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在中国，好孩子打造以用户为中心的全新发展模式。宋郑还告诉本报记者：“过去，社会上的企业经营都是以自己为中心，其社会基础是信息不透明，消费者掌握非常有限的信息，企业发展什么他们就只能买什么。当今社会进入移动互联时代，社会的信息扁平透明，消费者成为直接驱动力，以消费者为中心成为企业发展的唯一出路，传统企业必须为此快速转型。为此，好孩子早在4年前就制定了“BOOM”战略，B即品牌，两个O分别代表线上线下，M代表移动互联代表与用户的关系。BOOM战略实施两年后，好孩子进一步将其优化成为MOOB，直观和彻底地体现以用户为中心的经营理念。” 再造中国母市场 宋郑还回顾了创业之初，昆山当地教育局领导指定他接手负债的校办工厂，不免让人想起已经左右了中国饮料市场格局的宗庆后，同是“拯救”校办工厂出身。他与宗庆后都稳步在不同的领域深耕近30载，成为国内首屈一指的企业标杆。 即便如此，对于一些不能够完全把控的细节，宋郑还则愿意交给更专业的人。以好孩子的汽车安全座椅上小小的锁扣为例。宋郑还告诉本报记者：“我们的全部搭扣都是进口的，因为全世界没有几家能够做到100%的稳定。我们自己也在做研发，因为如果自己制造，确实是简单也便宜，但是目前我们还不做，就是为了万无一失。小孩子坐在安全座椅里，如果冲击力强，不稳定的搭扣是会拉断、拉裂的。”宋郑还补充强调，“但是，好孩子绝对不能有质量问题。” “现在好孩子已经抓住了全球的三个经济引擎：美国、德国和中国。并且一个都不放，这就是我们的战略。为什么不去并购一个新加坡、马来西亚的品牌。因为它们都不是世界的主轴。”宋郑还说道。好孩子在海外用两种方式创立自己的品牌，一种是通过并购，获取当地著名的儿童用品品牌组成联合品牌;另一种则是直接发展自己的商标，GB、GEOBY和GOODBABY等。目前这些品牌都通过好孩子平台进入了全球的市场。 对标国际树立行业标准 官方数据显示，2015年Cybex的业绩增加了88%，成功从汽车座顶级品牌延伸至婴儿车领域;Evenflo业绩增长16%，成功扭亏为盈。在收购以前，Evenflo已经连续5年以上持续经营亏损、销售停滞不前。 “好孩子”中心实验室是国内行业中规模最大、设施最齐全、最先进的国家级实验室，是国内唯一获得美国CPSC(消费者安全协会)认可的实验室，确保了每一件“好孩子”产品都能实现安全、优质。迄今为止，“好孩子”在全球已经建立了五大研发中心，分别设立于日本东京、美国波士顿、荷兰乌特勒支、中国香港和江苏昆山。因为拥有7500多项专利技术，宋郑还笑称好孩子是“新产品机器”。 直到1996年，公司研发了一辆秋千式婴儿车，独创具有平行、弧形两种秋千式的摇摆以及一种流线型的车架造型。也正是用这辆具有5项美国发明专利和外观设计专利的婴儿车，让“好孩子”说服了美国第二大婴儿用品制造商COSCO放下高傲，愿意与初出茅庐的中国公司合作发展联合品牌,推出“CASCO-Geoby”这一联合品牌。Geoby是好孩子在海外的品牌名。 好孩子在儿童耐用品行业是产品标准的主导者和参与者之一，不仅仅是在中国，而是全球范围内。到目前为止，好孩子参与和主持了行业80%以上的标准制定工作。2011年，首要成为ASTM和CEN的会员，参与所在国家和地区的耐用儿童用品的标准制定和修订，也获得日本CPSA邀请参加日本国家标准的修订工作。 半年内两次大型并购的背后是怎样的故事深藏其中?对于中国市场和全球市场带来怎样的影响?近日，好孩子国际董事控股有限公司主席兼执行董事宋郑还接受《第一财经日报》记者专访，阐述了好孩子独特的全球化之路。 在并购Cybex和Evenflo以前，好孩子生产的产品在美国从1999年开始，在欧洲从2006年开始，一直占据行业销售量第一。在北美、欧洲和中国三大主流市场里，每2.9辆婴儿车就有一辆出自好孩子。 本土化经营
“好孩子在1994年开始布局海外市场，美国纽约是好孩子走向国际的第一站。2014年两项并购完成以前，好孩子各方面取得的成绩，也只能称之为‘隐形冠军’。”宋郑还告诉本报记者，“‘隐形冠军’的意思，简单理解就是销量第一，但不全是自己的品牌。”
拥有7500多项专利的全球最大的婴儿车供应商“好孩子”，长期居于美国和欧洲市场的销售冠军位置，然而曾经却是“隐形的冠军”，虽然拥有强大创新研发与制造能力，却是为他人代工。如今的好孩子不再只为他人作嫁衣——以自己的品牌拿下欧美两大市场，并成为名副其实的行业冠军。 过去，好孩子仅有近30%的产品是自己的品牌，超过70%都是帮助海外企业做代工。而现在正好相反，超过70%是好孩子自己的品牌了。 目前，“好孩子”在全球拥有4个总部，8大研发中心，以及员工26000多人。好孩子生产的产品在70多个国家和地区销售，遍布欧洲、北美、中东等地，同时也是中国母婴用品市场最大的分销商和零售商。无论是过去还是现在，它都不断地以研发、创新拉开与其他竞争者的距离。
从卖产品到卖品牌，从走出去到走回来。好孩子坚持看长远的目标，而不计较眼前利益。纵观“好孩子”27年的发展历程，它的内在生命力，就是来自坚持创新与开放。 好孩子的发展之路，就像是一部中国企业“脱代工创品牌”的奋斗史。 (责任编辑：admin) |
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