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曾拿过千万融资，新团队却因缺钱解散，创业者亲述：我是怎么失败(4)

2019-01-04 11:47 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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《Fancy Skiing》让潘翔看到了独立开发模式的可行性：它由两个人花两个月开发完成，没有发行商，音乐音效外包，所有成本不到4万人民币，游戏单价10美金，国区半价，所有版本的总收益加起来大概超过成本的50倍。如果团队规模不大，售价10美金左右的游戏，一年销量超过1万份就足够养活团队，收入比上班还高。如果考虑到汇率因素，在合适的时机换汇，还能多出一笔奖金。

复盘与总结：一个零容错率的创业环境

《Fancy Skiing》

2016年初，凭借几款VR产品的成功表现，团队先后获得了300多万的天使轮融资和近千万的A轮融资。随后，他们的滑雪游戏《Fancy Skiing》又通过和线下体验店以及平台的合作赚了一笔钱，并在当年8月上线Steam，一度在热销榜上排名第三，登顶VR品类热销榜。

同时，他也有点后悔没有拿最开始的那100万融资，“如果不拒那100万，这个项目至少做到发售第一个章节是没有问题的。”

后来没过几个月，Steam上出现很多滑雪游戏。任何一个没有什么门槛的热门游戏都是这样，因为游戏玩法不受保护。当时手上宽裕了一点之后，我就坚持做更重的项目。一个公司，不仅仅是游戏公司，想在市场上生存下去，必须要有自己的独门绝技，不然别人可以轻松复制你的成功，而且一个初创公司，一没有人脉，二没有背景，别人抄你甚至可以做的比你更好。

近日，已经重归职场，成为一家大公司某商业项目美术负责人的潘翔向葡萄君回顾了他的创业历程。从某种程度上说，潘翔和他的团队代表了一批中小团队，抑或说绝大多数游戏创业者的生存现状。

“

团队都觉得很可惜，但是我们没钱了……这个游戏开发上并不是特别不可控，毕竟是单机游戏，玩家在哪个点遇到什么内容，都是提前设计好的。其他问题大部分都是成本问题，但是因为一直没有找到投资，这个事情就很难，一直拖着。

于是2017年年初，潘翔在《罗布泊丧尸》的基础上启动了《危城余生》，他在开发日志中对比了从最初的手游到端游的一系列技术标准变化，同时分享了对游戏作品的预期：

理念诞生：试水次世代美术流程

2015年，VR概念成为资本关注的焦点。在好友邀请下，潘翔参与创业，联合成立了VR游戏公司哈视奇科技，为此他暂停了手游的开发工作，投入到VR游戏的制作当中。凭借此前手游中积累的美术资源，初创团队很快推出了VR游戏《罗布泊丧尸》，这部作品在当年获得不少奖项，给创业团队融资提供了良好背书。

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分道扬镳，承接《危城余生》

后来，因创始团队因发展理念不合，潘翔和另一名创始人分家，带领5人1狗二度创业，开发一款丧尸题材的单机游戏。然而从2017年年中到2018年11月，潘翔试过他所能想到的所有找钱手段，但融资、寻找发行商甚至众筹等手段都宣告失败。最终，曾经拿过千万融资的他，被项目大概300万的成本预算击倒在终点线的前面。

经过半年多的打磨，2018年1月，潘翔在B站上以试水的心态投放了一个游戏宣传视频，获得了意想不到的关注度。这支介绍视频到目前为止的观看量超过33万，这给潘翔增添了一些信心，但也为后来众筹时的失误埋下了伏笔。

迎来风口：曾拿下A轮千万融资

到这时潘翔发现，众筹和发行的工作其实差不多，可他已经被项目开发和公司管理牵扯了太多精力，无法在QQ群、贴吧、论坛等社区的运营上花费足够的精力，也没能联系足够多的媒体和主播帮忙推广。最终，他们只筹到了3万多元，还不到目标金额9万的一半。

如今潘翔对创业的看法已经趋于理性：“创业还是要讲风口，而且现在投资都非常谨慎，我们这种没有背景，没当过大厂高管的草根创业者，获得资本的认可非常困难。你说你有特别NB的，颠覆世界的商业计划？基本不存在的。”

潘翔想做1-2款有一定水准的单机游戏，而其他创始人觉得应该先将其他平台上热门小游戏的玩法在VR平台上重现，获得市场的认可。在团队资金富余的时候，两者得以同时推进。但随着资本热潮的褪去，VR市场逐渐冷却，《危城余生》只做完了第一章的框架部分，离完成遥遥无期；另一个方向也无法获得可观的营收。最终，团队决定砍掉游戏项目，转型做定制B端项目，先谋求在寒冬中生存的机会。这让潘翔和团队产生了严重的分歧。

为了找钱，潘翔尝试了各种能想到的途径，比如众筹，找发行商合作，或者是寻求中国之星的支持，只为给游戏上线争取一丝生机。但阴差阳错，每个方向都没能成功。如今回过头来看，潘翔觉得当时找钱的节奏出了问题。

《危城余生》的游戏理念来源于一款实验性质的手游，最初在2012年底立项，由潘翔和程序小海两人在各自的业余时间异地开发。当时手游尚处于蛮荒时代，受硬件和网络的限制，热门游戏多为轻度小游戏，如《神庙逃亡》、《愤怒的小鸟》等。受生化危机系列的影响，潘翔想尝试在移动端做一款不一样的丧尸题材手游。

(责任编辑：admin)

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