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家电连锁开山人物，“零售之王”，他与张近东黄光裕三足鼎立，二次创业成就三家电商独角兽(2)

2018-09-16 10:12 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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此时，选择母婴线下零售作为起点的“孩子王”面临着来自外界的各种质疑。不少百货业的老总告诫汪建国，小孩子东西在百货业中做不成一个大产业，千万别做。“2009年我在南京拜访了所有百货店，从老总到柜台组长，没有一个说（母婴）是可以干的。”汪建国说。

在种种质疑和纠结之后，汪建国依然选择以线下实体起家，并采用“一站式大店模式”发展。资料显示，截至目前，“孩子王”已在全国16个省份，50多个城市开设近180家门店。多家第三方数据显示，其母婴行业的排名位列三甲之中。

虽说“孩子王”与“好享家”已不是电器行业，但二者的商业模式依然归属于零售连锁。不同的是，经营模式发生了改变，“第一，以顾客为本质，经营商品向经营顾客的转变；第二，员工是驱动力，让每个员工不只是销售员。”汪建国在很多公开演讲中讲道。

新型的经营模式也迅速得到资本的垂青。截至2017年6月2日，“孩子王”二级市场的价格为15.09元/股，总市值达147亿元。间接持有公司41.214%股份的汪建国，其持股市值已超过60亿元。

未来生态

作为母婴童产品的消费大国，近年来，中国母婴童行业展现出强劲的增长态势。尤其是伴随着2016年“全面二胎”的政策落地后，母婴行业又成为“下一个风口”，母婴产品成为育龄家庭的刚需。“目前行业面临的主要困难是行业较为分散。”汪建国指出，作为面向群体特殊的母婴童行业，应该有更高的准入门槛、专业化的服务，过于分散的行业格局，不利于生产质量的保障。

2016年，汪建国提出“1618”，即2016年经营规模有80%的增长，经营效益有60%的增长，2017年提出“保7增8”：规模同比增幅必保70%，争取80%的增长，效益翻倍的目标。汪建国认为，这样高的目标如果用线性思维，用传统的做法很难实现，只有改变。

通过这几年在不同领域、不同市场的探索和尝试，汪建国认为，这更加验证了他一直所倡导的“未来的商业一定可以实现指数级增长，通过这些企业的繁殖和裂变，也可能会有很多新的物种。”他认为，这主要基于以下几个方面的变革：商业基础设施正在发生革命性变化；商业经营要素也在不断转变；商业企业的增长方式发生了变化。

在“孩子王”的构想里，汪建国不再认为“规模”是企业未来发展的关键词，更重要的是对每个顾客的价值挖掘。未来，将通过对母婴用户购买的数据挖掘，打造一个生态圈。

对于零售业未来的构想，马云曾经提出“新零售”的概念。汪建国则表示，未来零售应走向“全渠道+数字化”，全渠道不是简单地线上线下融合，而是基于数据全方位、多样化、个性化地满足顾客需求；数字化则更多强调技术驱动，通过数据运用、分享，创造价值。

业内人士认为，从商业模式上看，孩子王的逻辑是自洽的，围绕家庭做生态也有很大的发展空间。但问题在于，孩子王涉猎的这些方面相对分散，而且孩子王的体量不够庞大，不能完全满足家庭的需求。

不过，汪建国表示对于“孩子王”未来的图景充满信心，“按照虚拟和实体产品相结合，我们已经拥有的市场池子是千亿级别的，其实你坐在金山上，往下挖每一个挖出来的都是金子，所以，你不要坐在金山上找铁矿。”

想了解更多汪建国眼中的零售业本质？机会来了。6月23日至24日，浙江杭州，由《中国企业家》杂志社主办、浙江大学联合主办的2017（第十七届）中国企业未来之星年会上，五星控股集团董事长汪建国将和你面对面分享他对零售业的最新思考。

此外，分众传媒董事长兼CEO江南春、均瑶集团副董事长兼总裁王均豪、新希望集团副董事长王航、北新建材董事长王兵、京东物流集团CEO王振辉、信中利资本集团创始人兼董事长汪潮涌、汉能投资集团董事长陈宏、宏泰基金创始人盛希泰等数十位大咖将在未来之星年会上分享。

《中国企业家》每年发现21家可能成为未来领袖的“未来之星”企业。历经16年，336家上榜企业，其领导人不乏马化腾、李彦宏、雷军、刘强东等如今赫赫有名的大佬，他们是推动变革的创新者，是不同时期的引领者，也是“熔时代”的商业缝合者。2017年的21家“未来之星”企业也将亮相年会，带来创新者的最新实践。想了解行业最前沿的创新思想？就等你来！（点击下方图片可报名参会）

(责任编辑：admin)

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