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如何绕过创业陷阱(2)

2019-07-26 12:14 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

死神地狱篇江西永丰县猫妖的诱惑小马宝莉第四季中文版秋日新婚祝福研究生自我鉴定

就拿坚果的设计来说，我们每一款产品基本都拿了国内外的设计大奖，我对我们的设计一直蛮有自信。直到有一天，一个年轻品牌“奈雪的茶”的设计师，看完我们的产品，说了一个字“土”。我当时整个人是震惊的，我们设计拿了这么多国际大奖，你居然说我的设计土？后来，我也发现了这个问题：你的设计在80后、70后看来是很时尚的，但可能你走的是以前索尼的风格。

90后、00后的价值观是不一样的。现在已经过了物资匮乏的年代，他们对产品要求的不是功能越多越好，而是一定要符合他们的个性，一定要跟他们的调性相符，所以这个对产品的设计完全是两码事情。

年轻人对产品设计的需求就是功能后置，个性前置。比如猫王的收音机，或者智能音响，它们的音质并不是特别好，但是满足了年轻人的需求。

第二个陷阱，产品研发。

大多数人认为，产品的成本应该是压缩供应链的成本压缩出来的，其实在产品的研发阶段，就有80%甚至90%的成本固定了，是你的研发在决定产品的成本，这是大多数企业容易犯的错误。成本是设计出来的，不是省下来的。

为什么要强调创新？一旦产品失去创新你就会陷入价格战。价格战的本质就是比拼效率，就是看谁的效率更高。一旦产品失去创新，那你剩下的只有比拼效率了。

第三个陷阱，供应链。

不管是实体企业还是其他企业，都会面临供应链的问题，在供应链端最难把控的是整个产品的库存，包括整个周转的周期这些东西，非常传统。

我们现在的做法是什么？我们有整套系统可以根据每个月环比、同比甚至上个月整个流量情况，包括线下的销售情况，通过算法自动给出这个月应该要下多少定单，而不是由人来决定来下多少定单。

第四个陷阱，库存。

以前我们有过差点挂掉的例子，就是因为库存。有一次因为销售的盲目乐观，我们的产品清库存清了整整一年半。大家对这个市场的判断，包括你的预判，都是人的因素在影响，尤其是在供应链，硬件企业、高客单价的企业，一旦产品库存过红线，就有可能让你整个公司的资金链断掉。

第五个陷阱，渠道与品牌。

一旦一个品牌失去自己的渠道、过分依赖平台的时候，整个毛利率是一定不断降低的，而且会陷入价格战。品牌跟渠道也有关，在坚果早期的时候，我们第一笔融资融了4000万，我花了1000万在分众上面投广告，实际上这笔钱全部打了水漂。

当你的渠道不够广的时候，你去进行的所有品牌投入都是没有意义的。

所以，企业的早期，进行品牌投入是不合适的，只有当渠道发展了一定程度之后，要解决转化率的时候，就需要在品牌和市场端进行投入。

第六个陷阱，仓储物流。

公司成立之初，我们就有自己的仓储物流。去年，我们把它砍掉了，发现成本反而降低了。

这里面反映出来什么问题？企业应该干你有核心竞争力的事情，如果一块业务不能做到这个行业的最顶尖，我建议你把它外包，因为这个没有任何意义，反而会拖你的后腿。

聚辰半导体董事长陈作涛：敬畏资本、敬畏市场

屏幕快照 2019-07-16 下午12.21.07

我既是一个创业者，也是一个投资人，更准确地说是一个连续创业者，我一直把自己定位成“永远在创业路上奔跑的小青年”。

聚辰半导体在2009年成立，它是一批海归回国成立的，但不包括我。大家会很奇怪，为什么我会成为这家公司的董事长？实际上在2015年，我对这家公司进行了85%高比例收购，达到了控股。

有很多人问我，甚至监管部门也经常问我们：你为什么在那个时点收聚辰半导体？我给他们几个很明确的逻辑：

一、我个人虽然不是学技术的，但是我很崇尚和尊重中国的技术创新。

二、这家公司在我们接手时，实际上是六个股东。我发现这家公司核心的一个问题，就是它没有实际控制人，没有形成一个统一的战略和方法论。真正搞技术的人实际上在做企业大的战略时有他的弱项。所以我们果断下手就把这家公司并购过来。

我讲这个例子是想告诉大家，创业的路上，不仅有从头创业到上市到转型，也有半路通过并购的方式去控制一家企业，把这家企业管理得更加完善，再把这家企业做好做上市。

现在创业，需要好方向、好团队，坚定、坚持、坚韧地走下去。

最后一点，要敬畏资本、敬畏市场。资本给你信赖、信任，你一定要把信赖和信任作为捍卫自己往前走时应该坚守的东西。敬畏市场，进入资本市场并不代表你成功了，不敬畏资本市场就是去年很多企业出问题的重要原因。

云从科技联合创始人温浩：技术门槛撑不过三五年

屏幕快照 2019-07-16 下午12.22.35

坎儿是创业过程中必须要经历的，没有谁的创业可以轻轻松松成功。人工智能领域的坎儿特别多。

很多人工智能企业家可能是科学家出身或者拥有研究背景，有光辉的学术光环，但这个远远不够。他们实际上并没有产品落地的经验，也没有做企业管理的经验，这其实是很大的问题。

但资本和媒体特别追捧，以及前两年人工智能的热潮让很多人工智能企业飘飘然。我们必须要理智，创业者和创业团队必须要有做企业家的格局、眼光和管理企业的经验，这个是第一位。

在行业，就应该按照行业规律办事，不要总想着我们是颠覆者、技术革新者，我们的技术很领先，我们也不可以完全不顾行业的商业规律。

比如说做银行领域，很多做互联网企业去抢流量，这个思维在这个行业是行不通的。因为互联网讲的是流量、用户规模，但人工智能更像通信行业，它是靠技术稳扎稳打，靠扎扎实实地把技术做起来，所以我们应该学的是像华为这样的通信巨头。

另外，做人工智能行业不能说在这个行业做得很好了就因循守旧，只卖这些产品。

产品其实卖不过几年，因为技术的门槛三年五年就绝对消失了。企业家一定要有战略眼光，看到更远的东西，因为五年十年以后，这些行业就完全不一样了。如果按照现在的思维，可能就没有太多的发展，巨头可能还没等你成长起来就会把你掐死。

我们在人工智能产业融合的摸索，第一步是理论；第二步是场景；第三步是商业落地，有产品和解决方案；第四步要做平台赋能；第五步做智能生态，整合上下游和产业链。这就是五步融合的阶段，也是对中央提出的深度融合的一个思考。

最后讲一下创业。

(责任编辑：admin)

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