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创投干货分享：帮创资本王丹对于创业项目的7点看法

2016-08-28 13:16 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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【天使英雄导读】：天使投资人对项目走向的预见性，源于自身对这个世界的基本认知和判断。采访帮创资本合伙人王丹女士的工作是在2个地方完成的：第一部分在帮创科技的英雄会馆，第二部分在知光学院创业大趴的星空夜谈。这名干练美丽并明眸烁烁、有着上市公司和私募背景的85后职场小安迪，却通过坦诚闲谈的方式，站在天使投资机构角度，阐明了早期创业项目融资过程中的甄别标准、评估风控、估值、创投圈的小秘密；这名以专业高效真诚为职业标准的女性表示会真正为创业者做点有价值的事情。受到王丹女士雷厉风行处事风格的感染，本小编决定抛开那些浮华的定语，直接以问答形式直接上干货，希望对各位创业者同学们有帮助。

【本期人物】帮创资本王丹

所属机构：帮创资本

投资阶段：种子、天使轮

投资理念：为创业者提供真价值，对资本负责。

关注领域：智能硬件、先进制造、节能环保、影视文化

机构案例：亦言堂、达客校园、阿佶小站、杰克兄弟、大梦影业等

机构简介：帮创资本由创始人梁开来发起，天风战略投资，个人天使投资人跟投。目前有帮创资本直投业务、创投基金（筹）、影视文化众创空间光影家、早期项目融资对接平台天使英雄APP、创业者提升社群创学院。

从业经历：现任帮创资本管理合伙人兼副总裁，硕士研究生，天使投资人，曾任深交所上市公司中弘股份财务经理、融资经理，北京大道资本总经理助理，在定增、债券发行、债务重组、并购、投融资方向具有专业操作经验。个人曾参与地产项目数十亿级定增、海外并购、微票C轮融资、人人投、凌卓生物(拟挂新三板)、海航信托等。

1、作为投资人如何甄别判断一个早期创业项目的好坏？

早期投资和后期投资区别很大，早期更看重：1、做事的方向、前景；2、做事的团队与创始人。后期可能会比较关注股权结构、市场占有率、用户数、覆盖范围、财务数据等；这些在早期关注相对较弱，因为许多早期项目只是一个刚刚成立的新公司，很多东西包括产品都还在研发阶段，对人的判断，可能占的比重很大。人可以就会加很多分，以为早期投资一般都会有锁定期，一般是3年，这3年的时间足够他去摸索和试错了，只是大成和小成的问题。人不nice就很难拿到启动资金了，一个企业的创始人和管理团队的素养会影响企业的很多文化和做事手法，这在很大程度上会影响企业能做多大走多远。

从做事的角度看，所选的创业方向应该有一个较大的市场容量，很容易就看到天花板，即使做到垂直领域的No1，但是对资本的吸引有限；举个例子，目前正在看智能硬件类的项目，有一个创业者是做玻璃清洁机器人的，其实从技术层面讲，做好这个机器人是需要同时处理好机器人的行走和吸着能力的，还是有一定技术门槛的，但是以我的生活经验来讲，他把市场定位为办公楼宇清洁玻璃市场容量肯定有限，就像我们入住的这家光谷最贵的写字楼，整个玻璃的清洁一年绝对不超两次，消费频次有限，所以给他提了一些建议和思路，目前还在继续跟踪这个项目。

第二，做的这个事情从技术、资源、切入市场的时机等角度构建的壁垒是否足够深；能否在在复制性和竞争中处于相对优势，哪怕只有半年的先发优势，这点很重要。

第三，需要尊重一种自然的惯性，这个惯性就是在人们过往的认知和生活经验、应用情景中处于常识性的习惯性行为，大家不要想去改变；逆反惯性的产品可能需要很大的市场教育成本，上次和创客联盟的晏总在交流时他就谈到一个很好的例子，有个做智能门锁的项目把人的开锁习惯改为推拉式的，但是在大多数人的心理意识中门锁无论用不用钥匙都需要向下摁一下才表示开了，这个项目在产品方面还是走了些弯路的。

从人的角度来说，你选的这个项目与你有着怎么样的机缘巧合，是什么样的初衷去做的这件事，为什么你能把这个事情做好，这些都是我非常看重的，有些创业项目是因为创业者亲身体会的痛点，这也是个加分项，起码他的选择不是冲动性，相对来讲会坚持的久一些，创业的路确实很苦很残酷，需要有崇高的信念去支撑。比如我上周接待了一位创业者，他的项目名字叫肾斗士，主要做肾病早期体检和预防的，详细了解得知他是第二次创业，第一次的创业企业他是联合创始人，因为自己当时得了肾病把股份卖给了大股东回武汉养病，在病好之后深有感触，创办了这个项目，我相信这个项目他视为珍宝，即使拿不到融资他也会尽最大能力把这个项目做下去，不会轻言放弃。

至于创始人，创业者的基因是注定的，很难后天再去培养，因为创业的年龄段一般在20岁以上，到了这个阶段很多基本的性格和素质都已经形成了，很难后天去有质的变化。可以培养get很多技能的执行者，但是却培养不出来创业者。通过基本的交流就能判定一个创业者的风格和特性。投资实形际上是寻找战略合作伙伴，其实和创业者是有某种平衡点和契合度。敏锐的商业判断力与视野、果断的决策、很强的领导力能带领团队执行到位是创始人应该具备的基本素养。此外我还比较看重的一点是自律，这个自律我更多要强调的是面对诸多市场诱惑时的自律，可以挣钱的点很多，但不要为了一些眼前的小利消耗过多的精力，影响企业整体的大方向，有舍才有得。

2、早期项目的投资机会以及风控怎么去评估？

早期的投资机会应该是寻找下一个技术革新的缔造者，目前正处于经济周期的下行期，对抗这种周期性影响的唯有革新，这可能包括两个方面，一个是技术的更新和迭代，另一种是商业模式的创新，商业模式的创新在上一轮的投资热潮中已经表现的淋漓尽致，比如O2O/B2B/互联网+等等，实质上商业模式的创新并不改变产品本身，只是产品的搬运工，比如你去餐馆吃个牛肉面和在饿了么上叫个牛肉面，都是一碗面，体验不同而已，你去洗车行洗个车和叫个洗车的来自家车库洗个车，并没有改变产品本身，只是体验的变化。但是技术的革可新可以大大改变人类的生活，比如机械化、机器人可以慢慢代替一个劳动密集型的产业，我国随着老龄化人口的红利正在逐步减弱，所以我认为下一个机会应该也势必会出现在产业变革中。认真在垂直领域深耕做好产品就会有机会；创业不能攀比也不能情绪化的做决定。

早期项目的风控比较难以量化，主要还是看市场领域，以及创始人团队；就是刚才我们提到的事和人；做出判断。另外从约束的角度讲主要会在合同上设置一些肯定性和否定性的条款、股份比列的调整、违约补救条款以及追加投资优先权等。另一个风险控制的方式就是机构往往会分阶段投资，只提供确保企业发展到下一阶段的资金，并保留放弃追加投资的权利，如果企业未能达到下一发展目标，下一阶段投资就会比例被调整。

(责任编辑：admin)

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