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1 岁不到传上市，9 个月烧掉 8.57 亿，瑞幸咖啡光有资本神话还不

2019-01-02 11:49 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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尽管口味真是见仁见智的东西，但作为消费品，产品质量和口碑也是极其重要的内容。再加上自运营上线以来，品质一直是瑞幸咖啡所标榜和骄傲的，但从小财女本身以及身边朋友的反应来看，“好喝”并非选择瑞幸的主要原因。

星巴克一般选址在商业、办公、优质住宅楼盘等聚客能力强的位置，同时物业条件需满足星巴克的法务要求、建筑要求以及品牌形象要求。另外星巴克凭借较为强势的品牌优势和聚客能力，在业主方面有较强的议价能力，较好的商务条件也有助于盈利。

烧钱几乎成为瑞幸咖啡一个标签。

瑞幸咖啡跟星巴克的差距在哪儿?从市值而言，目前星巴克 827.4 亿美元，跟“年幼”的瑞幸咖啡相差 800 亿美元。从品牌渗透率，文化认同感，门店建设，品质控制，成熟完善的供应链等等角度来看，瑞幸还太年幼。

问号三：中国咖啡市场空间很大，但这也只能说明天花板很高

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问号二：烧钱是否具备可持续性

1、新营销充分重视线下引流和获客

尽管一年不到完成了星巴克在华17年才完成的开店小目标，但从多维度来说，市场普遍不认为瑞幸对标的是星巴克，更像对标雀巢这一类的速溶咖啡。

2018 是一个适合狂奔的年份：3 岁拼多多狂奔上市、2 岁三个月的趣头条狂奔上市，“出道”不足 1 年的瑞幸咖啡今天也传来上市的消息。据外媒报道，瑞幸咖啡已把 IPO 事宜提上日程，拟明年在美股或港股上市。

“我觉得瑞幸咖啡有点把宝洁的商业模式搬到咖啡店上的意思，广告营销+渠道扩张，只不过在资本的加持下扩张效率惊人。但在我看来，瑞幸有一种把钱都花在了开店和广告上，咖啡并没有好好做的感觉。”

说到占领咖啡市场，行业龙头星巴克是绕不开的话题，瑞幸咖啡一开始也标榜对标星巴克，甚至连供应商也跟星巴克一样。今年 5 月，瑞幸咖啡发布一篇致星巴克公开信，瑞幸方面称，星巴克与物业签订了排他性条款，向瑞幸咖啡供应商施压。

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尽管在过去几年，大大小小的互联网企业靠烧钱补贴用户从而砸出市场份额并不是什么新鲜事，比如滴滴、uber、美团点评、饿了么等等，只是今年以来，风投机构熄火，在流动性趋紧的大环境下，瑞幸咖啡的烧钱打法还是让不少人咋舌。

至少从现在的品牌忠诚度来说，也就一杯咖啡的事情。

在接受新华社关于钱亚治的描述时这样写道其创业的初心：

2、强调将产品和服务带给消费者的便利性

作为咖啡行业的千年老大，星巴克在中国开店 2000 家花了 17 年的时间，而瑞幸咖啡不到 1 年即完成了这一进程，其中必然有许多值得肯定和企业学习的地方。瑞幸在用资本谱写一曲中国咖啡神话的同时，也给自己的未来打下许多问号。

问号四：瑞幸咖啡和星巴克的距离，不仅仅是 800 亿美元的市值

责任编辑：

“咖啡几乎每天一杯，瑞幸咖啡占据2/3，喜欢的原因是因为价格便宜方便购买以及好喝。”

三个充分的理由，却没有一个提到产品本身。

“瑞幸的问题在于太快了，简直是大型资本联合收割机的感觉。产品力不行不配做消费品。”

烧钱可以烧出来用户和市场份额没错，但投资人能否持续为企业提供弹药?投资人可以容忍企业烧钱是有个限度的，因为资本最终都是要赚钱的，即便这是你的“朋友圈”。

知乎网友爆料，瑞幸咖啡A轮，除了新加坡的GIC之外，大钲资本、愉悦资本、君联资本都曾经是神州租车的投资人。B轮唯一新增的中金资本，总裁丁玮是神州租车的独立董事。

高盛给出了三个瑞幸咖啡做对的理由：

原标题：1 岁不到传上市，9 个月烧掉 8.57 亿，瑞幸咖啡光有资本神话还不够

对此，小财女向瑞幸咖啡两名 PR 求证，截止发稿并没有收到任何回复。

从选址来说，星巴克和瑞幸的路线完全不同。一名接近星巴克的行业人士对小财女表示：

3、重视千禧一代的消费观的变化

但，市场再好，也只能说明天花板高。商业模式才是基础，只有基础夯实了才有机会触摸天花板。

随着 B 轮融资一起被曝光的是瑞幸咖啡的财务数据。2018年前三个季度，瑞幸咖啡累积销售收入3.75亿元，毛利润-4.33亿元，毛利率-115.5%，净亏损8.57亿元。

此次瑞幸公布的 B 轮投资人为新加坡政府投资公司、中国国际金融公司、以及愉悦资本和大钲资本。境外资本看好，首先说明瑞幸咖啡的势头受到肯定，而且中国咖啡市场行业的发展还存在巨大的想象力。

今天小财女随机问了两个在上海、广州 CBD 办公的朋友两个问题：是否有喝咖啡的习惯;是否喜欢喝瑞幸咖啡。得到的回复如下：

在某知名品牌从事行业分析和战略研究的朋友对小财女表示，瑞幸咖啡作为消费品用互联网烧钱扩张这样的打法还是第一次见，喜茶不算，它自身盈利能力强，扩张也克制。

烧钱烧不出来用户忠诚度，因此对瑞幸咖啡来说，如何留住已经圈定的用户，加大复购率从而实现盈利才是战略的重点。今天的第一杯咖啡免费，买二送一，买五送五活动终有一天会结束，停止补贴后，用户是否愿意继续购买瑞幸咖啡?

据不完全统计，今年上市的国内互联网企业有66家，包括小米、美团、拼多多等。但相比上市首日，境外股破发率近80%。有结果显示：这些企业上市到今天，80%IPO的基石投资人在亏钱;再往前看Pre-IPO轮，50%的投资人在亏损。什么才是瑞幸咖啡真正待解问题?

(责任编辑：admin)

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