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【安徽极速时代动物营养有限公司---董事长张志和先生】
【极速饲料-猪饲料-牛饲料-羊饲料】 张志和笑着说，这还得从市场说起：淮北现在有大大小小的饲料厂30多家，绝大多数都生产猪饲料，竞争十分激烈。一次偶然的机会，他遇到一个东北的销售团队，主要从事牛羊反刍饲料的销售。这给他很大的启发，经过一番市场调研，他决定另辟蹊径，准备向牛羊饲料进军，推动企业实现转型升级。在生产上，他与安徽农业大学签订了合作协议，走产学研相结合的科技兴企道路，开发生产无抗生素的发酵饲料;在销售上多管齐下，高薪聘请东北的专业销售团队，实现了网络营销，电话营销，人员营销等立体销售的模式。 【极速饲料-猪饲料-牛饲料-羊饲料】 谈起发酵饲料的优点时，张志和说，微生物发酵饲料是以植物性农副产品为主要原料，通过微生物的代谢作用，降解部分多糖、蛋白质和脂肪等大分子物质，生成有机酸、可溶性多肽等小分子物质，形成营养丰富、适口性好、有益活菌含量高的生物饲料或饲料原料，从而使饲料成分变得丰富、营养、易于动物吸收。这种饲料可以改善肠道菌群平衡，提高机体免疫力，减少腹泻和便秘，消食健胃，易于吸收，没有抗生素，实现了绿色养殖。他指着一包包刚刚包装好的饲料说，这可不是普通的包装袋，它分内外两层，内袋有一个阀门，只出气不进气，饲料装袋之后在运输途中就实现了移动式发酵。既大大降低了生产成本，又缩短了生产时间，此项技术还获得了国家发明专利。由于产品适销对路，公司的销售量激增，经过慎重考虑，公司采取了许多国际知名企业的运作模式——异地加工，用公司采购的原材料和产品配方，委托当地有实力的饲料生产商加工。目前在全国各地有20多家企业成为极速时代的加工厂。 “当时，我每个月的收入都在5万元左右”张总接着说，“有些人就心里不太平衡，说我比董事长拿的月薪都高十倍多，有些不合理，就把我调到公司当部门经理，我失去了我的客户，失去了和农户朝夕相处的机会，失去了我报答农户的强烈愿望，我心里空落落的，我热爱我的事业，更爱淳朴的乡亲们。” 他说：“天道酬勤，努力就有收获。当时，我们饲料厂有30多个业务员，而我的每月销售量是1200多吨，我一个人销售额占全公司的80%。”张志和在这家饲料厂干了10年销售，每年都是销售冠军。 科技创新天地宽 张志和说：“在当时，价值营销理念在市场上还只是一个雏形，没有可以借鉴的经验和模式，当时就是凭着一股子拼搏劲头，从农户的角度换位思考，努力创造农户利益的最大化，从而实现产品的销售。总而言之一句话，就是将心比心。” 1993年，他还在市科委生化技术研究所工作过一段时间，开始正式接触到生猪饲料的研制和销售，没想到，他自己居然对饲料销售产生了浓厚的兴趣，并很快琢磨出一套独特的办法，他也从此走上了通往饲料大王的路。为了在实践中检验他的方法，充分施展自己的拳脚。
免责声明：此文内容为本网站刊发或转载企业宣传资讯，该相关信息仅为宣传及传递更多信息之目的，不代表文章真实性请浏览者慎重核实！ 2005年，张志和辞去饲料厂的经理职务，利用做业务员赚来的钱开始了二次创业，成立了淮北极速时代动物营养有限公司，开始生产动物饲料。张志和说，开始阶段由于资金不足，没法单独建厂，只好借鸡下蛋，租用百善镇一家面粉厂搞生产。厂子小，又没有像样的厂房，根本召不到营销人员，就发动亲戚朋友一起干，三个弟弟和一个姐夫都成了他的业务员，大哥和大姐、老表都在老家做代理。就这样做了两年时间，企业开始逐步走上正轨，实现了盈利，大家越干越起劲，决定在濉溪开发区租赁了一家占地48亩的钢构厂房，企业开始得到进一步发展壮大。一年后，在凤凰山开发区购买了12亩土地，建起了属于自己产权的企业。
张志和说：“很多农户和我都成了好朋友，他们都千方百计的留我吃饭谈心，我们之间建立了深厚的友谊，他们的朴实和善良影响了我的一生。” (责任编辑：admin) |
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