大佬手把手教如何创业：创意是成功四要素之首(3)

　　我要重申一下这一点，因为它太重要了：首先有好的创意，其次才是行动。当你想到一个非常有挖掘潜力的创意时，再开始创业。另外，我们为大家提供一个在许多创意中进行选择的方法。如果你同时有几个创意，就选择那个你最常想到的创意；恰恰是这个创意，你不会把它当作一项工作。我们常常听到创业者叹息：

　　在我们开始说如何创业之前，我想先来谈一下我们为什么要创业。关于来这里讲课我还是有点犹豫的，如果你只是为了创业而创业，那你将永远无法实现目的。想挣钱其实有许多更简单的办法，那些创业成功的人总会说，请注意，他们总会说，之前根本无法想象创业将有多困难，多痛苦。如果，你感到受制于一个特殊的问题，而你认为只有创业才是解决该问题的最佳途径，那么开始创业吧。

　　换种说法，我们还是回到同一个问题，红杉资本那个著名的问题：为什么是现在？对于这个创意，为什么现在是最佳的创业时间？为什么要创立一个这样的公司？为什么不是两年前？又为什么不是两年后？就我们看到的各种成功案例而言，他们都有很棒的创意，对这个问题都有非常精彩的回答。如果你无法回答，那么想创业还得再考虑考虑。

　　这也是为什么我们要花时间去研究市场的走向。你所选定的市场，要能在十年内迅速壮大。如今，很多投资人都着眼于市场规模，却对市场的走向不管不顾。

　　就算有了这四样东西，你可能还是会失败。为什么呢？因为结果是用“创意x产品x执行x团队x运气”来表示，运气可以是0到10000之间的一个随机数。运气有时候确实有着天壤之别。不过你要是在前四个方面做得很好的话，那么也算是比较成功的了。

　　那么，正如我们所讲的，创意，实际上是个非常广义的概念。它包括了市场的规模和增长状况，企业的成长战略，以及防卫策略等等。当你评估一个创意时，你需要做到全盘的考虑，而不是仅仅盯住产品本身。如果创意行得通，那么你将在这个创意上花费十年的努力，所以你需要早早考虑好公司的价值以及防卫策略。虽说计划赶不上变化，但学会做计划还是很重要的，很多人在创业的时候都忘记了这一点。

　　总的来说，最好是开发自己需要的产品。这样一来，在制造产品原型时，比起和用户交流，你自己就能很好的了解产品本身的情况。如果你自己都不需要这种产品，而是在制造别人所需要的产品，这对你来说就是非常大的劣势，你需要紧密联系客户。如果可以，去客户的办公室了解情况；如果不可以，那么也要多多交流。

　　这四点分别是：好创意、好产品、好团队和好执行。这四点可能会有点重叠，不过为了明确意义，下面我将单独就每一点谈谈。

　　明确使命感带来的第三个好处就是——公司以外的人也愿意帮助你。与那些衍生品相比，前途未知但却非常有潜力的产品将会得到更多支持。当谈到创业，那些开头难的公司要比开头简单的公司更易达成目标。这种违背直觉的结论也是人们了经历漫长的时间才体会出的。再怎么强调使命感还是会被忽略，但最后我还是要重申一次：那些不断复制古板创意的公司，不可能激发人们的热情，也无法激励团队尽力取得成功。

　　这也是为什么和别人讨论你的创意没有关系。真正好的创意，反而不容易遭剽窃。你的创意可能是这样的，“创意本身可能听起来不怎么样，但它一定有可取的一面”。我们希望自己的创意听上去很酷炫，但又希望它能够运作起来；同时也盼望没什么人和自己竞争。如果开始创意并不受关注，那没有关系。

