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【傲江山】如何让创业者路演时一张口就惊艳

2015-11-03 17:17 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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　　第一家创业公司---北京维天下科技有限公司：

　　路演重现：

　　北京维天下科技有限公司王磊

　　对于初创公司来说是不是一定要参加路演这个问题，Nancy认为，如果是非常好的创业者，他本身有比较好的人脉和资源，能够帮助他对接到好的投资人的话，路演不是非要一定参加的，但是对于绝大部分相对比较草根的创业者来说，可能在比较有限的资源范围之内，很难找到优质的投资人资源，那么路演就变成了一个相对开放的平台，只要你的项目足够好，你的团队足够棒，都有机会在平台上展示，并且接触到更多优秀的投资人。

　　大家好我叫王磊，我们做的是三维数据可视化交互平台。我们要改变未来城市的管理方式；我们要改变国家企事业单位的指挥管理方式；我们要改变展览、展示行业的传统展示方式。创新的平台、创新的视觉冲击，创新的人机交互方式。

　　这个画面是我们给某法院做的一套系统，任何一个被执行人的具体情况，包括车辆、房屋、银行、工商、户籍、婚姻等等数据全部都是实时的，而以前查其中任何一项去相关的办事机构可能都需要至少一周时间，并且我们随时更新它现在整体的工作状态，正在审理的、已开庭的、刚结束的，随时用大数据综合分析出当天办案情况，提高政府办事效率！

　　Nancy点评：我们以前接触过好多智能硬件类的项目，智能硬件类的项目最主要的问题在于它的使用场景还是存在局限性，另外它的功能还是只能提供相对比较有限的功能，这种情况下最大的问题是市场空间有多大，我觉得在这个方面李雨轩没有讲的非常透。第二个就是关于竞争对手的问题，竞品的问题，当时我们在听这个项目的时候，印象当中他也提到了几个竞品，包括国外的竞品，总体来讲，他认为技术路线也好，产品的成熟度效果这些方面他都是有一定的优势的，但是从我们的角度来说，这个还不够。

　　因为我是投资人出身，所以我比较担心的是，投资人会比较质疑他这样的生意是不是会没有办法规模化，换句话说，就是我接一单是一单，所以我给他的建议是把它的客户分成三个类别，第一个类别，像刚才我们看到的大型发布会，这一类是比较超大型的客户，这种客户是完全定制化的；第二类就是半定制化的，虽然其中也有需要个性化定制的部分，但是绝大部分可以通过他已经开发完成的引擎平台完成大部分的模块，相对好复制；第三类就是完全标准化可复制项目，比如给校园做时间轴展览展示或智慧校园项目，3D婚礼或3D乐园项目，通常来讲，就是换一换内容稍微做一点点少量的个性化，占的比例不到10%，其他都可以完全复制模板！所以按这种方式再介绍你的商业模式的时候，投资人听的更明白，另外也能抓住你的技术亮点，哪些方面是你技术能够突出的核心竞争力的组成部分。

　　新一代解放双手的车载神器，一机在手，驾驶无忧，再也不用担心开车手机响来微信需要回电等等问题，达到空间时间的高效利用，最终达到安全畅行驾驶无忧的目的！

　　传统的展览展示枯燥无亮点不交互，而我们将用三维和数据的形式来展现出来，我们的技术能力是国际前沿的，基于我们的设计平台，接入国际主流的数据库，硬件方面呢，我们可以接入所有带有SDK通信协议资源的数据，并且在平台上时时控制，随时更新。简单来说我们把所有的软硬件带有通信协议的数据结合到这个平台之内，抓取然后对它进行一个智能的分析和检索！最后用三维可视化方式最终呈现，清晰、明了、高效！我们团队的成员基本上都是德国留学回来的，包括设计人员、开发人员，还有市场推广这块是从业十年以上的资深媒体人。

　　对于很多人疑惑的“到底什么是路演，对创业者来说路演到底意味着什么？”这个问题，Nancy认为其实用比较通俗的说法，路演就是创业者在向投资人介绍自己的项目，大概形式上像演讲，但是里面讲的主要的内容，跟创业项目是相关的。创业者需要用非常短的时间把自己的项目阐述清楚，把项目的亮点突出出来，吸引投资人的关注，最终达到在路演结束之后，有投资人愿意跟你深入交流的机会。

　　3、对于创业者而言，总感觉路演时间不够用，究竟哪些是必须要说到的重点？

　　nancy：必须说的重点，我觉得首先是要把你的产品交代清楚，你是干什么的，否则后面无从谈起；其次就是商业模式，商业模式就是你怎么赚钱，尤其对于互联网类的项目，如果你不把你怎么赚钱的事情交代一下的话，投资人会觉得这个事情跟它没有太大的关系；第三点是非常关键的一个部分，也是通常很多创业者在路演环节中会忽略的地方，就是介绍自己的团队，因为所有的事情都是人做出来的，如果你没有在有效的比较短的时间里面，把你团队的核心优势突出出来的话，那么它也不会觉得你这个团队你这个项目是我不可错过的！

(责任编辑：admin)

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