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这是研制褚橙之外，褚时健最高兴的一件事。“我们现在不止是种了市场上最成功的一个品牌，还把(解决)农村的贫困走出一条路来，这个是最关键最成功的。共同分享是我们的初衷，希望大家都好起来，现在已经看到一点曙光了。” 最年长创业者 以前是企业家，现在也有很多想创业或正在创业的年轻人上山去找他，一等就是几天，为的就是和“国内年纪最大的创业者”见上一面。 十多年前褚时健开始种橙时，创业还不是一个流行词。十年后收成，褚橙也变成正能量符号。以前是企业家，现在也有很多想创业或正在创业的年轻人上山去找他，一等就是几天，为的就是和“国内年纪最大的创业者”见上一面。 有一次，有个刚毕业的年轻人在庄园门口等了三天三夜。褚时健让老伴出去看看。年轻人说：“我要问问他是怎么富起来的，能不能教我怎么富起来？” 又一次，一个年轻人从福建来找他，说大学毕业六七年却没有做成一件事情，“我告诉他我种个果树也十多年了，你才六七年，急什么。” 75岁创业，选了慢热的农业，花了好几年才看到挂果，又花了好几年才研发出好的味道。很多人读了褚时健的人生经历，又好像没有读懂这个故事。 “那个时候我不敢要求快，在某种程度上也希望它符合规律但快一点好，但那个小树隔两个星期再来看，还是那么粗一点。心里面是有点着急，我说还是想办法看怎么把肥料、把水、把一些病虫害处理好，然后还是要一步一步来，基础要打好，拔苗助长这个道理我是明白的。” 熬过等待，褚时健想告诉年轻人的是“不要跟别人比”。 “现在我们这个社会风气是有点麻烦了，他们要求富，而且要富得更快，世界上没有这样简单的事。通过自己奋斗和积累，这点是好的，但是现在比较浮躁。年轻人人生历程还很长，要20年见成功。” 一个全民创业的时代正在来临。哀牢山上的褚时健也感受到了。他说，赞成全民创业，动手的人多，成功的人也在其中，如果大家都等着社会有了效益来共享，都等着国家来救济，不可能。 “国家那么大，贫穷的人那么多，要靠自己去奋斗，所以要全民创业。全民创业即使成功的机会是千分之一，十亿人加起来成功的机率也比较大了，如果一个民族没有创业精神的话，这个国家就没有希望了。” 时下创业的年轻人最缺的品质是什么？“国家的利益、社会的利益第一，然后再来安排个人的利益。”褚时健这样说。 放还是不放 说自己“暂时不放手”的褚时健，有时候也放，年轻人尝试的新鲜事情，他不懂，但也不干涉。 如今褚橙的管理团队同样以80后为主力。褚时健说，现在褚橙有四块基地，褚橙庄园这一块自己打理，孙女、外孙女和外孙女婿各管一块，儿子褚一斌也管一块，他这边等于养着一只“老母鸡”，每年剩余的钱都给年轻人，支持他们去搞自己的业务。走过大半生，他说“希望(他们)不要再跟着我吃原来的亏”。 每逢分枝挂果，褚时健还是要去果园，腿脚不灵便就坐着，让别人把果子剥开给他看。他也用智能手机，但那些功能基本不用：“我只打电话，有时间就静静休息。起来就和种植管理的人联系，问他们有什么问题，有问题了我第二天就要亲自来看。” 在褚时健的定位里，褚橙目前还是要走“家族”企业路线。88岁的他暂时没有打算放手，“目前没有这个打算退出管理，我想我还有一点精神”。 “休息多了还不好，可以帮他们做事，在我吃过亏的地方教给他们，不要再跟着我吃原来的亏，这一点我还可以起点作用，但让我干苦差事的话我干不动了。” “擅总结、爱总结”，几乎是褚时健身边所有人对他的评价，也是他的管理特色之一。 尽管不干苦差事，但褚时健会帮着身边的人分析事情，找原因，然后改正。他的观点是“失败的人能够把失败的基本原因找出来，别人犯的错误他能看得见，自己犯的错误自己能明白，下一步就不会继续犯错，这样就能接受教训了。” 他还会抽空看些经济方面的书籍。最近正在看陈九霖(企业家，曾执掌中国航油)送的书，要看看“那个书里面的人是怎么‘倒霉’的，总结下经验”。 说自己“暂时不放手”的褚时健，有时候也放，年轻人尝试的新鲜事情，他不懂，但也不干涉。 褚橙最开始叫冰糖橙，后来注册了商标，只在云南地区走红。2012年经过电商的“励志橙”营销，一举成名天下知。 褚橙的传奇营销，以及那句著名的广告词，其实是褚时健的外孙女婿李亚鑫参与打造的：“当时我们想，一个商品赋予它生命和故事，那它不纯粹是街边的地摊货。如果故事里还有精神内容，包括了褚老跌宕起伏的故事，这个东西就很有可能会成功。” 拿人生故事来打品牌，“他没赞成但也不会否认，不了解就不表态，但觉得总比卖不出去好。等到2012、2013年看到实际效果了，点头认可。”李亚鑫说。 李亚鑫2008年和太太任书逸(褚时健外孙女)从加拿大回国，帮褚时健夫妇经营褚橙。销售最难时，李亚鑫做了两件事：一是跳开水果批发商，减少中间环节，直接将褚橙送到水果零售终端来销售。这样一是可以保证质量，二是可按统一价格销售，同时能以最快方式将产品送到消费者手里。到了2012年，褚橙的销售已不是问题。之后，李亚鑫认为和互联网合作是趋势，对产品品牌有提升，于是与电商平台合作，让褚橙从一个云南品牌走向北上广和全国。 其实李亚鑫和任书逸读的专业都是金融，和销售没有半点关系，又早早出了国，并不了解国内市场。一回来就接手褚橙销售，褚时健倒是很想得开。 “褚老基本上是过问一下多少利润和成本，不会干预太多，会放手。”李亚鑫说，“就像他说的，年轻人每做一件事都要总结。他每天都在给我总结，中国人的诚信要向外国的人学习，和水果经销商间答应货量无论再困难也给足，但不能卖假货。” 褚橙的经营是家族企业，也面临传承的问题。“很多规范，家族企业是不接受的，但处理好了，也可以把事情干好了。”褚时健回应。 如今褚时健的人生仿佛重回红塔山时代最风光的岁月，前来求教的人常年不绝。他依然闲不住，在园子里琢磨他的新品，沃柑，还有柠檬。 (责任编辑：admin) |
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