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新浪微博副总裁曹增辉：新浪微博二次崛起的5大运营心得(3)

2017-08-05 11:03 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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　　我们在每一个垂直领域挑选了一个对行业有深刻理解、有资源的团队，与其合作。我们会把我们所掌握的运营方法，加持到每一个垂直开放的团队中去。由他们在该领域制定规则、统一方向和目标，提供工具(比如微博认证)。

　　这种操作模式受启发于现在大火的MCN(Multi-Channel Network)，也就是内容制造商模式。

　　MCN其实最早就是YouTube里面的一种机构化的角色。像微博账号一样，YouTube有几千万个频道。因此，催生了一些公司去服务这些频道。前几年，一些TOP的MCN公司，每一家都在服务几万个频道。

　　2015年，微博做视频的时候，执行了MCN计划，沿着垂直领域进一步开放。我们立了一条规矩——微博不再自己联系大V。所有的拓展、运营全部交给合作机构。

　　所以，在开放体系里面，微博现在越来越多的头部用户，是由大量的机构运营的。仅垂直领域视频在目前就有1000多家合作公司，在一起建设这个平台。

　　第三，守住基础，发挥合作团队优势。

　　如果你是在做一个垂直开放的管理结构，一定要明确，你做的工作可能很基础。微博这个10多个人的运营团队，总有人跟我抱怨：“天天为别人做基础工作，没有成就感，这玩意儿有意思吗?”

　　也因为没有成就感，我们的团队流动也如流水。这个团队的稳定性和流失率和助理这个职位是一样的——老子要冲下去自己干活，我做完也会成功。

　　但在一个平台中，反而是制定规则和基础体系是最核心的。

　　你要耐得住寂寞，就是不能自己干，即使你知道自己上去绝对比你的合作伙伴做得好。

　　你要把你的运营方法教给他们，让他们学会。并在他学会的前提下，去发挥其资源、专业影响力的优势。

　　在一个平台运营里面，担当这种基础规则建设的人很重要。最关键的，就是管住自己的手，不要自己做，该让别人做的时候一定要大胆地放出去。

　　你不放的话，你就是瓶颈。

新浪微博副总裁曹增辉：新浪微博二次崛起的5大运营心得

　　建立垂直的商业生态

　　本节要点

　　平台必须要赚钱。

　　在生态合作中，确保合作伙伴的利益。

　　执行中，打通一切落地部门。

　　所有的运营，最后的结果都是商业化。你说你是平台不赚钱，那都是骗人的。微博在做每一个垂直领域的时候，都要考虑这个行业的生态。而行业生态里面最关键的就是商业模式。

　　微博涵盖50多个行业，每个行业都有自己的生态，很难用一个商业模式去概括。但是，平台的核心角色是不变的。

　　所以，建立垂直商业生态，需要想清楚3个问题：

　　你的角色是什么?

　　你靠什么赚钱?

　　和谁合作?

　　我们以电视互动行业来举例。

　　你的角色是什么?

　　微博在这个行业链条中的定位是什么?就是一个传播互动平台。这意味着，在这个行业中，微博就只做这个事。所以，在电视领域，微博是最大且唯一的传播平台。微信就不行了，因为它是私密的，发挥不了作用。

　　另外，这个生态里还有谁?

　　播出平台：电视台、视频网站

　　容生产者：电视台、节目制作方

　　这个三角构成了一个商业生态。所以，我们做任何一个行业运营或者思考一个商业模式的时候，都要首先思考这个三角。

　　你靠什么赚钱?

　　在电视行业里，最重要的肯定是电视台，你不和人家合作就什么都干不了。

　　但你需要考虑你能给这个行业带来什么。如果你带来不了新东西，人家凭什么和你合作呢。

　　那么，在电视领域，微博能帮电视台做什么?

　　收视率：我们天条是不做长视频。因为我一做这个三角就废掉了，微博就会和电视台竞争。所以对电视台来说，我们就是要解决电视台的诉求，帮助其提高收视率。

　　IP价值：通过传播互动，提高了节目的影响力。赞助商需要数据量化，微博上节目的讨论量，不仅影响到节目端，也会影响到客户市场。

　　微博获得的是什么?

　　流量互动：大量的评论互动，可以为微博提供活跃度。

　　商业生态：赞助商投完电视上的广告，还要扩大投放，但又不能把赞助投放在电视台的竞争对手，也就是视频网站上。因此，他们会把这笔钱给微博，让微博把营销做大。

　　和谁合作?

　　你选择了电视台，再往下一层，就是要考虑和谁合作。

　　所有的商业模式最终都会落到一个公司，甚至一个公司的某个部门，某个人。一个行业真正能开拓出来，不是想清楚什么是商业模式，而是最终要落地到执行上。

　　而执行的时候全部都会落实到人、部门、公司，这些能不能打通，其实很关键。

　　结语：运营需要放在“终局”的大池子里去思考

　　我们在考虑商业生态的时候，其实是和我们的产品机制、运营、商业的思考等关联到一起的。

　　作为一个运营产品的人，你要放到大池子里面去思考问题。你现在制定策略、运营的时候，要往后看个两三年，看到终局。这带来的结果将会完全不一样。

　　因为如果你不看的话，有可能前面有一个非常明显的坑，你看似顺其自然地跳了下去，然后你就完了。

(责任编辑：admin)

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