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孙陶然：创业者们，如果你不能洞悉创业的真相，就无法做正确的事

2017-08-27 10:32 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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　　企业在这个阶段最主要的任务是什么?第一个是布局，第二个是「买保险」。所谓布局就是一定要介入那些属于你的领域范畴之内的业务，或者未来可能会是你的领域之内的业务，介入方式可以多种多样，参股或是自己去组建部门、组建公司的方式都可以，但必须介入。否则，一旦某个新兴的业务起来，你庞大的帝国可能就会轰然的倒掉，就像传统手机厂商在智能手机时代到来前，如果你不去做布局，你不去准备自己的智能手机产品，那当智能手机成为潮流趋势之后，再大的厂商也会退出历史舞台，这就是布局。

　　重要的是，每个阶段必须做好每个阶段的事，遵循每个阶段的规律，这是最重要的原则。

　　要有预见力

　　如果有了情怀，我认为在创业的过程中，在确定企业发展方向，确定企业文化，包括克服一个个困难的时候，我们能克服的更好。这一点虽然有点虚，但是我认为，这就是中国创业者和欧美创业者的一个很大差别，在欧美很多的创业者，是先发现了一些社会问题，从而萌生了一个梦想，然后想办法去解决，去创业了。而在我国，很多创业者可能看到是就是眼前的某一个技术，或者是某一个赚钱的机会从而开始创业。其实创业是一个特别漫长的路程，所以情怀还是很重要的。

　　行业领先、可持续成长、受人尊重的企业是成功的企业，成为这样的成功企业需要10年以上的时间，短期是做不到的。我们现在耳熟能详的一些新兴企业，其实也都已经建立6年甚至7年了，而他们其实现在也还不能说是已经成功。

　　实际上，创业是非常难的一件事情，我们之所以好像经常看到成功的公司，比如说上市公司或者是国际500强，那是因为只有这些成功的公司才会被媒体报道，才会被别人传颂，而大量不成功的公司早已经悄无声息，你听都没有听过更不可能看到过。

　　任何一家成功的企业，都需要经历4个发展阶段，每个发展阶段大概需要3年的时间，当然如果你的能力强，运气好，你可能用两年、一年半走完了其中的某一个发展阶段，但是企业发展的每个阶段都不能够跨越。

　　成熟期企业的核心任务，就是要进行广泛的布局和买保险，来保证企业可持续成长。当然在这个阶段，我认为窍门在于企业要敢于花钱。企业大到一定的程度，你应该有一个理念：就是你利润中的一部分例如10%应该是被浪费掉的，鼓励内部创新、为了可能的「布局」或者可能的「买保险」而参股外部公司、参与慈善、支持外部创新……不论从哪个角度，你都需要做这些「不经济」的事儿，而且应该站在战略高度去做，这是成熟期企业最核心的事情。

　　如果你做出了一款有人愿意花钱来买的产品，并且找到了规模销售的卖法，恭喜你，你的企业已经度过了发展的第一个阶段，可以进入第二个阶段了。

　　这个阶段同样大概需要3年的时间，核心使命是把做出来的产品卖成市场销量冠军。你做出了对的产品，并且找到了销售方法，与你把这个产品真正的卖成市场销量第一，把钱收回来，把利润赚到，这个中间还隔着很远很远的距离。

(责任编辑：admin)

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