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如何让钱的鼻子闻到自己？(2)

2014-02-18 10:54 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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　　VC进行的不仅是“低买高卖”的资本运作，它们还参与公司的经营治理。这种参与的结果是双向的。一方面，VC靠自己的经验和资源帮助企业成长；但另一方面，为了短期获利，它们可能要求企业以不符合正常发展速度的规模扩张，或者过度干预企业。有时，创始人甚至会被赶出自己的公？司。

　　假如公司运行到了一定规模，有上市或成为大公司的可能，私募股权投资基金（Private Equity，简称PE）的身影就开始闪现了。它们可以为你带来资金以及与上市有关的一系列增值服务，比如财务顾问、帮助改善股权结构等。PE同样以资金换取股权。它们和VC主要通过上市（IPO）、股权交易、破产清算等方式退出。

　　VC/PE看重的是退出后能否获得高额的回报。如果你的公司存在问题，且这个问题只有某一家或某几家VC/PE可以解决，这样的公司将尤其受欢迎。

　　那么，如何找到这些投资人？以下几个场所，经常有投资人出没：

　　社交网络：薛蛮子发微博的速度堪比任志强。很多投资人都有微博账号，而且还都很nice。钱是有鼻子的。如果你真的拥有一个好项目，大佬们不会对你关上门。

　　创业者、投资人对接平台：比如北京的车库咖啡、3W咖啡、创业影院，杭州的贝塔咖啡，上海的爱塔咖啡，创新中国大赛等。

　　互联网创投社区和博客：如创业邦的创业吧、快鲤鱼、投资开店。

　　各种投资会议和行业展会：比如清科集团举办的年会等。

　　创业孵化器：苏禹烈在他成立的创业孵化器—必帮咖啡里，有时一天可以见十几个创业者。

　　另外，如果你认识在律师事务所、会计师事务所或者投行工作的人，也可以尝试通过他们与VC/PE取得联系。

　　VC/PE讨厌谁？

　　说自己只缺钱的人。“除了钱以外什么都不缺的项目绝对不是好项目。好项目早就有人追着投钱了。”青阳投资的苏禹烈说。

　　隐瞒自己的风险。同样，没有风险的项目也不会缺钱。事实上，投资人并不一定需要你的项目或公司零风险，坦诚地说出你的状况，它们会判断风险是否在可承受范围内。而且不同机构的风险承受能力本来就是不同的。

　　用“一人一把牙刷”描述市场规模的人。“一人一把牙刷”、“13亿人中只要有N%使用我们的产品……”这样的论调都经不起推敲。

　　每次听到创业者进行类似的描述，邵俊都会反驳他：“所有的需求是一样的吗？没有一个产品可以解决所有人的需？求。”

　　FOOD食品业

　　行业生存法则

　　用同理心去揣摩客户喜好。

　　用符合大众口味的产品“打底”，在此基础上用特色产品吸引客户。

　　甜品店

　　张琪把觅糖记开在经常有赛事和演出的上海虹口足球场附近的一条单行道上，听起来很热闹，但要找到这家甜品店还是需要一些时间。这是张琪精心选择的店址，有足够人流，但不会太嘈杂。

　　她给觅糖记的定位是“有咖啡吧气质的小店”，但是她不想让这里成为一家翻台率极慢、几乎不赚钱的小众咖啡厅。所以在装修中，她只用了硬座位，留了一两个座椅边的插座。

　　虽然爱吃甜品，但作为一个开甜品店的新手，一开始张琪也不知道应该把什么产品放到菜单上。但她觉得，自己去别的店里吃东西，没有特别想尝试新品的情况下，最常规的就是点芒果、牛奶味的产品，卖这种最热销的口味类型，应该不至于亏本。不过要想留住回头客，还是得有一些特色产品。但是榴莲口味？还是得经过一些市场的测试再做决定。

　　张琪在开业初期没有花钱做广告，一是因为觅糖记本身的装修风格就针对热爱“文艺范儿”的年轻人。另外，她觉得在头三个月的试营业阶段，觅糖记没有能力承受人流量的考验，在此期间，她需要让菜单、服务员、客人、厨房、流程等好好地磨合顺畅，光是那些路过的客人已经够她应付一阵子了。

　　如何自力更生？

　　也有一种情况是，你打算要开创的事业的门槛不高，你和你的合伙人拿得出一笔启动资金，你们希望靠自己的能力就让公司走上正轨。但这意味着你要有足够健康的现金流，避免只出不进的烧钱状况。

　　黄子曦是服装连锁店蓝布屋的创始人，2009年他和合伙人各拿出30万元作为创业的启动资金，目前他的公司在全国范围内已经有50多间店铺了。

　　和莫加服饰有限公司的创始人闫明一样，黄子曦也把工厂建在服装制造加工业的密集地区，这对于他们把握生产端很有好处。不过，他的店铺却大多开在成都、大连这些消费需求比较旺盛的地方。现在，蓝布屋每月能实现20万元的盈利。

　　对于如何自力更生地让创业公司发展下去，黄子曦有这些经验可以分享：

　　重视利润

　　中小企业常常采用较低的定价手段去跟大品牌竞争，但这样很容易把自己拖垮。像H&M这样的服装公司，一条299元的裤子成本可能在60元到70元，但这是建立在产量在1万以上的基础上。然而通常中小品牌的产量大约在100到500，成本却是90元到120元，如果继续维持在299元的定价就会使企业非常吃力，所以按照成本导向，保证利润的话，一定要499元至599元的定价才是合理的。

　　专注细分市场

　　既然不可能与大服装品牌比规模，就一定要找到自己的细分市场，并且专注地做这件事。比如蓝布屋就是主打牛仔服里的赤耳丹宁，这是一种布料的包边方式，把这一块的技术做到最好，自然能在这个小的服装品类里独树一帜。

　　丰富业务层次

　　对于刚刚成立的品牌，很难迅速取得品牌效应，赚大钱，于是需要做一些其他业务来创造一定的收益。黄子曦为一些服装公司提供面料，虽然赚的钱不多，但却能带来稳定的收入。

　　尽管已经创立了自己的品牌，但闫明至今还在做服装贴牌加工的业务。在与不同品牌的合作过程中，闫明结交了一批做平面设计、广告、摄影等各行各业的人，为自己品牌的发展也积累了大量资源。

　　适应不断调整的市场

(责任编辑：admin)

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