◎ 主页 > 创业人物 > INTRODUCE

辞掉高薪创业，两年拿下多轮融资，她说要做时尚领域的(2)

2018-12-17 12:00 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

疯狂猜歌5个字歌名答案疯狂猜歌5字歌名疯狂猜歌6个字疯狂猜歌6个字歌名疯狂猜歌6个字歌名答案疯狂猜歌7个字疯狂猜歌7个字歌名疯狂猜歌7个字歌名答案

　　“循环经济是真正让大家去做消费升级的，只有把之前时尚购买的闲置做了高效的处理，才有更大的空间去容纳新品。而消费者在新品购买的过程中，因为知道有流通的可能性，也就更愿意尝试更好的精品设计。这件事本身就构成了一个循环的逻辑。”

　　过去一年，Plum平台交易量实现了数十倍增长，月GMV过千万。这某种程度上也证明了消费者在购买二手商品上，其实没有那么大的心理障碍。“正是因为我们对自己所做的事情想得比较清楚，所以从公司成立到现在没有出现特别大的波动，我们也一直很明确地在既定的方向和路径上跑得非常快。”

　　徐薇告诉创业邦，和新品电商相比，二手交易是一个重服务和运营的事情，当平台的交易体量发生变化之后，效率和用户体验都是对团队的考验，这是Plum在一定时间内会持续投入的方向。Plum平台海量的二手商品，具有库存量大、每件只有一个的非标特点，这种情况下要保证海量商品的处理效率，就需要不断去做流程标准化、效率提升、出错率降低、成本结构等多方面的优化。比如对于买家，Plum基于信息流、算法推荐提供个性化推荐，让用户在平台上可以快速找到自己心仪的商品。并对每一件商品通过PDA扫码技术做到精确追溯，让商品可以得到及时处理，让用户可以看到更详尽的商品背景信息。

　　在上季度Plum上线了男装频道，目前在品类上，整体仍以服装、配饰、包袋、鞋为主。在徐薇看来，与“时尚生活”相关的产品都可以是Plum尝试的方向。而在为大众提供优质线上二手交易服务的情况下，Plum也开始切入线下实体。

　　11月10日，Plum位于北京时尚地标三里屯的首家线下体验店正式营业。徐薇认为，将线上线下做融合，可以多渠道更全面地向更大众的人群来传递二手生活方式的概念，同时也能为平台导流，起到强化品牌的作用。

03

创业是直接落到实操层面去做一件事情，

　　谈及从投资人到创业者的身份转变，徐薇告诉创业邦，做投资人的时候相对来讲更专注行业，但在过程中会有更深入的理解，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，这是第一个大的感受。

　　不过另一方面，在她看来，某种程度上说创业和投资又是合二为一的，从投资角度判断一件事能不能成的时候，也需要投入足够多的时间，接触足够多的公司，做更聚焦的行业研究，因此很多投资人如果去创业，就会带着对行业非常深刻的理解，而不会只是纸上谈兵地做。而一个好的创业者，从公司发展的角度看，也不能永远低着头做事，而是要对行业大局有很好的判断，进而投射在公司的战略布局上。

　　或许也正因为如此，徐薇不管在行业还是在公司战略层面都有比较深刻的判断和理解。比如她非常看重经济模型的可持续性。

如果说，二手交易主要从个人消费者切入，既解决卖家在新品购买有大量闲置沉积情况下闲置转卖的需求，又解决买家希望用更高性价比的方式实现时尚消费升级的需求；那么租赁的本质是鼓励消费者不再购买，希望从根源上解决闲置的问题。

　　在循环经济和闲置经济领域，每家公司都以不同的角度在切入，除了二手交易，其实租赁也是一个离不开的话题。

　　但在徐薇看来，租赁本身的经济模型从现阶段来看还处在较早期，并不是最有效率的，租赁模式是一个比较重的运营模型，里面包含风控模型的搭建问题、效率提升的问题、成本模型控制的问题等，平台也不会允许用户在不垫付押金的情况下，以非常低的成本去租赁物品。因此对于用户来说，性价比不一定比二手交易高。

租赁最好跟循环经济里的其他模型搭配在一起，且最终的场景不应只是租赁本身，而是通过租的这种方式产生最终的购买转化。

　　其次在她看来，

　　这也是徐薇当初决定先从二手交易市场切入的原因之一。“不管从市场需求、用户的使用习惯(用户教育成本)、还是从经济模型角度来讲，都应该是交易先行，再切入租赁模式，做使用权的切割。二手交易这个服务本身是一个可持续的商业模型，经济模型为正，在这种场景下我们可以解决一系列的问题。”

　　而落在Plum本身的业务布局上面，徐薇表示，未来也不排斥会覆盖“试用租赁”的模式，但本质的目的是落在“试用”而非“租赁”上，要找到一个更刚需的商业模型来支撑租赁的业务，最终还是希望达成交易，如此才是一个可持续的经济模型。

　　“这个事情还是要去衡量投入产出比的。从目前的行业现状来看，一些问题并不能很好地被解决，如果我们去做，也要把事情都想清楚，准备好了才去做，否则很可能反过来伤害了用户体验。”

　　“未来我们也会让用户用更多样的方式去尝试更多更好的品牌，但在这个过程中，还是会结合购买、转卖、寄卖等服务，一体化地往前推循环经济的这个模型。”

责任编辑：李御

上一篇：从打工零起步到300亿身家，他是怎么做到的？
下一篇：

(责任编辑：admin)

Tags: 疯狂猜歌5个字歌名答案疯狂猜歌5字歌名疯狂猜歌6个字疯狂猜歌6个字歌名疯狂猜歌6个字歌名答案疯狂猜歌7个字疯狂猜歌7个字歌名疯狂猜歌7个字歌名答案

顶一下

(0)

0%

踩一下

(0)

0%

分享到： QQ空间新浪微博开心网人人网百度搜藏豆瓣腾讯微博

------分隔线----------------------------

上一篇：【新时代新作为新篇章】搭建外籍人士创业服务平台提升常州对
下一篇：贪玩游戏创始人吴旭波的创业之道

特别说明

此处放横条广告

◎ 广告赞助

◎ 阅读说明READ EXPLANATION

☉推荐使用第三方专业下载工具下载本站软件，使用 WinRAR v3.10 以上版本解压本站软件。
☉如果这个软件总是不能下载的请点击报告错误,谢谢合作!!
☉下载本站资源，如果服务器暂不能下载请过一段时间重试！
☉如果遇到什么问题，请到本站论坛去咨寻，我们将在那里提供更多、更好的资源！
☉本站提供的一些商业软件是供学习研究之用，如用于商业用途，请购买正版。

本月热词：

搜索：

栏目分类

创业人物相关信息

·相关创业人物文章推荐

热门创业人物文章推荐

广告赞助商

创业人物文章阅读排

◎ 主页 > 创业人物 > INTRODUCE

辞掉高薪创业，两年拿下多轮融资，她说要做时尚领域的(2)

特别说明

◎ 广告赞助

谈谈您对该文章的看

◎ 阅读说明READ EXPLANATION

友情链接