|
在九十年代一个夏日，聊城冠县桑阿镇的一个紧邻大路的农田里，一位十几岁的少年正忍受着烈日劳作，看着路上来来往往的小轿车，少年喃语：“为什么他们坐着舒适的小车，而我却只能在地里干活?”说完他随手扔了锄头，投身到北京打工的滚滚浪潮中...... 如今二十年过去，刘文才回忆起往事，仍不免一声唏嘘。本期《聊城人物》我们采访到了刘文才，作为聊城经商创业的后起之秀，他又有着怎样的经历和梦想呢?
刘文才接受本网记者专访 人物介绍刘文才，聊城冠县桑阿镇人。1996年，他从初中辍学后，前往北京打工。凭借着自己的踏实肯干、机敏好学，短短三、四年的时间，他从一名蹬三轮的送货员做到业务员、再到主管、最后成为了区域办事处主任。好强的他并不满足，开始经商，凭借机敏的嗅觉赚到了自己人生的第一桶金。此后，他回到家乡聊城，凭借在外面学到的先进的“行商”理念，在聊城商业圈中有了自己的一席之地。2004年，他开始创业，创办了属于自己的调味品品牌，真正走上了创业路。2008年刘文才被评为“十大杰出鲁商”，2009年他创建的“川岛”品牌，当选“中国调味品十大影响力品牌”。 打拼，富贵宁有种乎16岁那年，刘文才从中学辍学回家，由于不甘心在家种地，便跟随当时进京打工的浪潮来到北京。从此，刘文才真正体会到了外面世界的精彩和无奈。刘文才在一个工地上找到了自己的第一份工作，每月工资三百元，然而好景不长，活没少干，工资却迟迟不见踪影，索要半年的工资无果，刘文才只好无奈的选择另谋出路。 几经辗转，刘文才终于找到了一个为外企送货的工作，外企是一家大型食品公司，在这里刘文才学到了先进的服务理念。由于勤奋好学，一年后他被上级提拔为一名业务员。或许刘文才天生就是这块料，提升为业务员后，他的成长突飞猛进，由于业绩突出接连被提拔为区域业务主管、区域办事处主任。此时，刘文才才二十出头，收入相当稳定可观，在行业内已经积累了大量的经验。但他放弃了稳定的工作，决定不再给别人打工，而是自己经商做老板。 2000年，恰逢北京一场大型庙会，刘文才用积攒下来的几万元租下一个展位，用来展示自己代理的第一个产品——固体清香剂。当时固体清香剂刚刚时兴，很快他的货物被抢购一空，短短7天的时间，刘文才赚了五万元，收获了人生中的第一桶金。此后，刘文才开始在北京经营过各种各样的商品，参加过各种展销会、在西单商场经营过店铺，渐渐地他对于各行各业都有了深入的了解。 在刘文才看来，如果问“富贵宁有种乎?”正确的回答是：没种。谁都有可能致富，唯有好吃懒做，不思进取，天天怨天尤人、骂东骂西的人永远也富不了,在哪都富不了。
几年后，一次偶然的机会，让刘文才有了回家乡的打算。当时他对某个品牌的“山楂糕”很感兴趣，于是就将产品引进到了聊城水果批发市场。不曾想短时间内一车“山楂糕”被抢购一空，并很快在聊城及周边市场上流行了起来，一度形成了“山楂糕热”。那段时间里，刘文才卖出山楂糕三四万箱，他开始意识到聊城的市场也大有可为。刘文才决心结束漂泊不定的日子，回到聊城经商。 如何赢得市场对自己的信赖?这是回到聊城后要面临的最大的问题。赢得了整个市场的认可，就意味着打开了市场局面，畅通了货物流通的渠道，建立起销售网络。最初，在龙山商场从事批发一些不太知名的产品，为了取得广泛的认可，他想起自己在北京外企的隔壁是一家著名的饮料企业。他们生产的“百事可乐”正在迫切希望打开市场。刘文才了解到“百事可乐”在聊城的总代理，每年的销量仅有几十万元，这让刘文才看到了机会。 通过与厂家接洽，刘文才渐渐取得了“百事可乐”的总代理权。刘文才介绍，当时聊城本地的商人的服务意识很差，大多是“坐商”，等着别人来提货。而自己则是“行商”，配备了专门的配送车辆，送货上门。很快他代理的产品受到广大小商户的欢迎。再加上自己与员工推心置腹，将所有成本利润算的明明白白，给予员工分成，有钱一起赚。在接手一年后，“百事可乐”年销售额就突破了1000万。 销售额并不是刘文才最看重的，他看重的是凭借自己代理的品牌，为自己打开了市场，完善了经营网络，真正在聊城有了一席之地。此后，刘文才又接连代理了不少知名品牌，逐步拓展着自己的商业领域。 创业，品质铸就品牌很多商品的流行只在一时，难以持久，让经销商感到头疼。刘文才做了多年的代理商，一直希望能够拥有自己的品牌，做自己的产品。“柴米油盐酱醋茶”是生活的必需品，2004年，刘文才注册了“川岛”商标，成立了川岛味业，进军调味品和食品行业，并希望将其打造成一个老百姓信赖的品牌。 很多人说品牌是靠宣传出来的，刘文才不完全认可，他看来品质才是铸造品牌的基石。公司先后在河南濮阳、河北大名建立生产基地。在生产工艺方面，刘文才要求十分严苛，工艺技艺求精，思路大胆创新，公司在全国范围内首先推出的“鲍鱼酱油、芝麻酱抽”，属于国内领先技术，风味俱佳之特色产品，得到了广大专业人士和消费者的好评，被评为“全国政府采购钓鱼台国宾馆指定调味品”。
刘文才聘请明星李嘉存担任品牌代言 2007年刘文才聘请明星李嘉存先生担任代言人，打造自己的品牌形象。这一年公司相继参加了济南·山东省糖酒交易会、信阳·河南省糖酒交易会、南京·江苏省糖酒交易会，三次大会中刘文才取得了良好的招商与宣传效果，进一步提高了产品的知名度。目前产品已广销河南、山东、安徽、辽宁、山西、江苏、北京、北京、天津等市场。 (责任编辑：admin) |
| Tags: 李赫宰睡衣训饭 小宝寻爱网花花世界 王妃绛儿 感冒的圣诞节英文名 业火之气息 高松惠理种子 芦名尤莉亚 特种教官你敢潜 高桥惠美 make love图片 |
- 上一篇：[网络会客厅]精英访谈
- 下一篇：创业,ldquo,rdquo,我们,毕业,
谈谈您对该文章的看