【傲江山】如何让创业者路演时一张口就惊艳(2)

　　大家上午好我是来自北京轩辕联公司的创始人李雨轩。今天我给大家带来的一款车联网项目，车载智能与设定！我们理念跟信仰就是希望让驾驶变得更安全，让汽车变得更智能。在我们去做车联网这个项目的时候，我们首先在问自己一个问题，对于所有的驾驶员而言，他们最重要的最首要需求是什么？毫无疑问两个字“安全”，可是即便如此，我们每天会发现这样的问题，很多人边开车边看微信，很多人开车的时候，用手机听音乐，很多人开车的时候，用手机打电话，可当旁边坐着另外一个人，他又放弃车载电话，把手机拿出来，进行不安全的驾驶，还有很多人会习惯于用手机导航，可是当电话进来的时候，导航就看不见了，于是你在路口的时候变得手忙脚乱，从而错过路口……这些人难道不知道在开车的时候使用手机很危险吗？当然知道，只是因为他们找不到更好的替代方案，所以今天我们的愿景就是让驾驶变得更安全，让汽车变得更智能。

　　1、创业者可以以我不善言辞为理由忽略表达这一块吗？表达能力对于创业者而言有多重要？

　　Nancy点评：这个项目是我邀请过来参加路演的，主要原因是他们的产品、技术、团队非常的优秀，事情非常的靠谱，路演这个环节就是要在非常短的时间里面，把你所有的亮点能够综合的，并且按照一定的逻辑表达出来。那天我替他着急是因为他们的亮点还是蛮突出的，但是他还没有全部表达出来。但是我要稍微替王磊圆下场，因为他是IT男出身，所以确实很少去跟别人沟通交流，但是作为一个公司的核心创始人，还是有必要把这个能力建立起来，否则的话，你就很难打动你的投资人，你的客户。

　　其实今天我们做的所有事情，不仅仅是刚刚所描述的这些，那些只能在车内航行时服务，而今天我们是通过一道车载网络，加上安全的显示器交互方案，将车内网和车外网二者融合，车内网还包括车身的信息，用户的驾驶数据及行为数据等，车外网包括网络云服务，智能交互服务的整合等。我们的市场战略是，我们即将推出两个产品线，分别符合不同的市场人群，低端产品在800到1000元，高端版本售价在2000到2500元。简单介绍一下我自己，我是2009年毕业的，然后以管理层身份加入了高露洁，是高露洁全球电子商务的创始人，我在高露洁和美赞臣两家公司工作过，负责网络营销跟电子商务这两部分。我从2001年开始做网站大概做了十几年，光学背景，多次创业！

　　2、创业者的表达能力可以通过训练提升和改善吗？如何训练呢？

　　我们有自己发明的拥有专利的屏幕，用于解决在强光下的显示的问题，同时要避免散热问题。如何实现？我们将用一个全程可以通过语音和摇控器实现安全的交互方式，同时我们把所有的界面进行了重构，重构的意思是针对开车传统进行高度体验，然后做出一个适合行驶过程的界面，同时我们将微信的文字转变成语音播放出来，即便当时旁边有人的时候，只要摘下耳机变成隐私模式，就只有您能听到对方发来的信息，很好的保护了你的隐私。同时我们具有网络导航的功能，它可以帮你规避交通的拥堵，而当电话进来的时候，它仍然可以分屏显示，从而让你不会错过路口，我们还内置了广播电台的功能，让你打开收音机就不用听广告。

　　第二家创业公司---智坐标

　　我们目前盈利状况良好，举例来说，我们之前做过加油站数据可视化项目，每一个站点，随时加油的情况、所有的滴管数据、进出车情况、商超售卖情况、全天加油峰值谷值情况全部可以综合性的通过三维＋大数据展示，这是智慧加油站项目。

　　嘉宾：

　　路演重现：   

　　Nancy建议：关于这个项目怎么表达的问题，我能够理解它为什么要先介绍他的项目，因为毕竟这个公司已经不是一个零起点的公司了，本身有客户有收入，这个应该说也是它的亮点，但是核心来讲的话，其实你在项目路演当中，还是要介绍你的商业模式的，我主要在商业模式这个问题上，给王磊一些建议，他的商业模式最大的特点是，因为是一个2B的生意模式，为企业或者政府机关提供服务，所以在这种情况下，它需要把它的客户类型做分类，不同类型的客户分别去讲他的产品或者技术，帮助这一类客户解决什么样的问题。

