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如何让钱的鼻子闻到自己？(3)

2014-02-18 10:54 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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　　黄子曦前几年投了很多钱在天猫商城发展电商业务，但在2011年“双11”的淘宝活动中亏损巨大，这让他开始反思是不是应该调整一下市场策略。店挂在淘宝上虽然每天都有大量的单子，但是由于淘宝客人对于价格非常敏感，导致他的淘宝店利润不高，加上包邮等服务，利润的损耗反而很大。他意识到不应该追求“量”，而是应该寻找真正的利润，于是2012年他逐渐把重心又转回到实体零售店。收入虽然下去了，但是利润却提高了。

　　规划每一笔投入

　　最开始黄子曦的公司只有他和合伙人两个人，他觉得，如果资金有限，在可能的情况下，创业开头的3年左右都是人越少越好，即使需要用人也得谨慎规划，因为这不仅涉及到人工开支，还关系到这些添加的人是否会影响团队运作的效率。

　　谨慎选择业务合作方

　　闫明在选择面料合作厂商时格外谨慎，因为面料在服装加工过程中经常需要修改，他需要一家可以互相信任、沟通良好的工厂来合作，以减少一些无谓的损耗。

　　聪明人怎么找？

　　再好的商业模式，都需要人来实现。因此很多VC都觉得投公司就是在投人，怎样的创业者和团队是它们眼中的“聪明人”，值得它们去投资？亚商资本的管理合伙人朱海彤认为，具有这些特质的团队通常会被看好：

　　诚实的人

　　诚信第一，如果过去有一些不好的诚信记录，或者是与其他人在创业过程中因为诚信问题而发生过一些不愉快的事情，这样的人不适合“脆弱”的创业公司。

　　有过创业经验的

　　即使失败过，也能够总结出有价值的经验和教训。毕竟一些初创公司的通病他都已经看到过了，不会再犯同样的错误。

　　沟通能力强的

　　有顺畅的沟通才能有顺畅的执行。作为创业者，及时与投资人沟通自己的想法，让对方明白他在做什么；跟员工分享商业想法，得到团队的认同。作为员工，沟通能力强的更容易倾听并消化创业者的想法。

　　心无杂念的

　　如果一个团队不能百分百地投入去做一件事情，那么创业成功的概率就已经打了折扣。因为大多数情况下各个创业团队的资源配置和看到的市场前景都差不多，所以拼的是创业的决心。

　　对行业有一定了解的

　　如果不够了解，势必需要花费更多的成本去学习，创业公司很少有足够的空间去培养新人。

　　认同企业文化的

　　好的企业文化能鼓舞士气、提升企业凝聚力。如果员工能认同这样的文化，就会产生归属感，在工作的时候更加努力。

　　RETAIL零售业

　　行业生存法则

　　回头客能带来更多收益。

　　给顾客提供一整套需求满足方案。

　　饰品店

　　YIBOYO韩国饰品连锁店合伙人张永红2001年去韩国旅行时发现，那里的头饰既精致漂亮又不贵，而国内除了商场里很昂贵的珠宝就是做工和质地粗糙的地摊货，她觉得，一定有人跟她一样想在国内就方便地买到性价比高的中档头饰，她便开始了自己买手代购的商业尝试。

　　零售业是个准入门槛较低的行业，无论是商品还是渠道，你有的别人也不难拿到，大家比得是谁能吸引和挽留客人。张永红现在已经开出了分店，她觉得自己的成功经验就是你要比客户还知道她想要什么她的感受是什么。

　　一枚订制的戒指有瑕疵，她会选择先让对方戴着，等到重新制作的到货以后，再把有瑕疵的收回。即便是很便宜的头饰，YIBOYO也提供橡皮筋免费更换的服务，它们就是用这种办法吸引回头客，因为它们能带来更多的收益。

　　从这样的做法中获益之后，张永红更坚定了以顾客感受为出发点决定产品结构的做法。如果客人想买一个蝴蝶结，那么她还可能需要可配套用的皮筋、发夹，甚至首饰。如果能在一家店里统统搞定，这家店对顾客的吸引力就比较大。

　　因此，除了不断推出新的主打产品，它们也常备一部分基本款，让客户自行搭？配。

　　如何让你的生意上轨道？

　　胡榕、刘子龙、张鹏和陈江在2009年年底创立了上海写影文化传播有限公司，经过3年时间，公司现在运营得不错，算是渡过了创业初期，走上了轨道。

　　在创业之前，他们4个合伙人同在一家国内知名的数字影像公司的不同部门工作，分别有5年、10年、8年和6年的行业经验。从2010年全年500万元左右营收、30个员工开始，公司运营到2012年已经有110个员工，目前营收1900万元。

　　能够用3年时间就让生意进入正轨，他们有一些值得借鉴的做法。

　　适时转型

　　公司刚成立的时候，他们的全部客户都来自建筑行业，公司也只提供数字影像技术服务。

　　随着项目的完成，公司的客户类型在原来的基础上延伸到地产、政府工程等相关行业，这种情况下只做技术服务就不够了。于是他们主动转型，把公司从纯粹的制作团队转型到拥有前期的策划创意、导演、项目管理、制作和后期完整的服务，这样才能承接更大的项目，把业务发展规模化。

　　维护客户

　　虽然是按单子接项目，但他们从一开始就有意地管理维护每一家与他们接触过的客户，除了与他们保持了较好的长期关系，还在这之中挖掘出了更多的机会。

　　写影文化成立之初，只有2011年上海世博会国家电网馆和委内瑞拉馆的网上世博制作两个项目，双方沟通顺畅合作愉快，之后国家电网的三维数字可视化项目也就顺利接来了。而因为有这样“重量级”的相关经验，他们又竞争到了上汽集团的三维数字多媒体项目。

　　及早优化职能部门

　　部门职责不清晰几乎是初创公司的一个标志，但要让公司进入规范化运营，首先就得优化各个部门的职能规划，以支持公司逐渐扩大的业务量。写影文化传播有限公司最早只有项目制作部门和财务部门，但自从承接了第二个项目以后，他们就立刻配备齐全了财务部门、行政部门、人力资源、IT部门、市场推广部门和管理部门、创意部门、制作部门。之后的业务发展过程中，他们认为这些部门的团队合作能提高完成效率和促进公司流程规范化。

　　为团队做培训

　　创业公司资金和资源都有限，一般前期招不到很娴熟的团队，所以后期的培养培训就尤为关键。

　　写影文化的四个创始人都是在自己擅长的行业内创业的，作为熟手，他们承担了一部分培训团队的职责，同时也在外面寻找技术和创意方面的专业人员对员工进行培训，帮助团队尽快成熟。

　　主动为员工的整体成长提速虽然牵扯了创始团队的一些精力，但效果明显，很快，他们就有能力完成大单子了。

　　如何管理快速成长的团队？

　　常常有人拿李彦枢的名字开玩笑，因为和百度的李彦宏只差一个字。他也会自嘲，虽然名字相近，都是天蝎座，还都是搞IT的，可是身价差了好多倍。

(责任编辑：admin)

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