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创业公司的核心战略，如何做到有规可循？(3)

2018-07-19 11:50 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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如上图所示，我们再看一些没有规模优势的，分散的行业。我们知道低端餐饮或者说连锁餐饮、快餐其实是有大公司的，但是高端餐饮很少有大公司；种植业、养殖业也都是比较分散的行业；汽车维修就是全世界范围内都没有特别大的连锁；二手车经纪，美国有一家大公司，但是其他大部分都是分散的。

有一些容易形成个人品牌的也很分散，比如牙医，律师，猎头等等。另外还有一些质量不稳定或者不容易运输的行业也相对分散。

那对比来看，为什么有的公司能做大，有的公司做不大呢？

从逻辑上，当一个行业是规模越大体验越好，它获客就更容易，或者用户留存更好，这样的行业就会容易出现垄断者，出现头部玩家占绝大部分的市场份额。

但当一个行业有“反规模重力”，就是说当它的规模涨到一定程度后，每扩张一个点，它的质量就会下降，那么它获客就会变难，用户留存就会下降。

比如社交产品有一个很有意思的反规模重力，很多社交产品一开始特别活跃、特别有调性，但是规模一大以后就变了，就冲进来一些不符合定位和调性的人。

所以你要去计算什么时候你的规模优势不再能持续地抵消“反规模重力”，你需要观察你的行业边界在什么地方，你的公司涨到什么程度以后就不能再涨了，也许到那个时间点，你应该停止增长，优化其他部分，比如品牌和利润等。

最后，我们来讨论下品牌定位。

我们来看这张图。两个坐标，一个是质量，越往上质量越高；一个是成本，越往左成本越高。我们画的这条曲线呢，叫效率边界。

什么叫效率边界？就是以当今的技术和生产能力没有人能够站在这根线的右侧，也就是说，当你想提高质量的时候，你的成本就要涨一点，你几乎没有办法在成本不涨的情况下提高质量。

那我们可以得到一个简单的结论：只要在效率边界上就都可以生存，因为右边没有人，而左边基本上是死亡区域。问题是你选择哪个点？以家具市场为例，就是说你选择做高端家具，还是宜家，还是低端家具？

所以我们在效率边界上要挑选一个点，其实就是选择品牌是高端还是低端。本质上需要看的是规模化的能力。不同的行业，这个点也会在不同的地方。

最后，来总结一下我今天在价值观层面上想最表达的：

战略，就是选择。所以创业就是审时度势，知己知彼，充分利用客观规律来做出最优的选择，最大化胜率。

独立思考是最强大的力量。要自己去观察，自己去想，自己去做客户访谈，自己去一线去当销售、当客服；同时也要勤于研究大公司，但不要过于相信他们的力量。

作者：胡博予

来源：微信公众号“42章经（ID：myfortytwo）”

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