　　央广网北京11月2日消息 据经济之声《天下公司》报道，总听到有朋友抱怨，路演太无聊了，长篇累牍的表达让听众完全抓不住重点，这个公司到底是干嘛的？路演不精彩，到底是表达的问题，还是状态的问题，有可能通过投资人的亲临指导让你的路演变的精采吗？ 

　　路演表达核心问题提炼   

　　智坐标 李雨轩

　　这个是我们目前做的信息化校园的项目！这个是我们做的一个车企的发布会，我想请大家先看一看，我们运用了小间距拼接屏+工程投影的技术，再结合蜂鸟及传感器定位技术来实时定位，并且像编大型游戏一样把内容编进去，让车辆跟整个景致密切融合，让观众直观感受到，车虽然没有动，但像是一直在道路上奔跑，展示整台车在不同场景下的性能，雪天峭壁沙漠城市……营造一个裸眼3D的场景和效果。

　　因为竞争其实是分几个维度，首先是直接竞争对手，其次是间接竞争对手，另外还有一个维度，就是潜在竞争对手，这几个维度是需要着重考量的。所谓的间接竞争对手，有可能现在市面上还没有这类产品，但是在规划当中，或者说有一定的规模的机构，它也有一定的技术储备。潜在竞争对手方面，就是我们最常说的比较大的集团，比如我们常见的互联网公司，我们常常会问如果BAT做了会怎么样？在阐述竞争对手方面，突出一下这几点会显得相对比较全面！总体来讲，他的表现很不错了，基本都覆盖到了，如果要优化的话，这两个方面需要加强一下。

　　Nancy：这个是核心创始人回避不了的问题，我们作为投资人跟创业者交流，如果你要创业的话，核心的创始人要承担公司的生死，对公司生死负有直接责任，如果一个公司在发展过程中确实需要融资，或者比较大的资本的助力的话，创始人搞定投资人是必须要完成的重要使命。那么如果因为自己不善言辞，搞不定投资人，这里面会遇到一个问题，到底是因为你自己不够优秀还是因为你的项目你的产品不够优秀？我跟大家举一个例子，我们说一个好的销售人员，你必须有非常好的口才，了解你的消费者你的顾客的消费心理，那么你要下工夫去研究它，下工夫想办法用比较简洁的语言去打动对方，其实创始人跟投资人交流的时候，同时也是卖公司股权的过程，所以从这个角度来说，你在这个场景下就是销售人员。

　　光合派创始人 朴俊红 Nancy

　　如何更智能更安全的驾驶呢？我们将提供一个显示方案，一个交互方案，这就是我们的产品，一个车载抬头显示设备，您可以看到这是一块透明的屏，穿过这块屏，可以看到我本人，所以这个产品本身会放在挡风玻璃下面，从而当您阅读所有上面信息的时候，不需要低头，而且可以看到车窗后面的障碍物，与此同时这里面是一个内置的安卓系统，同时，它有一个OPT线路可以连接到车身的传感器信息。我们的所有的交互通过两种方式实现，一种是全程通过语音的方式，另外一种是通过盲按遥控器完成。这是其中的一款摇控器，同时它可以上网实现所有的网络交互。

　　创业者：

　　Nancy：训练这个事情通常需要几个方面，首先做心理上的功课，因为你要知道你的交流对象是谁，你要了解他关心什么问题，所以你在练自己的口才之前，核心还是要知道人家想听什么，讲什么东西是最能够打动对方的，这是前提。其次就是在你用语言表达的过程中，如何突出你的特点，突出你的风格，尤其像这种路演的演讲，跟其他的演讲形式的最大的区别就是要讲项目，要用一个相对来说比较容易被人理解和认同的逻辑去打动对方。

　　主攻三维数据可视化系统，独创SEE平台即企业展览展示系统，依托全球最先进的视觉呈现技术，介入大数据达到高效、便捷、人机交互，最终达到助力智慧城市的愿景！