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1 岁不到传上市，9 个月烧掉 8.57 亿，瑞幸咖啡光有资本神话还不(2)

2019-01-02 11:49 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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这可能就是一个问题。东方证券在近期的一份研报中写道：我们并不认为瑞幸咖啡一定会成功，就像当年黄太吉也以营销著称，但是几乎所有吃过的人都说难吃，现在已经销声匿迹了。商业成功是需要很多条件的。我们需要强调的是瑞幸咖啡能够在短短一年之内，发展到如此规模，其在营销，获客和留存等方面一定是有自己独到之处的，或许代表着未来的趋势。

“因为经常加班，钱治亚成为咖啡的重度爱好者。时间一长，便对这种饮品多了几分兴趣。出于职业习惯，她做了一点“功课”，比较了中外市场对于咖啡消费的需求。

而对此瑞幸咖啡的回应却显得更淡定：通过补贴迅速占领市场是其既定战略，亏损符合预期。此外，根据瑞幸咖啡既定的规划，未来相当长的一段时间仍需要烧钱换市场，2018 年全年收入预计达到 7.6 亿元，2021 年达 185 亿，为今年的 24 倍。

她发现，发达国家和地区咖啡消费水平极高：芬兰平均每人每年1200余杯，瑞士800杯，美国加拿大则是300—400杯左右。在亚洲国家，日本和韩国是人均180杯。相比之下，中国大陆每年人均咖啡饮用量仅为4—5杯，北京上海广州等大城市也仅为20杯。

瑞幸的选址策略与星巴克有所不同。由于其互联网基因，利用APP导流，以及占比较高的外送业务，因此并不一定追求物业的最佳位置和最佳展示面;同时瑞幸也多入驻次级办公物业的大堂、地下楼层等位置，这些位置相对租金较低，有助于控制成本。

上述人士补充说道：瑞幸将新零售模式带入饮品市场，符合现在中国新零售的大趋势，也使得饮品咖啡市场变得更加活跃、发生更多变化。例如星巴克在近期推出外送业务，虽然不能说是由于瑞幸的压力，但瑞幸的出现类似鲶鱼效应，使得星巴克、Costa等传统市场主要玩家开始“提高警惕”，积极求变。

在跟一名投行人士闲聊时他表示：对于瑞幸咖啡而言，他现在的护城河是通过大量的资金亏损补贴投入构建的，是否具有可持续性其实是存疑的。同时，通过补贴构建的这些渠道在现在看可能是他的优势，但是一旦销量下滑或者被替代品替代，他投入的这些租金将成为重大的沉没成本。

因此上市对瑞幸咖啡来说，似乎更为重要。

从今年元旦正式运营开始，瑞幸咖啡让资本的魔力展示得淋漓尽致：7 月 A 轮斩获 2 亿美元融资，估值 10 亿美元;12 月 B 轮再拿下 2 亿融资，估值 22 亿美元。

1 岁不到传上市，9 个月烧掉 8.57 亿，瑞幸咖啡光有资本神话还不够

2018-12-28 22:13 来源:蓝鲸财经互联网 /消费 /物业

然而，颇值得玩味的是，据自媒体金融圈女神经在一篇名为《瑞幸咖啡的资本催熟游戏》中所写的，从瑞幸咖啡的资方来看，更像是资本在“做局”。

前天在香港和朋友说起瑞幸咖啡，她说：“你问的是那家拼命烧钱的咖啡么?”

（来源：财经女记者部落）返回搜狐，查看更多

靠资本驱动的企业正在狂奔上市，二级市场不仅给公司提供输血能力，也给参与的机构一个退出的通道。尽管上市也不见得就是一个最终归属，但对一直在烧钱但商业模式不清晰，没有持续盈利能力的公司来说，无法上市可能才是悲剧的开始。

差距太大了，为什么?钱治亚又做了一点调研，发现咖啡在我国尚未普及，一是因为贵，二是由于购买不便，用户体验不好。因此，她将瑞幸咖啡定位于高品质商业化咖啡，又拜托陆正耀“刷脸”，找台湾奥美请来了张震和汤唯代言，向职场人群和年青一代的消费者推广普及咖啡文化。”

所以，知乎网友把这称为“ClubDeal”，可以理解为“朋友圈里的交易”。

而瑞幸咖啡的CEO钱治亚和董事长陆正耀，来自于神州租车/神州优车。

9 个月亏损 8.57 亿，平均一天亏损约 300 万。

问号一：烧钱能不能烧出来坚实的护城河

在过去几年里，互联网创业机构多如牛毛，但盈利者凤毛麟角。尽管最后成功冲刺 IPO ，过高的估值套住的不仅仅是二级市场的韭菜，还有参与一级的各路资本。

董事长陆正耀对钱亚治做咖啡也充满信心。在上述新华社的报道中这样描写道：陆正耀则在一旁开起了玩笑：“我现在去星巴克买咖啡时，心里都在替他们着急——钱总要卖咖啡，你们遇到对手了!”

流动性好的时候，谁都以为用钱就能堆出来一个商业神话，ofo 算是一个可以写进教科书里的商业案例。尽管马化腾等大佬将 ofo 的失败归结为一票否决权，但 ofo 商业模式的不清晰，盈利能力存疑、资金挪用等等问题都是让大厦坍塌的原因。

无可否认，咖啡在中国市场机会还很大，随着国家城市化进程的推进，未来有更多年轻人会选择咖啡这一饮品。咖啡这一品类尽管并非刚需，但其具备上瘾性，单价不高，但一个咖啡上瘾者如果每天一杯咖啡，一年消费也可以达到上万。

“喜欢喝咖啡，以前星巴克和速溶咖啡为主，现在是公司楼下的精品小店，对瑞幸咖啡无爱，觉得难喝。”

(责任编辑：admin)

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