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整合之外，东南亚市场不同的消费特点也带来了新机会。Tripfez是一家基于穆斯林旅游的网站，他们的模式类似于去哪儿，为穆斯林客户们提供旅游服务。曹嘉泰介绍，全球旅游产业目前每年有万亿美元的消费需求，但其中穆斯林只占据消费比例的4.8%。“穆斯林人口占到世界的1/4，但服务于穆斯林的产品，尤其是互联网产品很少，这给了像Tripfez这样公司机会，穆斯林旅游市场几乎是一个零竞争的蓝海行业”。 Mainspring是一家类似于今日头条的新闻聚合平台。2013年9月它们获得了来自戈壁50万美元的A轮投资，随后又获得戈壁25万美元的B轮追加投资。创始人刘伟瀚（Liew Weihan）是马来西亚华裔，早年曾在中国诺基亚投资基金工作，投资了包括UCWEB、赶集网、空中网等多个中国互联网企业。2012年，刘伟瀚决定回到东南亚创业，他首先选择的就是印尼市场。 “印尼有2.4亿人口，红利巨大” 刘伟瀚介绍，最早选择创业的项目是手机游戏发行，因为这是纯线上的项目，印尼不具有和中国一样的线下物流、仓储系统，游戏是最容易快速实现。另一个原因在于，2012年印尼的智能手机开始普及，基于移动端的需求巨大。 游戏的快速盈利让刘伟汉开始了新的尝试——Mainspring主要在马来西亚、印尼市场上线，类似于今日头条，具有新闻聚合、个性化推送的功能。为了适应当地市场，马来西亚和印尼版本都加入马来语与印尼语选项，方便用户体验。 谈到对Mainspring的投资，曹嘉泰认为今日头条在中国所获得的成功让他们有理由相信Mainspring的未来价值。“起初东南亚的投资者们并不太看好这个模式，认为这只是传统互联网的一种过去式玩法。但是他们忽略了印尼以及整个东南亚市场智能手机的普及以及新的碎片化消费习惯的出现，我们看到了其中的价值”据了解，Mainspring的成功已经开始吸引中国投资者们的注意，几家互联网巨头已经开始抛出橄榄枝。
16.4%与90%的尝试 2016年3月，戈壁创投宣布成立了第二只东南亚基金。其合作伙伴正是当地的马来西亚风险投资管理有限公司（MAVCAP）。双方联合成立1500万美元的超级种子基金，其主要投资方向为东南亚市场的种子期企业。 在中国，1500万美元可能只够一个项目的早期融资。但在东南亚这笔钱可以分散到许多项目中。邱家睦介绍，超级种子基金会重点关注印度尼西亚、马来西亚和新加坡市场，同时也会积极探寻东南亚其他市场的机会。目前，新基金已在马来西亚、印度尼西亚和越南完成了五项投资，分别是上文提到的Nuren（婚庆和育儿电子商务网站）、 Offpeak（餐厅预定服务平台）、RecomN（按需服务平台）、Triip（旅游众包网站）以及 YouthsToday（青年实践与活动对接平台）。 MAVCAP 的首席执行官Jamaludin Bujang表示：“过去几年，我们与戈壁在管理区域基金、投资高科技公司并帮助这些公司国际化方面取得了丰硕的成果。新基金的成立将进一步深化这种合作伙伴关系。” 超级种子基金是戈壁第二支东南亚基金。戈壁的首支东南亚基金成立于2010年，除了新加坡媒体发展管理局（MDA）的支持外，已成功注资的公司包括：Mainspring（印尼语新闻客户端BaBe，和科技网站Jalan Tikus）、DeClout有限公司（新加坡交易所：5UZ）和CIB（被Asiasoft收购）等等。 来自国外的资本正在改变东南亚传统的消费经济模式。在资本的推动下，越来越多的东南亚年轻人开始加入到创业大军中。一个非常有意思的现象是，东南亚的创业者大多在35岁以下，很少有传统行业转型创业的人。 伴随着智能手机终端的普及，越来越多的东南亚年轻人的生活与互联网相结合，尽管在他们的手机中出现更多的是类似于WhatsApp、facebook这样国外的APP，但本地的创业者们正在借助资本的力量开始尝试分享这片“蓝海”市场。 Triip.me是越南的一家基于旅游达人分享的APP，有些类似国内的面包旅行。创始人Ha Lam介绍说，Triip创立的初衷是希望东南亚的本地旅游达人们可以更好地将它们的旅游经验进行分享。“东南亚的文化多元化，现在已经是东亚、南亚、中东、欧美等国旅游目的地首选，但分享这块蛋糕的线上APP多来自于旅游出发国的，东南亚本地APP很少，这也是我创立trip的初衷”。此前，戈壁宣布了对Triip.me的投资，也证明了Ha Lam对于对于东南亚旅游市场的判断。 Offpeak类似于中国的大众点评。它的四个合伙人此前分别来自于汽车零售、五金、教育和互联网行业。多元化的团队组成也表明东南亚的创业者们正在寻求线下与线上、传统行业与互联网对接的可能。 创始人之一的Lau Ngee Keong介绍了创业初衷：“我们发现在马来西亚和新加坡很多咖啡厅与快餐店在高峰时期很难订位，非高峰期时座位空置率又很高，于是想到用互联网解决这些问题。比如推出一些非高峰时期的折扣和团购优惠，高峰时期的一些提前排队等位功能” 创意总监Max 从Groupon离职加入了公司。尽管在中国Groupon因为水土不服而黯然出局。但在东南亚，这家美国团购巨头却如鱼得水，占据了东南亚团购的大部分市场份额。“Groupon在东南亚做的很好，不过依然有些本地化的功能它还无法实现，这给了我们很好地机会”尽管Offpeak的体量目还很小，但在获得了戈壁80万美元的投资之后，已经开始挑战起Groupon这家团购巨头。 越来越多像戈壁这样的VC加入到东南亚新兴的互联网创业大潮中让年轻的创业者们迎来了最好的创业机会。Ha Lam说：“在越南，创业是一件非常困难的事情，中小企业申请贷款非常困难，如果没有戈壁的投资，我的早期资金可能早已不够维持创业”。 类似经历的还有Offpeak，他们在早期项目上线后，拿到了马来西亚政府创业扶持基金的20万马币，随后又获得了戈壁的80万美元投资。“对于我们这样的初创企业来说，在Groupon已经抢占一定市场份额的背景下，必须要借助资本的力量来找到机会”Lau Ngee Keong坦言。 为了在中国与印度之间的中间带里找到新的突破口，东南亚各国政府在吸引更多戈壁这样的投资者上可谓不遗余力。 (责任编辑：admin) |
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