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如何让钱的鼻子闻到自己？

2014-02-18 10:54 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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　　为什么机会总是他们的，不是你的？

　　创业者在想什么？投资人在说什么？

　　一个你一定要知道的创业手册。

　　————————————————————————“任何时候，创业都很难。”青阳投资合伙人苏禹烈说。

　　的确。从VC退出平均账面投资回报来看，2012年上半年A股新股发行市盈率下降，中概股在海外又遭遇信任危机，导致IPO退出回报并不理想。

　　英国版《连线》杂志却在2012年5月的创业特别报道中称，从全球来看，现在都是一个创业的好时机。

　　这与中国的创业投资者意见刚好相左。德同资本创始合伙人邵俊在投资中国企业时尤其担心知识产权风险，因为国内对知识产权的保护不够，一个新企业的产品或者服务很容易被复制。

　　大玩家们截然相反的做法也让他付出了代价。邵俊看到的是，在美国这样产业链发达、完整的成熟市场，创业者做一个细分市场的解决方案就能活得很好。因为他可以很容易地把自己的产品卖给大玩家。思科从1999年至今收购了超过150家公司。很多国外的创业者在创业之初，就是奔着被思科收购的目标去的。

　　然而在中国，大玩家们并不太愿意溢价购买，有时宁愿砸钱自己做，小公司最终只好被大公司挤掉。

　　邵俊曾是知名通信公司港湾网络的投资人。港湾网络在宽带IP基础网络设备上拥有领先的技术。“当时一直以为华为会来买我们，结果港湾卖这个产品华为就送，最后（港湾网络）失败了。”

　　苏禹烈用“市场风险高、政策风险高、商业诚信风险高”来概括中国的创业环境。27岁的他在3年前和朋友一起成立了中国最年轻的天使投资基金青阳基金，因此他既是投资人，也是创业者。不被信任、缺乏支持，创业者遇到过的问题他几乎无一例外地遇到过。2011年，苏禹烈的基金同样因为经济低迷遭遇了挫折：募集不到足够的钱、投资的项目在同伴看来更是问题频出。

　　“很多人认为我必死无疑”，但他从绝境中走了出来。苏禹烈觉得自己之所以能度过危机，靠的是平时资源的积累和在合作关系上的果断。他不是那种刻意和创业者拉开距离的投资人，他乐意与各种圈子的人接触，并且愿意分享，正是这些资源帮他填补了1000万元资金的募集缺口。

　　他和那些志不同道不合的人分道扬镳。在苏禹烈眼里，这个世界上永远有路。为了获得天使投资人徐小平的投资，苏禹烈连续5个月，每隔两三天就给他打电话。那时徐小平表示对苏禹烈的项目“有兴趣”，但他本人“要么在飞机上，要么在开会，要么不在服务区”。

　　这是发生在苏禹烈身上另一个似曾相识的故事—5个月的“死缠烂打”后，有一天，徐小平接起了电话，约苏禹烈见面。见面后20分钟，徐小平成了苏禹烈的第一个投资人。

　　“1000个人里，总有300个人愿意跟你谈；其中百十来个人会对你有兴趣，二三十个人会深入跟你谈方案，最终有十分之一的人会跟你落实。”但成功绝不只是一个概率问题：你能找到1000个人吗？这个“能”，不仅仅是你愿不愿意坚持，还指你是否拥有这样的能力。

　　乐观一点说，由于经济不景气，被淘汰的劣质品很多，可正因为坏市场，对好产品的需求也更加强烈。一个稍微古老的例子来源于创立于1928年的摩托罗拉。1929年到1939年，世界经济经历长达10年的大萧条，而它们的汽车收音机在1930年代仍是最先在商业上大获成功的汽车收音机之一。

　　如果你还没有为创业做好完全的准备，如果你在犹豫，这是对的。因为创业任何时候都很艰难，所以你必须谨慎。但反过来，只是担心气候的恶劣，那么不如鼓足勇气：既然创业从来都没有什么太好的时间，干脆就勇敢踏出去。前提是，你明白无误地知道自己想要做什么，即便你的小生意看上去离天使投资、A轮融资可能还很远。

　　机会在哪里

　　全人网是一家员工背景调查公司。创始人丁国平分享了寻找创业机会的3个方法：

　　从过往经验、专业背景出发。

　　丁国平在美国工作的时候曾经是classmates.com团队中的一员，一直从事和人有关的数据库的建立和分析工作。而全人网正是一家基于数据库和数据挖掘技术的网站。

　　从身边发现需求。

　　离开了classmates.com，丁国平自己也创过业。在招聘员工的过程中，他发现了一个大难题：简历造假。结合他过去的专业经验，一个idea立刻从丁国平脑海中冒了出来：员工背景调查。

　　需求有很多种：一种可以称做显性需求。巨大的显性需求会拉着创业者走；一种是“被创造出来的需求”，例如苹果手机。

　　还有一种需求，它存在，但是隐性的。假如你比别人更早发现了一个隐性市场，你将很有可能成为行业的先驱—或者先烈。

　　当你发现了一种隐形需求时，第一步要做的就是进行需求教育，让你的受众尽快认识它们。

　　借鉴国外的成功模式，但也不要忘记本土化。

　　虽然邵俊质疑，做国外成熟模式的“中国版”很容易陷入被大量复制的局面，但成功的案例也是有的。比如大众点评，它几乎完全照搬了Yelp的模式。但在成立之初，大众点评并没有仅仅依赖用户自发的点评内容，而是雇人进行了大量“扫街”工作，贡献了大量的内容。

　　另外，苏禹烈建议创业者在经济低迷时，可以关注现金流较好的行业，比如餐饮、零售等。

　　清科研究中心统计了2012年上半年创业投资案例的行业分布，从投资人的角度说明，互联网行业依然是创业机会最多的一个行业。

　　如何找到投资？

　　在成立和运营一家公司时，你可能遇到三类投资人。最早出现的是天使投资人（Angel Investment），他们或是有钱的个人，或者是非专业的风险投资机构，会给你的初创企业带来启动资金。天使投资人一般会同时投很多项目，每笔投资的额度不高，相对来说，获得他们的投资比较容易。

　　当公司开始稳定成长，天使投资者的资金已经不足以支持公司的运营费用，你可能需要风险投资机构（Venture Capital，简称VC）为你加一把力。风险投资通常以基金的方式运作。它们向投资人募集资金，以获得股权为条件，将资金投入到具有巨大增长潜力的创业公司。

(责任编辑：admin)

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