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半年开店300多家，年入12亿，打造全国酒类流通O2O平台(2)

2017-03-13 11:48 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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公司O2O模式解决纯线上酒类电商物流痛点，通过门店送货服务降低物流成本，构建开放物流平台。传统B2C酒类电商使用自建物流或第三方物流，一般需经过“厂家—区域总仓—城市分仓—市内配送”的配送流程，而酒是易碎易燃易爆品，大多需要二次包装。公司依托门店开展“立即送”服务，线下门店既是零售终端又是仓储配送终端，门店店员即快递员，省去主要第三方物流成本，将酒类电商平均10%的物流成本（含二次包装、物流等），缩减为0.5%的店员送货提成。在公司O2O模式下，单店销售1,000万时门店综合成本约为6%，其中配送线上订单的成本不足1%。

公司O2O体验店近60%的订单来自线上，充分利用店员闲散时间，在店面覆盖范围内实现线上下单，线下就近配送，将传统B2C电商1~5天送货时间迅速提升为最快9分钟~最慢180分钟，目标平均19分钟送达。同时公司门店物流体系也为平台入驻商、其他酒类电商，包括京东到家、新希望等其他行业合作商提供物流服务，成为开放物流配送平台，实现增值收入。

三、公司线下门店运营效率不断提高，新开业门店平效逐年提升，直营店、直管店差异化扩张，直管店模式日益成熟。

1、2015年公司新开业直营店大型化、直管店小型化，新开业直管店年化平效高于直营店。2014~2015年公司新开业直营店单店平均面积分别为100平方米、119平方米（+18.9%），新开业直管店单店平均面积分别为83平方米、68平方米（-18.1%）。截至2015年底公司直营店、直管店的单店平均面积分别为137平方米、69平方米，直营店单店平均面积约为直管店2倍。

2015年公司直管店、直营店的平均年化整体平效分别为6.0万元/m2、6.8万元/m2，直管店平效已达到直营店88%；但新开业直管店平均年化平效高于新开业直管店，2015年两者分别为6.0万元/m2和4.3万元/m2。

2、公司新开门店平效不断提升，老门店平效趋于稳定。2013~2015年公司门店平均平效分别为4.5万元/m2、6.3万元/m2、3.2万元/m2（2015年下滑主要因为新开门店较多），其中新开业门店2013~2015年平均平效分别为0.8万元/m2、1.2万元/m2（+41.7%）、1.5万元/m2（+29.9%），老门店2013~2015年平均平效分别为7.1万元/m2、8.4万元/m2（+17.1%）、8.3万元/m2（-0.6%）。

2015年公司新开业直营店平均年化平效为4.3万元/m2，2014年以前和2014年开业的直营店经历1年以上的完整经营期，平均年化平效分别达到7.4万元/m2、9.2万元/m2，相比2015年新开业门店分别高出71.4%、111.6%。2015年公司新开业直管店平均年化平效为6.0万元/m2，已超越2014年开业直管店平效，规模和品牌效应明显提高。

表 3、2011~2013年公司新增门店的平效情况

资料来源：公司公告、六合咨询

四、公司2015年门店规模加速扩张，营收保持高速增长。总收入：2013~2015年分别为3.5亿、6.1亿（+76.3%）、12.0亿（+95.9%）；归属于母公司净利润：2013~2015年分别为536万、556万（+3.7%）、1,209万（+117.4%）；毛利率：2013~2015年分别为17.0%、16.9%、20.6%；净利率：2013~2015年分别为1.6%、0.9%、1.0%。2015年毛利率上升明显，主要因为较零售业务毛利率更高的数据广告收入、门店管理服务收入占比增加。

截至2015年底公司存货同比增加6.1亿达到7.0亿，存货周转率为2.4，同比下降4.0，主要因为2015年新增门店380多家，门店库存相应增加，以及开设第三方27个省仓、新开门店储备以及春节旺季备货。

表 5、公司历年财务简表（单位：百万元）

资料来源：公司公告、六合咨询

六、发展规划：公司通过“一个平台、三维支撑、九大板块”，打造贯通酒类流通上下游，多方共赢、高效、共享的1919生态圈，目前初具规模。一个平台：1919数据平台，公司以大数据作为技术驱动核心引擎，通过优化数据模型、挖掘数据价值，提高深度学习能力，在精准营销、用户体验方面实现新突破。三维支撑：线上流量入口、线下O2O体验门店、供应链运营。九大板块：公司所有线上流量入口包括快喝APP、嘴上功夫、隔壁仓库APP、葡萄酒APP、品牌商城、精品商城、购酒网、天生绝配、逸香网。

快喝APP：酒业行业“滴滴”，系统自动地图定位，准确派单，1公里，最快9分钟送达；2016年计划实现新增30万用户、日均3,000单、新增8亿销售额。

嘴上功夫：酒类行业“携程”，餐+酒的移动服务管家，全面打通B2C生活消费领域。

(责任编辑：admin)

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