◎ 主页 > 创业人物 > INTRODUCE

辞掉高薪创业，两年拿下多轮融资，她说要做时尚领域的

2018-12-17 12:00 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

疯狂猜歌5个字歌名答案疯狂猜歌5字歌名疯狂猜歌6个字疯狂猜歌6个字歌名疯狂猜歌6个字歌名答案疯狂猜歌7个字疯狂猜歌7个字歌名疯狂猜歌7个字歌名答案

市场信息网 2018-11-27 09:19:36 来源: 青年创业网评论：

「100未来领袖」

　　关注新商业时代，寻找下一个王兴、程维、张一鸣，就看创业邦。本文系第篇报道，受访者是Plum创始人&CEO 徐薇。Plum由前创新工场投资总监徐薇于2017年创办，是国内领先的中高端时尚二手交易平台。致力于高端审美资源的循环利用。目前已经完成了B轮融资。

　　徐薇语速很快，但逻辑性很强，且非常善于总结和归纳，你要思路飞快才可能跟得上她的节奏。这种强大的气场或许源于她的学霸背景。

　　念书时徐薇曾是北大的年级第一，却放弃了保研机会，拿到社科研究生几乎拿不到的全奖去牛津大学留学;毕业后，当身边的同学都去投行和咨询捞金时，她却跑去了非盈利机构，在一家国际NGO工作;归国后加入创新工场做高科技和互联网行业的风险投资，顺风顺水地升职总监后，却放弃了高大上且稳定的投资人工作，从零开始创业。

　　在成立Plum之前，徐薇就是一位很会穿搭的时尚达人，“不光会买，还会聪明地买”。作为一个能创造“一整个季节穿衣不重样”记录的人，徐薇在买买买这条路上，做到了极致的优化，这其中的大部分秘诀就是，二手商品买卖。

　　而她也经常会将自己二手购物的攻略分享给自己的朋友。慢慢地，她意识到，这份爱好是可以变成事业的。

　　于是Plum诞生了。

01

　　“Plum=Pretty Life U & Me(美好生活，与你共享)”

采用C2B2C的模式，通过产品、数据、技术驱动将传统二手交易中“闲置处理”的需求，转化成为品质感的消费场景，是Plum，这家二手时尚精品交易平台最大的特点

　　随着消费升级的持续，大众的消费形式越来越多元化，手中积累了大量优质且闲置的商品，由此催生出闲置物品二次流通的需求。。Plum的模式既很好地盘活了用户手中的库存，也创造了新的需求，开辟了一个专业且高效的二手商品流通市场。

　　用循环经济的理念来改造消费者们的时尚购买习惯，短短两年时间Plum就拿下了多轮融资。

　　2016年5月，完成数百万天使轮融资，投资方为创新工场;

　　2017年7月-9月，连续完成Pre-A轮和A轮千万美金融资，投资方为九合创投、IDG资本、经纬中国、险峰长青等投资机构;

　　2018年8月，完成数千万美元B轮融资，经纬中国领投，启明创投以及IDG资本、九合创投、险峰长青等原老股东跟投。

Plum的定位更像是时尚领域的Airbnb。

　　在徐薇眼里，“如果把Airbnb理解为是做闲置房间，我们在做的就是闲置衣橱。”当市场上的社会化供给超过行业标准化供给的时候，就出现了一个新的消费场景的机会。不管是闲置的房间还是闲置的衣橱都具有非常高的交易价值，但之前没有被有效率地集中统一组织起来，Plum要做的事情是把这一部分有价值但还没有被充分挖掘的供给搬到市场上，形成一个统一的市场和品牌，与需求方做精准的匹配，继而产生交易的转化。

　　“我们也是看准这个机会点才决定进入这个行业的。”

　　Plum于2017年2月正式上线，致力于高端审美资源的循环利用。平台以C2B2C模式切入二手时尚品的交易(包袋、衣服、配饰、鞋履等)，主要面向消费升级的用户群体，提供一站式服务。

传统二手交易的市场模型偏重于信息撮合，

　　在徐薇看来，也就是最直接的C2C，卖家在线上平台自行发布交易的信息，买家看到信息之后直接与卖家对接，完成交易。但行业走到今天这个时间点，当市场上出现越来越多优质且闲置的商品时，也就越来越需要专业的第三方服务提供商介入，在交易的环节做优化，进而提高整个交易的效率和安全性。

