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屌丝创业如何维系强大执行团队？白手起家的动态股权分配机制 :(2)

2018-11-03 13:15 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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这题目一下吸引住我，“动态” 正是我想要的。这书的作者大部分生涯都在创业，这书是经过多次失败创业总结出来的宝贵实践经验。这本书我很快就读完，作为一个财务专业的投资者和有实战经验的创业者，我很容易理解和掌握其动态分配的核心思想。在他的基础上我结合中国的创业环境，工商法律制度提出一套致力于公平公正分配股权的规则供广大的创业者参考。

5.来点具体的：创业合伙人基金

“创业合伙人基金” 并不是一个法律上的实体，它实际上是一套建立在信任的基础上共同创业共享成果的契约和规则。是有法律效力的 “合作协议”。根据协议规则动态的记录合伙人贡献，确定分配公司的股权的比例。确定分配比例比起立即分配那一文不值的公司股权更加有意义。用 “创业合伙人基金” 执行动态股权分配前要确定以下几个重要问题：

1. 指定一个合伙人领导

合伙人领导负责管理创业合伙人基金，记录贡献，计算比例，主持股权分配，提议吸收新合伙人以及清理不合适的合伙人。他也是公司全部股权的持有者，直到分配股权的那一刻。创业开始，我建议不注册公司就尽量不要注册，注册一家公司会引起很多的管理成本。但很多情况下，例如注册域名、申请专利、签订合约等需要用到公司实体，都迫不得已要注册一家公司。这公司注册下来不往里面注资实际上是价值接近于零，就让合伙人领导名义上暂时持着其股权吧。

2. 跟踪各合伙人贡献的相对价值

每一个合伙人的每一项付出都有其价值。团队必须之前就协商好如何评估各种要素的"实际价值"和"理论价值"并且始终如一的践行它。"实际价值” 可以理解为该要素的市场价，而 “理论价值” 是经过对 “实际价值” 进行调整后，真正用于计算股权分配比例的主要依据。团队可以根据实际情况制定和调整自己的理论价值的调整原则，只要一视同仁，公平就可以。以下理论价值计算方法供大家参考：

合伙人工作时间

考虑合伙人失去的机会成本，原来同类工作的工资水平，市场薪资水平，大家一起商定每个合伙人应得的薪金水平。以该水平的 2 倍作为每日工资的理论价值。可以每周填一次 time sheet，统计一次工作时间，精确到半日。如果该合伙人从公司领取了部分薪水，那么需要扣除已领取的薪水后 X 2。为什么要 2 倍计算?因为创业企业开销最大的往往就是工资，鼓励大家都只拿维持基本生活所需的工资，少拿工资。为什么要精确到半日?创业最大的好处就是自由，能灵活的安排自己作息时间，而不一定像打工仔一样周一到周五，朝九晚六。主张 work hard，play hard。工作的时候讲究高效饱和，累了效率低时或暂时无事可干，主动请假开开心心去玩，放松一下，不计入理论价值便是公平。更重要是确保计创业合伙人基金的工作时间都是有实实在在的价值。

合伙人投入现金

资金是创业企业最缺乏的要素，承担的风险很高，任何一个创业合伙人投入资金都应该按照 4 倍算入理论价值;如果合伙人又领取工资，但有投入现金，则领取工资的部分按照 2 倍，多投入的现金才按照 4 倍。公司尽量不要保留闲置的现金。刚刚够花就好。因此合伙人只能投入刚刚够花的现金或者即将会花完的现金。只有这样的现金才能按照 4 倍作价。多出的部分退回去给合伙人。因此，要支付费用(例如购买设备，支付工资)时，由合伙人即时支付，是一个不错的方式，付完马上作为其投入的现金计算理论价值。按需投入现金，公司就是 0 闲置现金。

缺位合伙人投入现金

缺位合伙人指不参与经营管理只出资的创业合伙人。把这些梦想赞助者视为创业合伙人，让他们也了解你们未来是用什么规则报答他们的贡献，公平的对待他们，可以让这个机制具有初始的对外融资能力。“3F 众筹”(3F 指 Families，Friends，” Fools”)方式投入的现金，我建议按 2 倍计算计入理论价值。你也许会问为什么区别合伙人和缺位合伙人投入的现金呢?因为两者冒的风险是不一样的，而且未来分配股权时过多的缺位持股人，对公司的发展和后续融资有不利的影响。(注意：这当中不包括那些土豪 “天使投资人”。那遵循另外一套游戏规则，此处略。)

物资及设备

如果是使得个人办公更加便利。例如，纸笔、个人电脑、手机，不要算。不创业也本来需要购买啊;如果是公司运营所需特定的物资和设备，合伙人特意购买的视同投入现金;合伙人本来就有的，按照市价或者转售价直接计入;

人脉资源

只考虑为企业带来实实在在价值的人脉资源，如果是对销售有用，算一个提成金额 2 倍作价;若谈成一笔投资，直接算一个中间人提成 2 倍作价。

创业前的知识产权等其他因素

团队协商一个价格吧。但不要浪费时间去讨论 “Idea”、“点子” 怎么作价，这些没有团队一文不值。

3. 阶段性分配实质股权

达到阶段性的成果，团队就应该根据每个合伙人的理论价值的贡献计算出股权分配比例，赋予阶段性实质的股权以及吸收新创业合伙人。到了 “切蛋糕” 的时候了!若没有 “创业合伙人基金” 的话，这是一个最尴尬的时候。总有人会觉得吃亏，即使勉强接受，满腹牢骚的合伙人一定会动摇了团队信任的基础，战斗力也就下降。分配股权有多种方法，篇幅有限我只例举一种方法：

ABC 公司三个创业合伙：张三、李四、陈五。经过半年的经营，产品已经开发完成，内部测试大家都很满意，验证了原来大家的产品设计是有可行性的，产品开发的风险大大的减少。然而创业到这里只是取得一个小小的成果，离创业成功还十分遥远。大家都觉得下一阶段应该引入更多的合伙人，尤其是懂得营销的合伙人。但是新加入的合伙人面临的风险已经有所减少，如果与三个老合伙人用同样的规则累积理论价值的话，对前期合伙人是不公平的。于是三个创业合伙人，用 “股权分割” 的方法来体现他们所冒的风险。他们按照三人的理论价值计算了股权分配：60%，30%，10%。三人去做了工商变更，三人认缴金额修改为 6 万，3 万，1 万。章程约定无须立即实缴。从这以后，三位的合伙人正式转为公司的股东，三人名义上占有公司 100%的股权。

(责任编辑：admin)

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