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另外还有一点，在2B赛道的创业，选的垂类赛道必须要是非常擅长，要比别人长很多。摒弃找全才的观念，选择找偏才，某一方面特别擅长，长到一般人追不上他。向海龙认为，在一个领域有长项看事情看得会比较远、比较深，能看到别人看不到的东西。
向海龙认为，提供这样一种服务的话，这个服务的用户或者是客户是非常多的。“我们服务的一个客户，他又服务给他所有的客户，我们相当于是一个利益方。” 除此之外，向海龙成立的投资基金龙众新宜基金，将给新创业的公司助力，刚开始给他们进行天使轮的投资，帮助他们尽快把商业模型做出来。 2014年，向海龙投出的第一个项目叫众盟，是向海龙的学生创办的企业，向海龙也曾在产品上给过这个企业战略调整建议，投资之后担任企业的长期辅导。2017年步入40岁的向海龙开始重新考虑自己的未来，要做一些自己的事，思考做2B行业赛道的投资。2017年3月，向海龙创立了上海立呈企业管理事务所，企查查信息显示，向海龙持股50%。 第一，销售中台的赋能，结合整个谦谦汇的资源打造一个上千人的销售团队，帮助加入的2B企业卖他的产品，这样就不用建设销售团队了。向海龙给出了一个例子，刚成立的一个公司到谦谦汇，一个月可卖200多单，基本上能满足公司的生存，已经收支平衡。很多谦谦汇的成员都能够使用同一个销售的平台。同时附带管理咨询的赋能。 这就形成了非常大的市场，“我们在满足终端用户过程当中相当于把B端当成了一个渠道。”经过长时间的积累更可以做成S2B2B2C。再拿酒吧的例子来说，“我们给他专门OEM定制啤酒，让他满足他的消费者，然后慢慢服务的酒吧多了以后我就变成一个平台。” 而向海龙2017年注册成立的上海立呈企业管理事务所给对应的平台取名谦谦汇，初衷就是想做一个联盟组织平台，通过这个平台给这些创业者赋能，让他的创业更加容易成功。 向海龙说，自己本身就是2B的创业者，如今是转变为2B的投资者，站在投资的角度再去研究2B的赛道。 对于2B，向海龙有自己独到的理解。他认为给企业做服务的就是2B这种理解是非常浅显的。向海龙将2B企业分成了两类，一类是公司所提供的服务是为了帮助另外一个企业提高效率，比如给公司提供人事管理系统、仓库管理系统，帮助企业更好地管理员工，提高内部管理效率。 向海龙成立公司之前发现，2B类型的企业在创业过程会遇到三个困难。规模小的时候资源特别贵，比如房子小租的地方优惠不高，企业宣传推广成本也高;获客非常困难，做销售的过程往往很难触达客户，不像做C端，做2B的企业必须要去详细讲，甚至要投标、要去和他们的市场部、人事部、财务部还有IT部等多个部门进行沟通，很难把产品卖出去。 2019年2B赛道再成为投资热点，不过在热点之前，向海龙说自己2014年的时候就开始对2B赛道进行投资了，绝不是跟着热点走，而是对2B赛道作了非常深的研究。 最后一个，销售成本和开发成本非常高，比如创业公司刚开始外买一些成熟的API接口，因为规模小所以成本高，如果对方API还不是特别成熟，还得进行二次开发才能使用，再次增加开发成本。 (责任编辑：admin) |
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