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帮离异人士卖戒指，一家创业公司的奇葩商业模式

2018-03-21 11:42 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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2018-03-17 16:41 来源:富日记

原标题：帮离异人士卖戒指，一家创业公司的奇葩商业模式

在经济文化等多重因素的影响下，世界许多国家的离婚率呈上升趋势。

立场角度不同的人们对此有不同的解读，美国一家创业公司Worthy关注的点和许多人不同，离婚后戒指怎么处理？

Worthy 是一家买卖首饰的公司，但它们服务的人群有些特殊，它们专门针对离婚女性进行营销。

公司的重点业务是帮离婚女性卖掉那不再有意义的订婚戒指。

几乎每个女性都有订婚戒指，这个当时花了大价钱，代表爱情的信物，离婚后如何处理就成了许多离婚女性发愁的事。

再戴着不适合，放着没意义，看了可能还心烦，许多人也考虑不如卖掉，眼不见心为静，还能获得一笔收入，但去哪儿卖，能否卖出满意的价格都是阻碍她们行动的因素。

Worthy发现像“离婚后你的订婚戒指怎么处理？”这类的标题也能吸引巨大的点击量。

于是这家公司决定用拍卖的方式，帮离婚的女性处理她们的结婚戒指。

Worthy充当了顾客和买家之间的中间商，买家一般不是个人，拿着别人离婚的戒指去求婚，一般人都会觉得不合适。

所以买家是小型钻石供应商或珠宝设计师，Worthy的任务就是吸引离婚女性的委托，通过拍卖的方式，把她们的离婚戒指卖这些钻石供应商或者珠宝设计师，他们会再加工设计，重新销售。

价格5000 美元以下的戒指，Worthy会向买卖双方各收取20％的费用，对于价格更高的戒指这个比例会低一些。

卖方先把戒指寄到公司进行估价，然后放到公司网站上竞拍，卖方在收到最低报价之前随时都能停止拍卖。

拍卖通常会持续两天，大约有 20 %的戒指因竞价未达到卖方的最低接受价而无法卖出，如果没卖出去，公司不会向卖家收费。

虽然Worthy收取的佣金不低，而且是向双方收取佣金，但离婚女性还是愿意把戒指交给它拍卖。

因为自己可能太忙，也没有买家资源，可能花费了很多精力，最后还是以不合理的低价卖出。

不如交给Worthy，卖不出去不收费，只有达到买家的最低接受价才能成交，这时付手续费可能也比自己卖划算。

比如有一位离婚的女士，认为这个戒指的价值不止几千美元，每次想给它估价时，都觉得自己会被宰，而且她工作很忙，也没时间在这上面花太多精力。

因此她找到了Worthy，最后以7000 美元的价格卖掉了她的戒指，这让她非常满意，因此向所有离婚的朋友推荐了这家公司。

Worthy觉得公司的使命并非只是售卖珠宝，而是治愈离婚女性，因为这会给她们带来一些收入，让她们开启通往个人自由的人生新旅途。

因此Worthy在内容上下了很多功夫，聚集女性离婚后的生活，包括如何省钱、约会、旅游等。

这获得了离婚女性们情感上的认同和支持，她们从中得到很大的激励，自身成为公司的客户，也愿意把它推荐给身边离婚的朋友。

公司的业务增长了两倍，从一年前的每天不到 30 次竞拍增加到如今的 100 多次，并且还在高速增长中。

从离婚后的戒指这个价值昂贵的闲置资源入手，为买卖双方搭建交易平台，用积极的内容获得女性们的认同，在几乎没有竞争对手的赛道上，向买卖双方收取佣金，实现了三方的多赢。

这家公司的作法非常值得学习和思考，大家可以想一想，除了离婚后的戒指，还有哪些类似的产品，符合价值高，又暂时没有交易平台和渠道的。

如果你发现了这样的产品，是不是也可以像Worthy一样，从内容入手，搭建一个交易平台，向双方收取佣金呢？

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