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[致富经]本期创业人物：牛连理 20130722(3)

2018-10-29 11:56 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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牛连理：进去以后一看，在这儿坐着，有这样坐的，有这样躺的，还有穿着拖鞋，然后湿着脚——夏天比较热，去外面，一热了赶紧洗一下，湿着手湿着脚到机器跟前直接按电源——这都有。正在干活儿的时候，谁一找，我家里有个什么事，把机器往这里一扔，也可以走。这边开着机器呢，一会儿就在大街上看见他了，还吃着小吃什么的都有。你说，天天以这种习惯存在的话，客户来了你能改变过来吗?人家去别的工厂都是军事化管理、制度化管理，到咱这里一看，首先是最基础的东西你做不到，产品质量你拿什么给我保证，是吧?

牛连理的父亲牛兆滔：把他从西安抓回来，抓回来以后，实在没办法，既然他想干他愿意干，就让他去做吧。

焦作市武陟县公安局原副局长武松才：他父亲送他上班这事，公安局都知道。当时可能回去以后商量，他们爷俩谈了，可能思想不统一。

牛连理：感觉就像上学以后不听话的孩子，家长天天送着。因为小时候我天天嘲笑这些同学们，上个学你怎么这样?然后我上班以后感觉到，我怎么成这种状态了?

记者：那你跑出来的目的是什么?

记者：是吗，作为同行?

牛连理工厂里有一位老员工，叫牛同琳，自从建厂以来就在这里工作，是父亲身边的得力助手。牛同琳平时爱好喝点小酒。以前牛爸爸管理工厂的时候，没有制定中午休息不能喝酒的规定，牛连理接手后制定了这条制度，牛同琳没怎么放在心上。

焦作市武陟县公安局原副局长陈鹏松：他爸开车，当时开他们家的别克车，把他送到公安局门口，看着他进去上楼了，他爸走了。

工厂有了制度之后，订单数量明显上升。这时候，员工们才真正佩服牛连理。哪想牛连理在外出考察三个月后，又做了一个冒险的决定，甚至要父亲拿出创业多年的全部身家支持自己，并告诉父亲，如果失败，要饭也不会让家人饿死。他到底做了什么决定呢?

同行王思凯：年轻人，胆子大，干得比较猛。也有嫉妒羡慕恨的。

同行武朝阳：对对对，我非常佩服他。他现在这个企业，在我们武陟县也称得上是领头羊。

公司销售员周学科：人家产值都是上百亿以上，然后我们去了产值就是几千万元，感觉你坐那以后，就怎么说呢?人家高富帅，咱土肥圆，就这种感觉。

2005年底，牛连理接了父亲的班，负责起整个工厂。可是一上任，他就做了一件让厂里的很多老员工抱怨连连的事，甚至有人向牛连理的父亲提出，只要是牛连理管理企业，他们就辞职。牛连理一度陷入不被人信任的境地。

2006年，牛连理通过竞标得到了黄河小浪底发电站部分电缆的供货机会。这一年，工厂销售额从百万突破了上千万，小浪底工程负责人来牛连理厂里实地考察的时候给出了很好的评价。当时陪同的镇长王庚申现在还记忆犹新。

工厂老员工牛平定：我到你们这个厂已经是九年多了，你爸爸那个时期对我还是非常尊敬的，如果我犯了错误，即使是有些东西做得不到位，你爸也是给我点到为止，可是现在呢，你想从年龄上讲，他比我小了二十多岁，他这样子对待我，我确实有一点接受不了。

牛连理的弟弟牛连硕：当时我父亲特别生气，直接都火了，当时那个把碗也扔了，筷子一摔，直接跟我哥吵起来了。

为了打消牛连理做生意的念头，父亲把他安排在工厂最不好做的销售岗位，可没想到牛连理工作起来很卖命。他每天起早贪黑，出去跑销售，两个月下来业绩竟然排在了公司的前几名。

第二天一早，公安局的领导就看到了这样的一幕。

从2011年新厂投产到2012年这段时间里，牛连理公司销售额从原来的五千万元上升到了三个亿。

一年后，一个现代化的电缆厂拔地而起。设备更新之后，牛连理的工厂从原来单纯生产家用电线、低压电缆，到现在能生产11类2500种型号的电线电缆，产品适用范围从家庭、火电厂，延伸到了高铁、电视台演播厅等多个领域。

焦作市武陟县大封镇镇长王庚申：黄河小浪底工程，这个工程做得非常漂亮。当时我记得，黄河小浪底工程来了几个人，我们镇里面，当时我还是干副职，不是干镇长。我们书记、镇长在接待的过程中，人家老总对他的评价是非常高的。

牛连理：因为(旧厂)那个状况，不扩展，三年以后必死无疑。在当地都是不错的，但是一出去以后，我们落了一大截，差距太大了。所以说，如果我们想把这一块差距补上，不能再按部就班，我们必须来个大的跨步，奔跑。

为了能让自己在销售产品时更专业，牛连理白天出去跑销售，晚上还抽空去生产车间，跟着老工人学习电缆每一个步骤的生产技术，遇到不会的问题就问。不到一个月，他就熟悉了整个工厂电缆制作的全部流程。2005年7月11日，牛连理因为精通业务，更是接到了周边一个火电厂100多万元的大订单。以前工厂还从来没有接过上百万的订单。牛连理的父亲看到儿子的这些成绩，也渐渐改变了想法，最终决定把公司交给儿子去做。

首播：每周一至周五21:17-21:47

牛连理：户外，大铁架子，你看是吧，可高了，那种特别大的。

可是，当客户来到牛连理的工厂，在生产车间转了一圈后，突然改口说要再考虑考虑，牛连理都还没弄清楚状况，就看着客户开车离开。

牛连理的父亲觉得，工厂每年能有五千万左右的销售额，还是当地很多小企业学习的榜样，这样发展着就挺好，没必要再扩大规模，而且八千万这个数目，就算拿出全部家产也还不够。

为了让爸爸相信自己，牛连理更是说出了如果家里工厂倒闭，他就算是要饭也不会让家人挨饿这句话。牛连理为什么会如此坚定呢?

(责任编辑：admin)

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