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目前的很多旅行社门店只会销售行程，但不会打包行程，更聘用不起资深的定制顾问。被推荐的这款酒店，在同类型产品库存名单中究竟是好是坏，实际上无从考究。似乎，在全民定制的时代，这样一种以SaaS系统捆绑旅行社流量，反向撬动目的地资源销售的收佣方式，很容易布局成型。 声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。 在这样的背景下，价格战、免费成为SaaS系统起量的主流手段。尽管目前的投资圈及SaaS圈，都在高喊免费不是SaaS的出路，但在红海竞争中只要有一家SaaS免费，那么多米诺骨牌式的连带效应就会在行业中出现。 按照指南猫CEO任静的说法，“云定制”并非指南猫的转型之作，“这个新品牌和指南猫的关系，就像阿里巴巴和淘宝的关系，一个主要面向供应商，一个主要面向消费者”。尽管如此，指南猫以“云定制”SaaS系统与路书、妙计等同台竞技的意味已经颇为明显。 由C向B的定制游创业公司 其实，目前的“智能行程规划工具”是一个类行程助手的工具，工具生成线路的过程中推荐哪个酒店，或者不推荐哪个酒店，系统商是可以干涉的——而这种干涉可能只是在后台调控了几个参数，但却可以将某家酒店频繁的曝光在销售眼中。 谁的SaaS可以在红海中杀出血路？
5月18日，指南猫在上海正式发布其面向B端的新产品“云定制”。随着“云定制”的推出，一件有趣的疑问呈现在定制游行业面前——C端的老对手们逐一进入B端领域，令这个市场隐隐向红海竞争的趋势蔓延。 不过，基于“智能行程规划工具”的独特性，定制旅游SaaS系统或许会出现一个有趣的变种。
事实上，目前主流的SaaS模式基本被“流量模式”；“基础服务免费，增值服务收费”；“平台模式，向第三方收费”；“生态模式”四种类别所涵盖。但目前来看，定制旅游SaaS系统，还远未形成一个成熟的闭环盈利模式。
因此，成立不久、短时间内便获得巨额风投的妙计，运营两年多后发现C端用户对其并不“感冒”；路书创立初期也在短暂的C端试水后，果断转向B端。而为有定制需求的传统旅行社提供SaaS系统，似乎成为其中最普遍的转型方向。
这时一个尴尬的问题就会出现，在这个行业仅有1、2个玩家的时候，SaaS收费是可以做到的；一旦更多的玩家进入之后，原有的定价体系是否仍旧适用？ 原标题：转型定制游SaaS系统商“已成时尚”：创业先锋们到底想怎么赚钱？ | TBO报道 终于，又一家TO C的定制游创业公司走上了TO B的道路。 虽然目前还无法看出变化，但TBO在住宿、景区等等SaaS领域已经见过类似的案例——其结果基本是，红海竞争势必会冲击SaaS公司单一的售卖系统的盈利方式。
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聚合中小社流量的佣金收益模式？ 不过，目前还没有哪家SaaS系统商明确表示要以此种方式盈利。 TO C向的定制游创业公司举步维艰，并非秘密。这个行业里较早期的玩家世界邦，经过5年的摸索至今无法在细分行业中“封神”，已足以从侧面反映这个行业的魔性。事实上，TO C的定制游创业公司因流量昂贵、订单稀薄批量开启TO B业务，的确是目前行业中不争的事实。
毕竟，定制旅游15%的毛利率，对于毛利率在5%-8%的传统社来说太有吸引力。创业公司不具备多少用户，但每个传统社多多少少都有自己的客源；将SaaS系统植入这些传统社中，就意味着传统社的C端流量在某种程度上，可以为SaaS系统商所用。 后端负责生产与服务的旅行社，始终在为个性化的定制游产品承担高昂成本。“自己做服务、产品研发，规模化的瓶颈太高，基本上做到几千万量级的时候就没有办法增长了。”在以往的采访中，路书CEO程小雨告诉TBO，这就是定制游公司一个普遍存在的天花板。
截至 2015 年，中国共有27464家旅行社，其中尚不包括“包桌”等等不用备案的小社。定制旅游SaaS系统商的局最终做成什么样子目前还无法定论，但值得肯定的是，一场针对B端的旅行社争夺战似乎就要开始。返回搜狐，查看更多 定制游创业公司不断扎进B端市场，他们的算盘究竟是什么？而结局又是否会像他们所预期的那样？ 责任编辑： 事实上，定制旅游行业一直存在一个诡异的悖论——因C端太难做而转向B端的创业公司，不断鼓励其他人去勇于尝试C端。或许，定制旅游SaaS系统商要的，就是旅行社全面走向定制时代。 但是三家在细微之处又有不同。据TBO曾经的采访，在路书看来，妙计的机器计算不出个性化的线路，妙计则认为路书仅仅是一套“记录工具”没有价值。而指南猫“云定制”则表示，自己除了可以提供SaaS系统，还可以将自己的定制顾问开放、共享进SaaS系统的打包服务中。
转型定制游SaaS系统商“已成时尚”：创业先锋们到底想怎么赚钱？ | TBO报道 2017-05-19 00:21 来源:旅游商业观察 操作系统 以一套“智能行程规划工具”，提升定制旅行社的人工效率、实现运营成本的节省，同时收取旅行社或定制机构的系统使用费——这是目前路书、妙计、指南猫“云定制”同时在做的事情。 6人游CEO贾建强也曾对TBO表示，“一是休闲旅游获得直客的成本很高，因为消费频次低、大家必须获得精准用户，所以在百度、app推广、微信推广的费用都很高；二是转化率很低，比如100个用户里面最后只能成交几个。因为用户从有意愿到真正成行，中间可能会有时间问题、档期问题、钱的问题、出行方式的问题，所以流失率很高。” 如果定制旅游SaaS系统的红海竞争来的足够快，那么还没有建好护城河的各家系统商，就要面临一个问题：是否跟进价格战或是彻底免费？免费之后收益从哪里来？ 另一方面，互联网定制公司们还承担着高昂的运营成本。 (责任编辑：admin) |
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