　　欢迎各位来到CS183B。我叫Sam Altman，我是Y Combinator的负责人。九年前，我曾是斯坦福的一名学生，不过后来我离开学校，创办了一家公司。从那之后，我就成为了一名投资人。所以在YC工作的九年中，我们一直在教大家如何去创业。多数案例仅仅针对创业，不过这当中的30%也具有相当大的普适性。所以我们在课堂上所要教给大家的，就是这30%的内容。尽管只有30%的内容，相信也会对大家有所帮助的。

　　Sam Altman是YC的新掌门，他的主要工作是指导年轻的创业者们创业。在“如何创业”的第一节课中，Sam着重强调了好创意的重要性，明确告诉大家：好的产品要从小型市场起步。此外，把创意转化成产品是非常困难的。本文还特别为创业指明了，如何将好创业打造成好的产品，并吸引用户口口相传。

　　本文为该专题的第一篇。

　　有个注重点就足够了，多一些自然更好。这些说法也不能说全错，因为事物的发展你无法全然预料到。如果你的产品不经用户使用，对你了解产品原貌来说，是非常有局限性的。好的执行力比好创意重要十倍，而实行起来更是困难百倍。

　　对创业者，尤其是对第一次创业的人来说，一般都会错误的认为自己的第一款产品，或者说产品之下的创意，要特别能唬人。情况绝非如此。一开始，创意只要针对特定的小型市场就好了，之后再由此逐步扩展。很多大公司就是这么起步的。你不用追求出名，但方向务必正确。你所需要的创意，可能听起来不怎么样，实际上却非常棒。

　　大家想想这样的情况会在什么地方出现。想要创业成功，大环境带来的推动力必不可少。

　　以后我们将由Paul Graham为大家讲讲如何产生创意。许多创业者都在这一个点上费尽心力，不过我相信，经过实践，大家会做得更好。这非常重要，大家一定要做好。

　　这些规模小，但是增长速度快的市场有一个突出的优点，那就是顾客需求大，就算产品并不完善，但只要持续改进，顾客都还可以接受。学生作为创业者十分有优势，一方面，相较于成年人，学生对于哪种市场将快速增长有着更加敏锐的直觉。但有一点学生通常不理解，或者说，至少有段时间之后才能明白：你不能创造莫须有的市场。在创业中，你可以改变任何东西，但无法改变市场；所以你一定要想好了，自己选择的市场是有发展前景的。要挑对市场也颇有讲究。比如，追随前人的脚步，搭个顺风车，或者参与到一些大的项目中，所有的这些都表示，你们进入的市场，必须要能快速增长。现在市场看起来是很小，没关系，别人还不明白，但你非常清楚，市场将快速发展。

　　这些听起来不可思议的事情，到最后都取得了成功。如果创意一开始就很棒，那一定会有很多人抢着做。Peter Thiel在以后的课程中将教你如何垄断行业。不过这不可能马上实现。首先，你得定位一个可以垄断的小型市场，接着，快速扩张。这也是为什么很多创意在最初看上去很糟糕。“今天，只有一小部分的顾客使用我的产品；来日，我将取得他们所有人的喜爱。而在未来，每个人都将使用我的产品。”你要是能这么说，那就很不错了。

　　你们可以看一下那些成功的支点，它们几乎都是创办者本身的需要，而不是临时起意。Brian Chesky手上有多余的房间，却付不起他的房租，所以他创办了Airbnb。如果你了解过与此相关的一些内容，你就会明白，通常那些只着眼于支点的创业者，是无法将公司发扬光大的。我曾经也认为创意无足轻重，不过我现在承认，这种想法是完全错误的。

　　实际上，我认为这是投资人最大的误区之一。他们只考虑了初创公司的发展，却并没有考虑市场本身的发展。相比于现有的市场规模，我更关注的是市场的增长速度，同时我还关注是什么因素致使市场发展达到顶峰。你也该想想。相较于规模大但增长慢的市场，我更愿意投资规模小但增长速度快的市场。

　　首先要有热情，其次才是行动。实际上，我们在YC教授的课程都遵循这一点。