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记住这五点 SaaS公司创业并不难！(2)

2017-04-13 11:43 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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　　公司CEO最主要的工作职责之一是知道如何控制“油门”。在公司发展早期，产品还在开发过程中，业务模式还在改善中，这时为了节省资金，只需轻轻踩一点“油门踏板”就行。如果公司还处在开发产品阶段，尚未达到产品与市场需求相匹配的阶段，这时就没有必要招聘大量市场营销人员。不过这却是一个非常易犯的错误，若控制不当就会因加油过猛导致资金消耗太快，进而引发各种问题。

　　本文作者WPS企服研究院，亿欧专栏作者;微信：WPS企业服务研究院(添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注);转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”;文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。

　　太弱的管理团队通常不善于制定战略，在产品开发前及产品开发过程中不花足够的时间去验证产品想法，最后只能开发出来一个没人愿意买单的产品。这样的管理团队不仅在产品开发中存在这个问题，在市场营销等工作方面通常也存在这个问题。

　　(6)公司业务发展势头良好，但需额外资金加快业务拓展。所需资金可能是用于国际市场扩张，也可能是用于在本国市场进一步抢占市场份额，抑或是满足公司在业务不断发展过程中对流动资金的需求。

　　在这里，通常会出现问题并导致公司资金耗尽且融不到更多资金的原因在于，公司管理层没能带领公司在资金耗尽之前达到下一个发展里程碑。很多情况下，融资依然是有可能的，但公司估值可能会被大大调低。

　　(1)产品价值定位不够吸引人，无法激起用户的购买欲。优秀的销售通常会这样告诉你：在市场竞争环境日益激烈的当下，为达成一笔订单，你必须找到那些有“火烧眉毛”之感或是有“强烈需求痛点”的潜在客户。客户是否会购买你的产品，通常要看你的产品对客户而言究竟是可有可无的产品还是必需品。

　　对于首次创业当CEO的人来说，要知道公司发展到某个阶段时该如何应对是非常难的一件事。很长一段时间以来，CEO都专注于如何节省公司的每一分钱。突然之间，他们需要转变策略，开始加大资金投入快速扩张，这时可能涉及的工作包括招聘大量销售人员、投入大量资金做SEM优化等。这种突然间的转变经常是与CEO的直觉相违背的。

　　导致创业公司失败的另外一个常见原因在于管理团队太弱了。优秀的管理团队通常都能避免在(2)、(4)和(5)这三个方面犯错，而糟糕的管理团队通常都会几个方面同时犯错。

　　(1)种子轮融资后的一些进展：这个阶段的目的在于消除一些主要的风险要素，可能是招聘一位核心团队成员、证明一些技术难题是可以攻克的，或是开发出产品原型并获取一些客户反馈。

　　CAC/LTV规则：CAC必须小于LTV

　　很显然，你必须做到客户获取成本比客户终身价值要高才行。然而，我发现大部分创业者都没有认真核算过自己真实的获客成本。作为一位风险投资者，我发现很多创业公司的商业计划书里都忽视了获客成本这项关键数据。在我与那些创业者认真探讨完这个话题后，他们才恍然大悟，意识到他们的商业模式可能是行不通的，因为他们的CAC要比LTV高。

　　创业公司失败的第四个主要原因是公司资金已消耗殆尽。一家公司CEO的主要工作之一就是搞清楚公司账户里的资金还能维持公司运营多长时间，是否能支撑公司迈进下一个关键时间点，这个关键时间点或许是公司成功融资，或许是实现了正现金流。

　　原因之四：资金耗尽，弹尽粮绝

　　资金效率“规则”

　　企业失败的另一原因是他们开发的产品不符合市场需求。这可能是由于执行不到位造成的，也可能是因为在产品战略上出了问题，做不到产品/市场需求相匹配。

　　何时“踩油门”加速发展？

　　除了市场营销支出外，大多数公司还有其它方面支出，例如一般费用和行政费用支出、产品开发方面的支出。因此要想实现盈利，就必须要确保LTV是CAC的几倍才行。对于SaaS业务，要想实现收支相抵，LTV需要达到CAC的3倍左右。而为真正实现盈利并获取公司发展所需要的资金，LTV需要是CAC的5倍左右。

　　原因之二：商业模式有问题

　　太弱的管理团队所组建的团队通常也是不堪一击的。有这样的说法：一流的人只会招一流的人，二流的人只能招到三流的人（因为二流人通常是不想替其他二流的人工作的）。因此，如果管理团队很弱，那么他们组建的团队就会更弱，如此一来，执行力太差等系列问题便会在团队成员间传染蔓延开来。

　　很多创业公司之所以以失败收场，主要原因在于它们产品的市场空间太小或是根本就没有市场空间。以下是产品在市场方面出现问题的常见征兆：

(责任编辑：admin)

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