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阿里巴巴前CEO卫哲:找人找钱和找方向的创业经验(4)

2017-10-30 08:21 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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　　每一个改动的细节，上盘推，改了以后好，好的情况怎么样？中等情况怎么样？差的情况怎么样？你谈过吗？我们当时谈过，我们当时3万不到的客户。改了以后，把客户分成了几类，每一类会有什么影响，包括5000直销铁军，收入分成20多个档次来看，政策，销售政策一改以后，对于不同人群的影响，沙盘推演，如果改的效果达到了我的50%，怎么办？改的效果达到了我的120%，当然是很好的，怎么办？谋定而后动。一旦改了方向以后，那才是阿里工作中最需要的执行力。今天宣布，明天动手。

　　但之前，我没有看到我们阿里系的同学创业，在对原来的方向进行调整的时候，有这么明确清晰地规划，或者说只看到改变的优点，每次来跟我说，我要做业务调整了，我有优点12346789，好像这个改革，我所有问题都解决了。我问那你觉得改革的风险是什么？改革最容易失败的问题是哪几条？你是怎么做预案的？没有。那我就赶快做，来不及了，我已经改了。过了一个月回来说，你在当时提醒我们要注意的。对客户的影响，对我们团队的影响，很多我们改完以后，团队流失百分之七八十，为什么？收入什么下降得很厉害。那我说你做了一段，我们当时做了个方案，按照我们的方案理想化实现的话，每个员工收入是不会下降的。那我说如果不是你的想法实现，先给它打对折，打个八折呢，有多少员工会受影响，你知道吗？不知道。

　　所以找方向也不是找一次就结束了。什么时候找方向？再想想马总很早前就说了一句话：“阳光灿烂的时候，是有修订的。”什么叫修订，又回到了这3件事阳光灿烂的时候，你调整，包括如果要减人提高效率的话，不要等到没有钱再减，你没有钱遣散队伍。你在你有钱的时候就想想看，你的团队的质量、数量。

　　第二，找钱也最好在你有钱的时候再找钱。九蔡当时叫蔡崇信，九蔡永远告诉马总：“你放心，公司永远是有钱的，怎么折腾都折腾不了的。”但他什么，阿里永远是在自己有钱的时候，不差钱的时候找钱。所以你找人调整人，要在自己阳光灿烂的时候干，你找钱你怎么都在账上还有6个月以上的钱去钱，至少6个月，至少6个月。也不瞒大家我这个基金，我一期还没融完，我已经开始做二期了，为什么？我一期还没融完，但我一期特别好，我阳光特别灿烂，我赶快把二期的募集给降了。我自己的体会，我每次在融资之前，一定是先融人。因为钱是分分钟可以到的，人可不是分分钟到的。找人，一定是在找钱之前。

　　第三，换个方向，找方向也好，或者找方向2.0也好，它一定不是在你一个方向，已经四面碰壁，口袋里钱不多的时候，你再去找新的方向，来不及了。所以无论是换人，换钱，换方向，如果我们前面都叫1.0叫找人，找钱，找方向。2.0说换人换钱，新的起点就要换钱了。换方向一定要在自己公司还没有山穷水尽的时候，马上来做这件事。我这么说就一定是已经看到太多的阿里系同学，已经被即将到来的冬天作为不合格的创业者，淘汰掉了。

　　阿里创业得失经验

　　所以今天跟大家分享：找人，找钱，找方向1.0。但找人，找钱，找方向在每一个企业，一定会经历2.0，一定会经历3.0。这3件事反复问自己，作为创始人，主要的基因，主要的领导这个团队的这个CEO也好，叫董事长也好。很多阿里人很会找客户，找客户不是你找的。你找对了人，他会找客户；你找对了方向，客户会过来找你的。很多阿里人直销出身啊，就找客户，不行我自己去谈几个客户进来，搞点钱进来。找人，找钱，找方向，比你去找客户，或者你去资源更重要。

　　阿里两个东西比较厉害，找客户比较厉害，还有资源比较厉害。无论是回到阿里里面找资源，到外面找资源，找资源比较厉害。我希望大家把找客户，找资源放开，你作为创始人，找人，找钱，找方向，这3个找是特别需要花你的时间的。

　　首先我经常问很多创始人，你到底花了多少时间去找人？报不出来。那下面人帮我找好了，我来面试一下？你觉得蔡崇信是人力资源经理，我们的政委替马总面试好，然后马总再来做最后一段面试的吗？九蔡会这样吗？你觉得关明生是当时人力资源部找来，请马总面试，通过的么？不可能的，对不对？

　　但今天我们很多小小的阿里团队，政策一到手，他就到位了，到了位以后，他就不招人政委去招人，你公司才几十个人，你就不招人了。马总一直面试招人这件事一直关心到700个人，到2005、2006年还是关心想挖我这样的人。我是阿里巴巴招的？我连办手续都不知道是谁。你说可能吗？今天更多的很多其他的人，今天阿里两个当家的，阿里集团的蚂蚁金服的顶天柱，都是HR找的？他们都不是，我很负责的说，都不是。

　　二都很包容，包容到什么程度？马总白纸黑字写下来，口头有录像为凭，说：“天不怕地不怕，就怕CFO当CEO对吧？”今天两CFO当CEO。什么叫杂交，什么叫包容？否定自己。

　　你以为马总不要脸啊，要脸的呀。今天有很多人挂出视频，拿出来他当时的话，你说了，谁当CEO都不可以，就是不能CFO当CEO。马总哈哈一笑，我说过吗？说过，说过不算数。是吧？脸皮得厚一点。

　　这就是你换个角度来看阿里的包容，阿里的杂交。打马总一开始，最不想发生的事，居然都发生了。那你你可能也定位好，这一类人我不要，我不用，会不会进入2.0的时候，你该用了呢？所以每次我刚刚说1.0、2.0，什么叫升级？升级就意味着你1.0做对的事儿，2.0不一定要再做了。1.0不做的事儿，2.0可能需要做。当然阿里系以外，别的团队有过包容性，一开始找人，就是四台班子，全是500强，清一色的CSO配位，那基本上也没戏。他们可能把2.0该做对的事，在1.0时去做了。你错了，你错了，找人，找钱，找方向；换人，换钱，换方向。那阿里同学我刚刚说任性还是要的。我希望将来任性可能是在冬天，在我们进入后面的融资，光环褪去的时候，我需要不放弃。为什么我在这儿说不放弃呢？那么我们也发现具体阿里的相对早期的同学出来创业，多少有些阿里光辉。我们看到了就放弃了，我那有几百万在，我那杭州有一套房，我在北京有套房，还有其它的存款，这个创业来说，对我来说不是必须要成功的。我还看到了放弃，那么我想阿里别的品质，别的能力，刚刚说这些不足，也没有什么可怕，最可怕的居然是阿里同学要放弃。

(责任编辑：admin)

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