Plum平台同时连接着卖家和买家，

　　在卖家侧，Plum提供一站式寄售服务，平台上门收货，配备专业拍摄、支持平台定价及自主定价，帮助用户用最高效的方法实现闲置变现;在买家侧，Plum基于信息流、算法推荐提供个性化推荐，让用户可以用更便宜的价格快速买到更好的品牌商品。平台则收取15%(平台定价)或30%(用户自主定价)的佣金。

　　当然来自消费者个人的闲置资源，会经过平台的专业鉴定、标准护理等一系列增值服务后，再售卖给其他的消费者。Plum拥有非常齐全的真伪数据库、庞大的专业验真团队，从品牌筛选到商品审核，不下20道鉴定流程，以及全面消毒保养工序。

卖家从自家衣橱拿出来的闲置品，虽然具备交易价值，但其实是不具备商品属性的物品

　　徐薇告诉创业邦，，即“没有被挂在统一的货架上、没有经过统一的处理、没有被商品化定价......”而Plum在运营的过程中，提供了一系列的标准化处理和增值服务，将其转化成一个线上的可销售的商品。不管是在销售性上还是交易效率上，都得到了很大的提升。

　　比如在定价方面，Plum便通过内部的数据积累以及算法的设定，综合商品的品牌、保存情况、视觉美感、同类产品的定价等多种因素给到合理的价格，一方面让买卖双方都认为此价格公允，另一方面又能促使交易在较短的时间之内完成。

　　根据团队提供的数据，目前Plum的客单价在1000元左右，3个月的动销率达到90%，用户的平均购买率在一年5-6次，平台购买用户中，买家和卖家身份的重合度达到了40% 左右。而对二手商品这一整套标准化的运营流程，也是Plum最大的竞争壁垒。

02

　　徐薇从创新工场出来自己创业的时候，彼时不论在投资还是在创业上，消费都是一个炙手可热的大主题。凭借自身在互联网和消费升级领域丰富的投资经验，及对二手时尚品交易的深刻理解，Plum成立之初就获得了老东家创新工场的天使轮投资，之后更是连续快速完成多轮融资，成为国内发展最快的二手时尚交易平台之一。

　　在创立初期，Plum将自己的目标用户群设定为一二线城市的、对二手时尚有一定认知、有一定消费能力的、20-35岁的年轻用户，而现阶段，Plum的用户群体已经拓展到三四线城市。

　　在徐薇看来，二手市场是真实存在的。多项社会调查表明，女性衣柜的利用率只有三成左右，时尚资源的闲置是现代女性亟需解决的问题之一。

二手物品几乎每一件都是“孤品”，差异化明显，

　　而现下国内二手交易的增量人群，对新经济模型基本呈开放心态，将二手看作是一种“生活方式”。年轻人群对于“新品”的认知和定义也在发生变化。二手交易作为一种社会化供给，和传统意义上的新品商品相比，

　　另一方面，二手平台除了帮消费者以更低的门槛接触到一些相对高端的商品外，也可以看作是为新品消费提供了出口。消费者对于新品的消费也会更大胆，不怕闲置没有地方放。

(责任编辑：admin)

Tags: 疯狂猜歌5个字歌名答案疯狂猜歌5字歌名疯狂猜歌6个字疯狂猜歌6个字歌名疯狂猜歌6个字歌名答案疯狂猜歌7个字疯狂猜歌7个字歌名疯狂猜歌7个字歌名答案

顶一下

(0)

0%

踩一下

(0)

0%

分享到： QQ空间新浪微博开心网人人网百度搜藏豆瓣腾讯微博

------分隔线----------------------------

上一篇：【新时代新作为新篇章】搭建外籍人士创业服务平台提升常州对
下一篇：贪玩游戏创始人吴旭波的创业之道

特别说明

此处放横条广告

◎ 广告赞助

◎ 阅读说明READ EXPLANATION

☉推荐使用第三方专业下载工具下载本站软件，使用 WinRAR v3.10 以上版本解压本站软件。
☉如果这个软件总是不能下载的请点击报告错误,谢谢合作!!
☉下载本站资源，如果服务器暂不能下载请过一段时间重试！
☉如果遇到什么问题，请到本站论坛去咨寻，我们将在那里提供更多、更好的资源！
☉本站提供的一些商业软件是供学习研究之用，如用于商业用途，请购买正版。

本月热词：

搜索：

栏目分类

创业人物相关信息

·相关创业人物文章推荐

热门创业人物文章推荐

广告赞助商

创业人物文章阅读排

◎ 主页 > 创业人物 > INTRODUCE

辞掉高薪创业，两年拿下多轮融资，她说要做时尚领域的

特别说明

◎ 广告赞助

谈谈您对该文章的看

◎ 阅读说明READ EXPLANATION

友情链接