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好孩子走向世界之路。宋郑还用几句简洁的话向本报记者说道：“1988年到1996年，好孩子用中国资源做中国市场;1996年到1999年，好孩子是用中国资源做世界市场;1999年到2010年，好孩子用世界资源做世界市场;2010年至今，好孩子用世界资源在做中国市场。” “1988年，中国经济发展处在计划经济与市场经济的过渡阶段。校办工厂的境况比想象中要糟糕许多。当时职工人数有40多人，已经8个月没发工资。校办工厂还欠下了100多万元债务。”宋郑还说道。但也正是这些境遇开启了他不一样的人生。与此同时这对于中国童车市场而言，也是书写了与众不同的篇章。宋郑还向第本报者说道：“童车是中国为数不多没有被外资垄断的行业。” 根据《全国大型零售企业暨消费品市场2015年度检测报告》，2015年，好孩子婴儿车的市场综合占有率超过44%、市场销售份额超过65%、市场覆盖面为31%;好孩子儿童安全座椅的市场综合占有率超过35%、市场销售份额超过26%、市场覆盖面超过41%。 继美国市场之后，“好孩子”开始布局欧洲市场。相比较美国消费者，欧洲的消费者在产品外形上显然有更高的要求。也因为婴儿车本身就是个性化很强的产品，而欧洲又是时尚的发源地，要求产品风格前卫，设计精美。同时，对于市场新进入者的门槛极高。 目前好孩子已经拥有矩阵式孕婴童产品品牌群，线上渠道包括自营线上零售渠道、线上大客户零售平台，以及授权第三方线上零售商。线下则是拥有近2000多家自营门店和第三方线下零售商和线下经销商运营门店。销售网络遍及中国所有省份。 走进宋郑还位于江苏昆山的办公楼层，就能看到一个长超过20米的透明狭长水缸。令人震撼的是，水缸里不停游来游去的不是五彩斑斓的热带鱼，而是15条鲨鱼。宋郑还对《第一财经日报》记者说：“因为鲨鱼没有鱼鳔，因而想要保持在某一个水层就只能不停游动。” 网格化管理首先是解决了线上与线下的利益分成矛盾。此外，对于线上与线下服务的质量都得到了显著的提高。 布局海外22年 同时，他也表示中国企业的优秀是因为以中国作为母市场，而这个母市场恰恰是一个世界增长的动力。这个时间点中国发展空间很大，凡是中国企业主场作战都有这个优势。 “全球化就是本土化。在中国你是一家中国公司，在美国你是一家美国公司，在欧洲你又是一家欧洲公司，这样你就是一家全球化公司。只有本土化，你才能与当地市场任何一个竞争对手充分竞争。”这是宋郑还对于全球化的理解。他补充说道：“否则你只是一家出口企业，再高的市场份额也是没有根基的。”
宋郑还依旧选择利用自己的创新能力与欧洲本土的品牌建立合作，研发新产品同时也协助代工。用自己研发生产的产品加上本土品牌的通路，来试探市场反应，从而不断推出符合当地消费习惯的新产品。由于欧洲标准非常高，直至2002年，好孩子才正式进入欧洲市场。并在2006年完成了欧洲销量第一的目标，其中也包括了代工与合作品牌。 发展至今，所谓用世界资源做中国市场就是好孩子已经集合了世界优秀品牌、市场技术、优秀的专业团队，以及先进的服务理念，这样中国市场也有了全新面貌。 “比如，杭州市内线下渠道，计算原本的销售总量，通过网格化管理后销售总量提升。然后我们观察发现，销售总量成长快的电商渠道，往往也是因为该区域内线下体验做得不错。杭州其实是最早纳入试验的城市。”宋郑还说道。 好孩子在没有成立自己的品牌以前，价值链并不完整。当时是OPM模式，帮别人做。“等于我们是卖产品、卖设计、卖制造，但是都是贱卖，原因就是我们没有自己的品牌。”宋郑还说道。像童车行业，因为门槛较低，无论是国内还是国外都是千军万马、前赴后继做研发。行业内的恶性竞争非常严重，一个好的产品被人仿冒后，产品就会被做烂，企业就会被做倒。 在美国之初，“好孩子”发现，由于美国市场高度发展，无论自己如何努力，其产品和品牌就是无法进入美国主流零售通路。“与当地品牌商合作，他们最多只愿意做加工合作，想用自己的品牌，毫不夸张地说，有些天方夜谭。”宋郑还说道。 好孩子国际董事控股有限公司主席兼执行董事宋郑还 在美国和欧洲市场取得长足的进步后，宋郑还不满足于生产与销售他人品牌的产品，公司也希望成为品牌供应商，但这恰恰招来了本土品牌的阻碍。 在不断的合作中，COSCO负责人也逐渐认识到好孩子强大的研发能力，双方开始更紧密的战略合作。仅用了3年的时间，“好孩子”用包括了代工与合作品牌的产品，一举成为美国婴儿车市场的销量冠军。 目前，好孩子新战略的实施已经进入了稳步发展深度优化的阶段。早在半年前，宋郑还对中国市场开始尝试用网格化管理。他告诉本报记者，网格化管理就是将中国划分成2000多个大大小小的网格，以省、市、地级市、县级市为单位。37个分支公司综合考量每一个区块的市场占有率以及满足消费者的消费需求，同时维护用户关系。
2014年“好孩子”完成了两次并购，分别是1月全资收购欧洲著名高端儿童汽车座品牌Cybex和7月全资并购美国百年品牌Evenflo。“好孩子”在之后的销售数据和市场占有率都交出了令人满意的成绩单。 之后，宋郑还开始不断学习研究并购。“并购要有人文基础，常年合作过的，文化冲突会相对而言较少。并购是要组成一个新的内核，而不是简单买下某个品牌。”宋郑还对本报记者说道。 宋郑还自己就是一个像鲨鱼一般的工作狂，不爱应酬，一有空闲便扎进实验室中。 “线上线下应当要一体化运作，不应被分隔开。线上主要做销售，而线下侧重在用户体验、售后等服务上，以安全座椅为例，美国消费委员会数据统计显示，超过80%的儿童交通安全事故都是因为用户安全座椅的安装不到位。好孩子透过实体店延伸了线下的服务，也征服了消费者的心。” 不可否认，以技术创新为引擎，用产品驱动品牌，积蓄实力，再以兼并的方式快速打通海外市场，是中国乃至亚洲企业进行全球化扩张的最有效途径。 (责任编辑：admin) |
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