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半年开店300多家，年入12亿，打造全国酒类流通O2O平台

2017-03-13 11:48 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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2、线下直管+直营模式助力公司连锁门店快速有序规模化扩张，截至2015年底超过450家门店覆盖全国31个省市273个城市，3千名员工、450名正编店长、数百名储备店长。2013~2015年公司新开店分别为3家、30家、382家（2015年净增加381家）；2015年新开设直营店和直管店分别为58家和324家，占比分别为15.2%和84.8%。截至2015年底公司共有线下门店451家，直营店98家+直管店353家，直管店数量为直营店数量的3.6倍，直管店成为公司O2O平台核心力量，直营店作为战略补充。随着门店数量增加，公司门店营业面积快速增长，2013~2015年期末营业面积分别为0.65万平米（+41.0%）、0.91万平米（+39.6%）、3.77万平米（+316.5%）。

表 1、2011~2015年公司线下门店变动情况

资料来源：公司公告、六合咨询

公司大力发展直管店模式，让渡直管店终端利益，换取公司品牌价值和规模效应。加盟模式无法保证加盟店质量，管理难以统筹；直营店模式面临资金压力大、推广速度慢等问题；公司采取类似海澜之家、涉外酒店的直管店模式，利用所有权与经营权分离，统筹管理，实现门店快速扩张。直管店主要服务对象为终端消费者及直管店合作伙伴（主要为传统经销商），公司给直管店供货均为零加价，直管店毛利100%归合作者所有，合作者每年向公司支付固定金额的门店管理费。公司自建管理学院，在全国建立40余家培训店，拥有兼职教官100余名，通过专业技能培训批量输出合格店员，满足门店快速复制对店员标准化需求。

3、2015年初1919酒类O2O开放平台正式上线运营，已吸引茅台、五粮液、泸州老窖、奔富、中粮长城等1,000多个国内外知名品牌入驻，致力于将目前70%的SKU打造为开放平台商品，进一步做大做强供应链。2015年初公司1919平台面向国内所有品牌酒企、经销商打开线上渠道通路，对入驻商家实行零收费，不收取保证金、入驻费、交易佣金等，入驻商家自主定价、自主营销，并可利用公司门店体系进行线下订单执行，获得公司线下配送优势。O2O业务模式下，通过信息化系统联接，可以发挥电商平台订单获取和信息整合推送优势，充分利用实体门店仓储、物流及服务支持功能，使电商平台和线下门店连成一片。

(责任编辑：admin)

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