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什么样的创业失败是有价值的？(3)

2019-11-20 12:30 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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第二阶段：验证“产品和市场”是否匹配。在产品和市场达成匹配前，创业公司的注意力集中在学习和转型上，创业公司在验证性学习阶段应当努力寻求可行的方案，改变企业创业的方向；在达成匹配之后，注意力则转移到增长和优化上，加速可行方案的执行。

“有价值的创业失败”之所以能够针对不能被验证的商业想法，通过失败学习，再次形成创新的商业想法，主要源于创业者的创新基因。哈佛大学创新学学者杰夫戴尔（2011年），历时八年，采访和调查了亚马逊创始人杰夫贝佐斯等众多研发出革命性产品和服务的首创者，提炼出“创新者的基因”模型，即最具创意的企业家具备五种发现技能：联合（Uniting）[15]、观察（Observing）、发问（Questioning）、建立人脉（Networking）、实验(Experimenting)。[16]其中，联合技能就是把一些看似无关的想法、发现或要素，运用不同的思维关联起来，形成新的组合，是创新者基因（DNA）的核心所在；观察技能是指创新者善于用不同技巧，从不同的角度去审视这个世界；发问技能指的是质疑现状，善于提出正确的问题；搭建人脉是指建立组织（圈子），除了获取和整合资源，通过结交类型各异的人士，拓展自己的知识领域，启发差异化的思考；实验技能是指同科学家一样，创新家也通过制造样品和进行小规模试验，来积极尝试新的想法，正如爱迪生所说，“我并没有失败，我只是发现了10,000种行不通的方式”。

失败甚至是重复性失败都可被看作是创业活动中的一项自然组成部分[7]，是一种不可避免的试验性或冒险性的负向产出[8]。但不经历失败的风雨，怎能见成功的彩虹？！创业者坦然面对创新型企业的高失败率，逆向思考“创业失败的积极价值”，会有不同的启发：有价值的创业失败意味着在资源耗尽之前，在创业最佳时机找到了被验证的商业学习，从而得以实现可升级的商业成长。

关于创业的约束条件，哈佛大学商学院教授斯蒂文森（1994年）提出了“资源有限”约束[3]，精益创业论和效果创业论均提出了“环境高度不确定”约束，美国硅谷创想实验室创始人比尔·格罗斯（Bill Gross）通过调研200多家创业企业，发现时机（Timing）是影响创业成功最关键的因素[4]。归纳起来，创新型创业面临着三重约束条件：一是高度不确定的环境。这里的“环境”是指创业者不能有效控制或影响的外部因素，“不确定”是指没有历史数据帮助决策者进行决策的情境，意味着一个未知而且不可知的未来，不能被模型化也不能被预测，互联网时代尤其如此。二是有限的资源。创业者常常白手起家，资源短缺。这里的资源指的是企业实现商业模式有效运营必需的生产要素，包括实物资源、资本资源、智力资源。三是有限的时间。时间有限意味着机会窗开启时间变短，这主要源于两大因素：一是新技术比旧技术创新速度快。新技术比旧技术拥有更多的组合来源元素，一旦这些元素数目超过一定阈值，可能的组合数就会呈现爆炸性指数级增长，体现为缩短的产品生命周期。二是资本助力新创企业短期内获得高速扩张。发达的资本市场为那些寻求投资的创新型企业提供了成长所需资金；获得外部庞大资本支持的企业，有利于在短期内确立行业地位，并在激烈的行业竞争中立于不败之地。

为谋取大市场，创新型企业的创业者必须快速发展，扩大规模以满足大市场需求，否则将惨遭淘汰。具体来讲，创业初期，创业者通过科技创新追求细分领域的垄断或者创造新的市场，建立竞争壁垒；创业成长期，借助资本的力量，模式复制“开疆拓土”，力争在短的时间结束激烈的竞争，获得市场主导地位。因此，创新型企业面临的基本矛盾就是“极其有限的资源，有限的时间，在高度不确定的环境下，却要取得垄断和高增长”[5]。

[5]李开复,汪华,傅盛.创业就是要细分垄断[M].北京:文化发展出版社有限公司,2017:49.

创业失败的成本是指创业者由于创业失败而承担的财务、心理等各方面的损失[12]。效果创业论[13]认为，虽然存在失败的极大可能，但用可承担损失的角度思考问题能够减轻失败带来的影响，这是因为创业者已将损失降低到自己可承受的程度，并且愿意为了创业承担这些损失。如果创业者将潜在的损失降低到自己可以接受的程度，即便失败，从投资的角度来讲，他们的损失相对那些凭借猜测公司潜在收益而进行投资的创业者来说也要小得多。况且，就是创业失败，那些遵循可承受损失原则的创业者也能接受残酷的现实。实践中，创新型企业实现损失可承担，具体做法有：一是设定可以承受的损失。在评价商机时，要考虑创业失败带来的损失是否是可承受的，而不仅仅只看到预期中的最大利润。二是利用现有资源开始行动。不要坐等良机，现在就开始行动，充分利用你现在拥有的一切资源：想想你是谁，你了解什么，你认识谁。三是建立合作伙伴关系。要和那些愿意与你共创未来的人或企业建立合作伙伴关系，共同创建新企业，共同开发新产品和新市场；不必过度进行竞争分析和战略规划。

[10]Sitkin S B.Leaning through failure: the strategy of small losses[J].Research in Organizational Behaviour,1992(14):231-266.

1.创新型企业面临的三重约束条件

参考文献及注释：

创业失败是创业者学习的重要机会。明尼蒂（Minniti）和拜格赖夫（Bygrave，2001年)研究发现，创业失败比创业成功更有学习价值[9]。西特金（Sitkin，1992年)认为创业失败是发生学习的必要条件[10]。可验证的商业学习指对商业模式的各个元素进行试验，以便能科学地验证这些元素是否和假设相符，并通过综合试验的结果来学习如何使公司可持续发展。创新型创业公司一般会经过三个阶段，每个阶段商业验证的重点则有所不同，如图1所示[11]。

3.快速失败

[9]Minniti M,Bygrave W.A dynamic model of entrepreneurial leaning[J].Entrepreneurship: Theory and Practice,2001,25(3):5-16.

[1]Sitkin S B. Learning from failure: The strategy of small losses [C]//Cohen MD, Sproull L S.Organizational Learning. Thousand oaks，CA：sage,1996.

[3]Stevenson,H.,Roberts,M.,& Grousbeck,H.New Business Ventures and the Entrepreneur-4th ed[M].New York: McGraw-Hill,1994.

2.创业失败的成本：可承担的损失

创业失败是伴随创新型企业的常态现象

(责任编辑：admin)

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