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在朋友圈疯转的“世界十大10亿美金80后富豪”排行榜中，出现了一位来自杭州名叫王麒诚的年轻人。可能很多人不是很了解他，但在创业界，他绝对是明星级的人物。 大学时代靠代理销售光钎收发器起家，毕业后创立汉鼎股份，仅十年时间公司就成功上市。 现在，他和Facebook创始人马克·扎克伯格、碧桂园副董事长杨惠妍、聚美优品CEO陈欧等一起，被称为“世界十大10亿美金80后富豪”。 近日，记者在杭州天际大厦见到了这位创业大咖，分享了其精彩的创业历程。 大二赚取第一个100万他从此“情迷”创业 2001年，还在浙江大学工商管理读大二的王麒诚，是学生会外联实践部的部长。一次偶然的机会，他认识了一位销售光钎收发器终端设备的老乡。聊天中，他得知这类产品销路广、利润高，王麒诚决定和这位老乡合作创业，成立了他人生中的第一家公司“法华网络”。 尽管老乡有不少人脉积累，但很多客户对这家新注册公司的实力有疑虑，以至于杭州、宁波等大城市的市场一直打不开。这个时候，王麒诚果断决定去舟山、丽水和衢州等相对信息不发达的城市进行尝试。经过多次的沟通努力，他们终于和其中一个市签订了协议，王麒诚的战略眼光初步体现。 创业没资金怎么办?这是王麒诚面临的第二个难题。“当时，我们先请来了供应商的老总提供证明，这样就可以先预付款项再供货，是不是有一种空手套白狼的感觉?”王麒诚笑了笑说。当然，这其中的艰辛和付出自然不用多说。 经过八个月的努力，王麒诚赚取了人生中的第一桶金，100万，这对当时的大学生来说可以说是天文数字。在那个很多同学还在依赖父母花销的学生时代，王麒诚已经通过自己的努力去赚钱，这种满足感和成就感让他深深地迷上了创业。 实习挖出创业资源除了创业方向还有合作伙伴 开始迷上创业的王麒诚，一直在寻找毕业后创业的领域。大四时，他到浙大中控的教育事业部实习，当时，浙大中控在各大学校推广教育系统智能化。也正是这次的实习经历，王麒诚第一次接触到了智能化，并嗅出了其中的商机。 那时候，智能化领域还处于起步阶段，从事这一行业的企业并不多。“首先企业资质的审核并不像现在这么严格，其次只要签完合同便可以拿到30%的预付款，再次这个行业的毛利可以达到30%以上。”王麒诚说，这对还在寻找创业项目的他来说是一个赤裸裸的好机会。 锁定项目后，接下来就要寻找合伙人。王麒诚利用自己在浙大中控实习的机会，成功挖走了一位肯跟着他“混”的技术人才。“当然，还有一个前提是，他在那家公司的时间并不长。不然我肯定挖不出来了。”王麒诚说，因为给别人打工和给自己干活是完全不同的心境。 标书也有情商和智商10年创业企业从零到上市 2002 年11月，浙江汉鼎科技发展有限公司成立。公司成立之初，王麒诚和他的合伙人疯狂地跑项目，找机会进行投标，最多的时候一年投了100余项。“经常我们白天跑建筑工地，晚上做标书，每一份标书都要反复推敲，根据项目的实际情况来制作。”王麒诚说，而标书也有自己的情商和智商，如果说内容是智商，那么它的包装则是情商。“我这人好面子，所以我宁愿多花100块钱去包装标书，而这恰恰也是吸引人眼球的一个做法。”王麒诚笑着说。 天道酬勤，第一年公司投中了两个项目，总计800万。而王麒诚赚钱也是很有一套，“这个行业利润本身就比较高，为了增加中标率，我们相对别人会让利10%。但由于预购和提供产品中间相隔将近1年，而电子产品降价又快，其实我们损失也不是很多。”王麒诚说。 正是这样一点一滴的努力，2012年，王麒诚一手创建的汉鼎信息科技股份有限公司正式登陆深交所，他的身价超过20亿人民币。而在今年，这个数字变成了11亿美金。 全文阅读
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