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阿里巴巴前CEO卫哲:找人找钱和找方向的创业经验(2)

2017-10-30 08:21 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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　　同样，可能阿里挑的人，目前为止如果以估值论英雄的话，确实，我们中北京出来的程维的滴滴估值最高的。但你们知道，程维有柳青，程维不仅有柳青。我在北京见程维，把他最高的10个级别的人叫在一起，我大约有过3次是程维把他的高管都召集起来。

　　每一次很不幸的是，跟程维共同打天下的阿里校友，在这10个同学中的比例越来越小，越来越小。从一开始七八个到现在两个，就程维最重要的10个高管，10个伙伴中一个四年而死，，每一次不是第一，估值上升，人先上升你人升级了，你业务才能升级，你的公司的价值才能升级。所以我们不能光看到滴滴的成功，滴滴的成功是程维作为我见过的老阿里同学出来的，最会花时间，最会花时间找人的。

　　找的人你看，比他高大比他颜值高。程维告诉我，有好多这个交通部，一个好像副司长在程维这儿，他到了一个地级市，我们知道地级市，相当于上海一个区域的地位，在那说的那个地级市市长想加入滴滴，说我跟你一起追求一下梦想嘛，愿意放弃地级市，不是副市长。被程维说得激动地非常，立即辞职，好多处长都加入了滴滴这么一个才4年的公司，加入了这个创始人才30多岁的年轻人。

　　你一定要能够找人是找什么？你看刚才说了，年龄要比你有优势，不是只会找比我更年轻的阿里校友，那我这看是越找越年轻。那我们刚刚创业，马总不是天生做一行，阿里巴巴我们最引为自豪的很多价值观是关明生帮我们留下来的。问一问自己，你的蔡崇信，你的柳青，你的关明生在哪里？没有，你不会成为超越马云的，是这些人一起成就阿里巴巴的。一个词语所以我说了，找人，找人1.0，信任，找人1.0是信任，能力重要。

　　但你拿到钱以后，找人2.0，找人2.0，你有给自己的找人系统有没有升级啊，有没有迭代，而且找人，一定是在找钱，第一阶段找人，天使轮一切要快，A轮以后你又没有找到人，不是数量，我看到阿里的同学啊，找人有一个本事大，这个队伍，一次没见面，又乘以10倍了，30人变300,300变3000。你没有统计这个大象，人再多是什么，乌合之众，打一仗就散了。都是同类的人，所以我觉得我们过去两年看到阿里创业同学的最大的一个问题，当然不是全部的。刚刚说了，就程维能够忽悠到这样的人，本事大。但绝大部分没有在找人突破2.0，一直停留在找人的1.0的能力之上。

　　找钱：时间优先？金额优先？比例优先？

　　第二，找钱问题在哪，阿里同学找钱，我们说刚才四位讲的好，我们感恩阿里。不仅感恩我们当年在阿里收获的友情，包括财富，包括经验，能力，使命愿景，价值观。那反正今天阿里还是如日中天，要感恩我们的很多校友创业成功。这些成功给了我们什么？

　　阿里今天持续地成功，和我们校友们的成功，多少给了我们光环啊，我们出去是有光环的，是阿里和我们其他同学的价值，有佛教说的加持光。所以阿里同学真的你第一笔融资真的不难，比起很多非阿里系的容易很多。所以找钱第一件事儿，问题不大，第一笔钱都能拿到，但往往来得容易，失效性特别多。

　　我发现很多阿里同学啊，第一笔钱因为你的光环，因为你在阿里做过什么，甚至在阿里你没做过什么，别人不了解，只要你没做什么坏事，大家都能了解。但是因为你第一笔钱来得容易了，拿第二笔钱就没那么容易。

　　很多阿里同学是拿一笔很容易，很容易，没有经历过太多的波折，反而不会拿第二笔钱。因为拿第一笔钱容易，他认为拿第二笔钱也会容易，所以第一笔钱花的时候，不是那么在意。我看到阿里不少同学第一笔钱，第二笔钱拿到了，花钱如流水，扩张太快了，造成第二笔，我说的第二笔，不一定是B轮，就是当他拿出体系以外，当他的光环不能再照的时候，投资人永远不会是因为你是阿里出来的，每一轮都给你钱。天使轮A轮可能大家的光环真的足够大，大到别人可以不太关注你的运营细节，大到可能不是特别挑战你的业务计划，大到可能有些数字比同类企业差一点，也原谅你，因为你的光环足够大。到了B轮、C轮，一定你的阿里光环全部褪尽。所以我们找钱的时候问自己，光环褪尽以后，我们会不会找钱。找钱，跟大家分享，阿里同学不服输挺好的，但我发现阿里同学还是在意估值，总觉得我的小伙伴们好像对当年在那儿，跟我级别差不多，年龄你老，我也老，你这么低估量数值，我怎么我还给你差一个数量级，你都一亿美金了，我怎么还一亿人民币呢？还是有想法。

　　那我说跟大家分享，我认为找钱在你不同阶段，你有3个不同的关注点。你每次而且只要关注一下，只能关注一个，叫3个优先，时间优先，金额优先，还是股权比例优先，怎么去理解呢？估值意味着什么？你只要不卖出你的股票，估值跟你一点关系都没有，对吧？你如果最后你要卖股票，当然早期创业，别说早期到后面几轮，你也卖不了，投资人不会让你卖的。投资人要撤得我们先撤，你们得掩护我们撤，哪能你们先撤，我们掩护你们？肯定的，所以对你来说，这个估值是账面的，跟你财富无关，跟你公司实力无关，跟什么都无关。

　　但是我刚刚说的三件事物，什么叫时间优先？在时间优先的前提下，估值不重要，拿到钱活下来，或者拿到钱干起来。我说两句话，一个叫拿到钱干起来，否则你的模式不是模式啦，拿到钱干起来，时间优先；第二个拿到钱活下来，不要太纠结估值。

　　好，第一个阶段过了，不是时间优先。第二叫金额优先。什么叫金额优先呢？我没有这个2千万，我没有这个5千万人民币啊，我这件事做不成，所以对我来说，我必须拿到2千万人民币必须拿到5千万人民币，估值不重要。当估值不重要的时候意味着什么呢？也就是说估值我给你同样是2千万的话，可能你稀释的比例也就差了几个点。通常也就是两三个点，好像估值要差百分之二三十，但落到你口袋里，落到团队的稀释，两三个点成大事，不在乎这两三个点，你招一些，找人都可能两三点给出去。所以第二种情况叫金额优先。

(责任编辑：admin)

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