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失败积经验 80后女生创业开两家画馆(2)

2014-05-01 09:45 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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“除了这些，我还找一些房地产开发商，在他们搞活动的时候，把学员的作品拿去展览，还可以吸引更多有兴趣的朋友；一些街道搞活动，我也主动联系，比如义务教居民制作纸花、发夹等手工艺品。”舒丹说，通过活动可以让更多人了解她的绘室，成为她的潜在客户。

在经营中，舒丹也很注意成本控制，尤其是在搞活动的时候，她会尽量找一些合作单位或者商家，双方可以共同利用资源，节约活动成本。舒丹说，在组织活动的时候，她会特别注重跟合作方详细说明，什么东西是自己提供，什么物品需要对方提供。

成本控制

“一听说谁谁结婚，就赶紧去跟人家推荐自己的工作室。”舒丹说，就连她的父母听说亲戚结婚，都推荐去她的工作室。

失败积经验 80后女生创业开两家画馆

2014年03月31日来源：重庆晚报访问人数：1 评论：0条

“我并不是以赚钱为目的，我喜欢画画，喜欢自己动手做东西，我希望把艺术带到大家的生活中。”抱着这样的态度，舒丹不想有人干涉她的管理方式，如果有兴趣，其他人也可以投资，但是不能参与管理。

有一次，合伙人提出在街上开影展，但是舒丹坚决反对，“品质没有做出来，怎么开影展，我不想还没做好就宣传。”最后三人投票表决，两人各持己见，一人弃权，最终无疾而终。

去年7月，一个30多岁的朋友说想学画画，舒丹当时在幼儿园当美术老师，他让这个朋友到自己班上跟小朋友一起学画，没想到朋友真的去了。

合作模式

成本控制好了，盈利就自然而然了。现在舒丹不但将开设第二家绘馆，而之前欠父母的3万元钱也已还清。

工作室开张3个月，眼看就要交下一季度的房租，但账上已经没有钱了，要继续只能继续投钱。“我不愿意再投钱，之前的3万，是我父母跟亲戚东拼西凑借的。”舒丹说。

“第一次失败让我学到很多”

“我突然意识到，成年人也渴望艺术，尤其是上班族，在现实压力下丧失了很多兴趣爱好，艺术可以让他们的生活充满乐趣。”舒丹说，她先在自己住的地方开了零基础油画班。很多成年人来学画画———有建筑行业的人、有公司白领、有医生。

于是，她去了很多城市调查成年人绘画教学的市场。“北京、上海、广州的文艺氛围很浓，周末很多年轻人聚在一起，制作手工艺、看电影。相当于是给上班族提供一个温馨、轻松的环境，让艺术生活化、生活艺术化。”

人气、客户从哪里来？有了上次创业的教训，现在舒丹每个月都会组织一两次不同主题的活动。比如请大家免费到工作室看电影、动画片，制作手工艺品、外出写生……她给绘室申请了微信账号，经常在微信上发布活动,同时在贴吧、论坛发起活动，寻找志同道合的人。

销售渠道

入股后，三个合伙人进行了口头分工。一个负责摄影，一个负责后期制作，舒丹负责管理和运营。

在选择项目时，有两个搞摄影的朋友邀她一起开摄影工作室。两人的年龄都比舒丹大，并且都有工作经验，舒丹觉得有经验的人应该靠得住，而且他们两人已经投资12万，先把工作室建立起来了。

苏丹说，成为绘室会员后，可以不定时的到这里来画画，参加各种主题活动。绘室按照画幅大小收费，材料由绘室提供，你在老师的指导下完成作品，自己带走，画了多大尺寸就付多少钱。

绘馆的老板是叫舒丹，1986年出生，大学是学动画专业的，老家在涪陵，父母在大渡口开饺子馆。昨日下午，重庆晚报记者来到观音桥建新南路浩博天庭14-1。这里还在装修，设计、材料、窗帘……都是舒丹自己张罗。

搞活动尽量找人合作

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