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授课教师 沈阳加猫教育咨询有限公司总经理 姜长海 从沈阳师范大学外国语学院英语师范专业刚毕业两年的姜长海从出国留学人员培训市场里闯出了一条创业路，短短的两年间，他和他的两位大学同学创办的“加猫外教”凭借清一色的50多位外籍教师团队和高质量的教学效果，让“加猫外教”赢得越来越多人的认可，年均学员达到3000名。今日邀请沈阳加猫教育咨询有限公司总经理姜长海为大学毕业生讲解创业秘笈。 大学期间能否靠自己能力赚到钱最重要。有很多大学生在创业之初往往有一个心理误区，认为创业之初资金最重要，许多毕业生初始资金或者向父母要或者申请贷款，这其实从一开始就说明创业的底子没打牢，因为即便你能从别人那里获得再多的资金，你没有掌握赚钱的方法，那这些借来的钱也很容易打水漂儿，因此说，创业之初是否具备赚钱的能力远比拥有充实的创业资金更重要。“由于家境不是很富裕，我在大学期间便开始每周都抽时间去做外语家教，并在学生刚入学时帮助通讯公司销售充值卡，可以说，正是大学四年的这些尝试，可以使大学毕业生可以掘到创业需要的第一桶金，更重要的是在创业之前就能使自己先学会如何赚钱”。 课堂提问 创业之初最需要哪种能力 不应贪大求全而应突出重点。就拿出国留学人员培训来说，目前沈阳市同类培训机构很多，这时创业时主打的产品能否剑走偏锋更重要。怎样才能做到这一点？就是要努力做出极致的产品。“加猫外教”提供的一对一在线网络外教，可以让中国学生在家里在学校随时随地都可以和外教学最地道的英语。做极致产品的创业者应该首先是一个挑剔者，团队坚信我们的外教还可以被培训的更专业、更有责任心和使命感，更具亲和力和感染力。“加猫外教”的突破点就定在了清一色的高质量的外教团队上面，这样培训出来的学员成绩提升很快，从而很快在出国留学培训市场中分到了一块蛋糕。 课堂提问 怎样做出符合市场需要的产品 主要就抓好管人和管钱两件事。怎么管人？说到底就是做好团队建设。因为创业的发动机就是创始团队，没有一个好的团队执行，再好的项目都是纸上谈兵。一个团队是否能有战斗力，主要应把握三点：一是要有共同的理想，不能单纯以发财为目的，不能做满眼就是钱的投机者；二是用有效的激励机制把大家的梦想凝聚到一起，把个人利益和公司利益捆绑到一起；三是团队需要不断地充实新鲜血液才能保持不断创新不断发展。 另外就是管好钱。一方面，作为创业者要精打细算，该花的则花，该省的就省。另一方面创业启动资金一定要以自有资金为主，这样在创业之初更能懂得将每一分钱都花在刀刃上。 课堂提问 做创业者要抓好几件事 组建一个得力的创业团队比单打独斗更重要。大学毕业生在创业过程中虽然思维比较活跃，点子比较多，但由于缺少生活阅历，没有更多的人际交往圈子，一个人的创业视角往往会有局限，在创业之初一下子面对各种各样的困难往往应对不过来。如果选好几个很互补的合作伙伴共同创业，有困难大家可能共同分担，有问题可以互相商量，这样会减轻很多创业压力。许多毕业后进行创业的大学生往往就是因为这个原因最终坚持不下来，就自己见到的，大学生创业者最终只有三分之一存活下来。 课堂提问 自己单干还是组团干更好 微信营销让产品销售事半功倍。大学生最大的优势是思维活跃，对任何新生事物都敢于尝试。如今，有一种非常省钱省力的营销方式就是微信营销。如果能做成一笔单子，那受益的客户通过口碑相传，营销的作用往往会起到裂变式增长。就拿“加猫外教”来说，目前微信朋友圈已有三千多人，绝大部分产品营销最终成功都是通过微信完成的。 课堂提问 没有更多的资金搞营销咋办 一定要用户为王、信誉为本。马云说过“商道的根本在于诚信的积累，我的一切目的在于获得用户、员工和股东的信任，诚信是商业灵魂”。在校期间，学校就经常做诚信教育，做诚信人物报告，举办诚信考试，教育大学生要诚信做人、做事、做学问。那时候对诚信的意义认识的还不够深刻，融入商场后越发感受到诚信的价值。 “加猫外教”成立之初就以“小成靠勤，中成靠智，大成靠德，终成于道”作为公司文化理念。中国学生学了十多年英语，可遇到老外能说上十分钟的却寥寥无几。问题在哪？语言环境。坦诚告诉学员，一门语言的学习不是一蹴而就的，但是在语言环境下学习是实用、高效、科学的。只要每天多说英语，进步就会很快，但不能急于求成。坦言换来很多学员及家长的信任。经过一段时间的语言积累，学员的口语开始显著提升，从心里信任“加猫外教”，信任他们自己的努力效果，这才是“加猫外教”口碑相传的源动力。真诚大于技巧，用心大于用脑，当被一群群学员所信任时，工作是幸福的。 课堂提问 怎样才能快速赢得客户 选择项目要立足本专业，这样创业成功的几率更大。就拿在线外教这一培训市场来说，这对于学外语的大学生来讲或许就是一个比较好的创业项目。由于大学毕业生本身就缺少社会经验和创业经验，因此在刚刚开始创业时，最好先从自己的专业方面找切入点，虽然说学校期间学习的课堂和社会上的真正需要有很大差距，但这种差距完全可以在创业中不断地去调整，不断地去适应。这样可以创业成功的几率会更大一些。 课堂提问 选择什么样的创业项目 更容易成功 忙中一定要学会“偷闲”。作为一个创业者，经常要通宵地加班熬夜，同时还要承受来自各方面的心理压力，这时一定要学会调整好自己的身心。如果一个创业者自己控制不好自己的心态，整天发脾气，那难以与创业同伴处理好关系，也难以将正能量传递给其他人。即便创业再忙也要忙中“偷闲”。作为“加猫外教”的创业者，我每月都安排自己出国放松一下，同时每天安排时间长跑12公里，以使自己能有健康的体质。当自己有各种工作压力时，会通过自己的朋友圈互相聊聊天，喝喝茶，把不愉快的和紧张的心情放松下来，从而使自己能以更好的状态来做好第二天的工作。 (责任编辑：admin) |
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