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喜盈门屠俊：市场需要良性竞争创业需要理性对待

2016-07-20 16:21 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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所谓“江山代有人才出，各领风骚数百年”，正当60、70后的家居大佬们还在家居界的风雨中执着前行时，80后的家居新生代就像一批黑马，踏入家居行当，一骑绝尘，引起了家居界不小的振荡。与60后、70后的企业领导相比,80后的资源优势是技术过硬、知识背景比较新颖，更重要的是，他们与职员间的沟通更具有亲近感,但他们的劣势也是显而易见的,那就是因工作年限有限而缺乏该有的自然权威及经验。那么，在风云变换的家居市场，他们该如何突破自己？为公司创造业绩的同时更好的实现自己的人生梦想，实现双赢呢？

喜盈门是一个家喻户晓的国际商业连锁企业，一直致力于以“倡导国际生活观，全面提升消费者的生活品质”为已任。经过不断的发展完善，在今年，品牌结构发生了一些变化，注重把国内甚至国际上的优秀品牌一并纳入喜盈门的平台。目前为止，喜盈门已成为南昌首屈一指的高端建材家居卖场。喜盈门之所以能走到今天，离不开幕后众多“建设者”们的功劳，而我们今天采访的这位，便是众多“建设者”们中的领军人物——屠俊！这位来自上海的80后，十多年来一直服务于喜盈门，他用他独特的魅力与对企业的高度管理与统筹能力，把上海一线城市开拓的眼界与先进的管理理念带入南昌，让喜盈门（南昌）建材家具广场屡创销售奇迹。

见屠俊之前，听同事聊起过他：喜盈门的一把手，全天基本都处于工作的状态，每天似乎都有无穷的精力用不完，“工作狂”这个词，用在他身上再合适不过。如此快节奏的工作让我对他产生了好奇，究竟是一种什么样的动力能让他把全身心都扑在工作上呢？

在约定的时间走进他的办公室，办公室的角落里，放着一个博古架，摆放着他收集的各式的紫砂壶，如若不是早就闻知屠俊是一个标准的80后，我还以为今天采访的该是一位爱收集紫砂壶的睿智老者，呵呵。

眼前的屠俊，一位非常英俊的小伙子。穿着休闲整洁的白衬衣，举手投足间典型的80后青年，浑身上下透着一股子随和之气，印象最深的是那双明亮有神的眼睛，不咄咄逼人却似有穿透力。这样的他，背后该有怎样的故事呢？他对行业、对创业又有着怎样的理解呢？让我们拭目以待。

谈市场乱“市”出英雄

屠俊刚毕业时，在家居卖场做美工，后来他发现自己对这个行业很喜欢，就靠着自己不懈的努力，做到了管理岗位。2014年，他从上海总部调来喜盈门(南昌)建材家居广场挂帅上阵，为喜盈门带来了新鲜的血液，带来了新生的破茧成蝶！

谈到整个家居业的大环境，在他看来，目前家居整个环境不是很好，尤其是网络零售的兴起，对实体企业冲击很大，虽然如此，但他此刻并不同于其他人的悲观，他认为，“其实我们是应该感谢线上销售模式的兴起，因为它对实体的冲击，让大家开始认真思考，零售企业真正转型变革的发展方向。我们只有练好自己的内功，做好自己产业的突破和变革，我相信，做好这两点，再难的市场我们都能挺的过去，信念一定要有，不能抱怨，尤其是面对恶劣的环境时，如果你的负能量不抑制它的增长，必然会被淘汰，我们只有不断的用新的思维去高效的适应社会的变化与需求，市场好做也是必然的。”

每个行业发展到一定阶段都将面临洗牌，而家居市场也不例外。而在屠俊看来，被洗牌的主要原因是产品和服务没有跟上主流的趋势，再者，在整个经济环境受影响的前提下，无法保持原有的扩张速度，慢慢脱节导致被洗牌。扩张不能求快，而是需要稳扎稳打，采取稳健的发展策略来寻找机会和突破点！所以，他认为，难做，也算，但是也可以说好做，乱“市”出英雄，只要有新的思维去迎合社会的需求，你终将会在市场上脱颖而出。

南昌的家居卖场众多，企业之间良好的竞争可以促进彼此的快速增长，激发无限的潜能，提高工作的效率，但是企业之间的恶性竞争可能就会带来两败俱伤的下场。屠俊在此也希望家居行业之间能有更多的交流，共同将整个行业格局提升上去，同时确定好各自的市场份额，从根本上消除恶性竞争带来的隐患，还市场以公平、合理的秩序，才能让家居行业变的更加规范。

谈团队英雄需要团队

企业就像茫茫大海里的一艘船，企业的战略就是掌舵者手里的罗盘，它引导这艘船的未来航程！对于一个企业的发展而言，掌舵者的重要性是显而易见的，纵观海内外，每个成功企业的背后，无不屹立着一个卓越的掌舵者和他所带领的团队们！可以这样说，掌舵者的能力决定了企业的未来！关于这一点，屠俊谈到，有些家居品牌，他们在全国有不同的代理商，有的做的很好，有的不好，这就与他的领导者的思维息息相关！这个思维并不是止步不前的，而是需要企业领导层跟随社会的变化，不断改进思维方式，才能让企业的发展逐步达到高峰。如果你固步自封，原地踏步，就会被淘汰。

在家居卖场竞争异常激烈的今天，大家都在努力地“改革”原有的经营方式，于是体验经济应运而生，在于其精密设计的服务细节，让消费者享受产品的同时，就能提前享受到“未来”家居的生活！而在这方面，南昌喜盈门做得是相当出色的。去年开始，喜盈门从品牌结构的组成上逐渐和其他卖场拉开距离，年初装修的时候，对卖场内部的结构和布局进行了一些调整，比如在儿童家居区域增设了免费的儿童游乐设施，周末的时候，还有小火车绕着卖场转悠，橱柜店还增设了实体下厨的体验，让顾客能亲手做出美味佳肴，感受真正意义上“未来”家的感觉！这样的设计有助于设计师和家装公司在推荐实物的时候，让客户有更直观的感受，让大家买到理想中的商品。

就是在这样一个接一个的新“点子”，及不断随着社会变革的新“思维”下，经过屠俊及其团队的努力，南昌喜盈门六年来第一次拿到了集团“最佳进步奖”的荣誉称号，而整个集团也就三个称号，他们就拿到了一个，这对于门店来说，是一个里程碑式的奖励，而对于屠俊个人来说，这个奖的意义更加重大，因为奖项的背后，有着他无形的汗水与付出！

很多人谈到屠俊，都说他是一个标准的“工作狂”！经常通宵达旦、加班加点，即使再大的工作量也不在话下。屠俊在工作上严格要求自己，对他来说，没有下班时间，也没有休假的概念，在喜盈门，无论是经理级别还是普通的员工，普遍加班时间都比较多，特别是旺季有活动的时候，团队讨论方案至凌晨都是很平常的。对此，屠俊告诉我，“其实让员工陪着自己加班心里也挺惭愧的，但是有时候跟员工聊天，大家都没有任何怨言，大家都把喜盈门当作是自己的家，和家人们一起努力，把家事打理好，是大家共同的心愿。”在他与团队的共同努力下，得到了俩个“认可”——集团对南昌店的认可，入驻商家对喜盈门的认可，这两个“认可”在他们看来比黄金的价值更重！把喜盈门打造成南昌的第一高端卖场就是大家努力工作的动力！

谈创业创业“成就”英雄

(责任编辑：admin)

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