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半年开店300多家，年入12亿，打造全国酒类流通O2O平台(3)

2017-03-13 11:48 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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隔壁仓库APP：酒水行业B2B服务管家，面向经销商及餐饮、酒吧、KTV、茶楼等目标商户提供管理酒水供应链解决方案。目前隔壁仓库已实现为300+城市提供落地支撑服务，全面覆盖3万+合作商户，拥有国内外全系酒品SKU超8,000，2016年目标为实现注册商户超5万家，20亿销售额。

1919品牌商城：酒类行业“天猫”，2016年将实现1,500家品牌入驻，2018年目标吸引6,000家品牌，实现30亿销售额。

精品商城：基于公司生态圈的酒类畅销排行榜大数据，精选各维度TOP排行，实现一客一面，提升购物体验，解决选酒问题。

天生绝配：私人专属酒水定制专家，凭借公司全平台丰富的上游厂商资源配置，提供多维定制酒服务。

葡萄酒APP：葡萄酒和烈酒P2C电商，构建葡萄酒+人的互联网社群，传播葡萄酒和烈酒文化；连接全球葡萄酒和烈酒的上中下游开展合作，构建行业交流平台。

购酒网：线上酒类零售商，主要有综合业务经营、“小酒”及“高端收藏酒”等业务。

逸香网：全球学员突破15万的葡萄酒教育机构，在全国拥有100余家培训中心及教育合作伙伴，课程覆盖150余座大中型城市，提供葡萄酒专业培训、开展品酒活动以及品酒场景科普。

具体业务描述：

1、商品销售业务：订单来源主要为线下直营+直管O2O体验店、线上商城及呼叫中心，销售商品为酒类、香烟、饮料、酒类器皿等。O2O模式下公司95%以上门店销售均为会员消费，会员均有专属会员价格，公司CRM会员管理系统自行统计会员累计消费数据，自动升级会员相应等级，会员根据其等级享受相应会员专属价格。

2、数据广告交易服务：主要服务对象为品牌厂商、经销商以及其他机构，在“玖妈妈”广告营销资源交易平台上，通过“玖币”交易媒介，实现各资源位明码标价，客户自由、公平竞价，购买数据广告资源。公司95%以上是会员消费，通过CRM会员信息系统积累大量会员消费数据，为上游品牌厂商、经销商等第三方提供畅销、滞销产品详细统计数据，为其经营决策、营销分析、市场推广提供第一手市场参考指引，并利用丰富的会员信息为其提供点对点营销通道。公司向特定第三方定向开放统计数据查询权限，并向其收取一定服务费用。

3、直管店管理服务：直管店合作者出资成立并拥有门店100%所有权，合作者向公司缴纳履约保证金，以获得1919商标、商号使用权，并在指定区域开设1919特许经营合作门店。合作者负责门店选址，承担房租、税费、水电费、物业费等成本，委托公司对合作门店进行全面管理；公司提供运营服务，负责门店装修、设备、人员管理、货架、货品等一切运营管理工作及相应成本。公司线上订单全部分配门店，直管店合作伙伴可以通过直管店采购，依靠成本优势、丰富的品种巩固、拓展其传统渠道分销业务。直管店的毛利100%归合作者所有，合作者每年向公司支付固定数额管理费。

4、酒类供应链管理服务：主要为厂家、经销商及餐厅、酒店、KTV、酒吧等异业加盟销售终端服务。公司为厂家、经销商提供商品直达消费者的经济便捷渠道，厂家、经销商通过公司服务进行商品资源有效配置，节省渠道费用及物流费用。目前公司初步完成对供应链体系重构，已授权12家特许品牌运营商负责商品供应链管理，助推酒类品牌全国化。公司旗下“隔壁仓库”为商家解决酒水和原料供应链需求，以零加价向异业加盟销售终端供货并提供4M（溯源管理、空间管理、产品保密管理、销售行程管理）全程品质管理系统保真服务，根据供货金额按比例收取管理服务费。同时公司与餐厅、酒店等加盟销售终端约定，为公司会员提供餐厅、酒店等加盟销售终端最低折扣优惠、免包间费、免开瓶费等增值服务，为加盟销售终端反向引流增加其收入。

表 7、公司合并利润表（单位：百万元）

资料来源：公司公告、六合咨询

表 9、公司合并现金流量表（单位：百万元）

(责任编辑：admin)

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