颇丰。(这也离不开其准备的“组合拳”)越多著名企业的加入，使Vida的品牌传播更广泛，获取用户更便捷。而选择合适的战略投资者则加速了Vida的发展，战略投资者不仅带来了资金，还有更多的客户、优化的服务、更多的人才……

　　手机APP主要用于连接用户与健康教练。该软件可从多种可穿戴设备与移动医疗设备中提取患者的生命体征数据，同时，Vida将获取的数据存储在云端，共享给医院与医生。

　　动脉网根据Vida历年发布的新闻统计了其新增客户的情况：

　　根据新闻稿内容，我们可以知道：Vida本轮融资经过精挑细选，选择战略合作伙伴作为自己的股东。股东、合作伙伴、自身，三者拥有共同的利益，对于Vida的推广无疑更有帮助。

　　第五，与高校、科研机构、医疗机构、著名医疗企业合作，进行科研活动，并发布试验数据，进行品牌宣传。与著名主体合作，利于品牌宣传，有助于增加用户对企业的信心。发布试验数据同理。

　　本轮融资后，Vida管理的慢病范围扩大，由原来的减重、排毒、减压、胆固醇、高血压、糖尿病，扩增为焦虑、哮喘、慢性阻塞性肺病(COPD)、抑郁症、糖尿病前期、高血压、高脂血症、糖尿病。

　　2、Vida盈利来源有何变化？

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　　Vida大幅改动原解决方案，考虑有以下几点原因：

　　关于第一点，Vida设置了多个流量入口：品牌宣传、疾病预防计划数据库、合作的医疗机构、用户社群运营、合作的企业、合作伙伴的客户、投资机构投资的企业……例如，Vida提供的软件及服务首月免费，以此吸引更多的用户。

　　扩增慢性病范围的原因，考虑有三方面原因：第一，Vida计划扩大用户群，增加营收。第二，人事变动带来的影响。完成融资后，Canvas Ventures合伙人加入Vida董事会，负责优化产品及扩展企业端市场。

　　2019年6月18日，Vida宣布任命Chris Mosunic为行为健康副总裁。此前，Chris Mosunic是耶鲁纽黑文医院的行为健康主任，负责通过行为健康解决成瘾并慢性病患者。由此猜测，Vida将在合并症领域发力，后续的软件将更适合合并症患者使用。

　　Vida创始人在新闻稿中表示：“Vida正在寻找战略合作伙伴，希望对方能够为公司增值、促进企业业务、提高Vida的医疗保健专业知识、将Vida业务扩展至更多慢病患者。”

　　Vida成立于2014年，初衷是管理糖尿病，后扩展至管理大部分慢病。公司创始人Stephanie Tilenius曾在支付业务中为谷歌和eBay等企业做出了杰出贡献。此前，她作为联合创始人创办了在线药店PlanetRX，并帮助PlanetRX在1999年上市。

　　这其中至关重要的一点在于：Vida对健康教练严格培训，提供的服务高质、有效。例如，著名企业Cisco成为Vida的客户后，Vida首先调查到该公司的许多员工来自印度，便为其设计了低热量的印度餐。

　　2014年创立Vida可谓恰到好处。此时，消费医疗快速发展，移动设备逐渐普及，谷歌和苹果等科技公司推出可监测用户生命体征的手表，可穿戴设备兴起……苹果、谷歌等巨头企业入局医疗领域，探索医疗保健。巨头入局让更多人关注到医疗领域，关注到糖尿病慢病管理，降低了教育市场的成本。

　　其中，2018年新增客户是由于Vida在2017年的布局。2017年初，Vida软件扩增了慢性病管理范围，利于企业端为员工选择合适的服务。同时，Vida邀请了投资机构Canvas Ventures的合伙人与慢病管理服务商Livongo的财务主管加入公司，负责开拓企业端市场。

　　B轮融资时，Vida也介绍了其B端市场情况：已经与Steelcase、eBay、FICO等企业建立合作，为其提供服务(企业买单，员工福利)。同时，Vida为United Healthcare、Stanford Medicine等医疗机构提供服务。

　　另外，根据Rock Health的报告，2014年上半年数字医疗领域的融资额达到23亿美元，这一数字超过了该领域2013年的融资总和。搭乘这股融资东风，Vida于2014年10月28日完成了500万美元的A轮融资，投资者包括Khosla Ventures、Aspect Ventures、Signia venture Partners等风投公司以及雅虎联合创始人杨致远。

　　Vida对外发布的新闻稿中表明：本轮投资者皆与Vida签订了战略合作。其中，GuideWell旗下健康保险企业Florida Blue将作为Vida的客户，由Vida为其10万名成员服务，尤其是合并症患者(Vida2018年升级软件，注重合并症患者，作用体现)。Workday也成为了Vida的客户，采购Vida的解决方案，帮助员工更好的工作，且Workday将会给其客户提供该解决方案。

　　至于Teladoc Health，则与Vida合作为客户提供捆绑解决方案，其中包括护理平台与慢病管理产品。同时，Teladoc Health旗下医生将为患者推荐Vida软件，扩大Vida用户来源。

　　2018年4月，Vida再度出手，聘请Livongo的销售副总裁兼战略总监Randy Forman担任首席商务官，负责推广企业端业务、销售运营、合作伙伴关系管理(合作渠道与合作平台)。根据资料，Randy Forman此前与美国各地的大型企业、医疗机构、药房福利经理、医疗计划等付费方多有合作。

　　Vida的健康教练团队包括护士、医疗助理、营养学家和医生，主要为用户提供个性化健康建议。同时，Vida与医疗团队合作，确保患者得到准确、专业、有效的健康建议。

(责任编辑：admin)
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