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“我们推出‘九份黄金隆福线’65元的产品，包含了火车票、无限次乘坐的巴士票、自行车劵和一份便当，实惠好玩，在台湾本地也很受欢迎。”蒋志伟说，他们还力推台湾高铁3日周游券，3日可以无限次乘坐台湾高铁，很适合自由行度假客，快捷舒适又便宜。此外，他们与台湾的车队合作，开辟了 “花莲—垦丁一日游”线路，还有“垦丁一日游”、“花莲一日游”、“台北—九份—花莲一日游”、花东线、海岸线、纵谷线等产品。 ● 实践案例 拼价格：高成交量≠高盈利 “去年六月，入台证还有部分台湾酒店产品开始陆续上架。当时顾客少，成本较高，因此赚的也不多。但是客服人员却非常认真地对待每一份订单，渐渐地经营就有了起色。”蒋志伟说，有顾客办入台证，客服会细心的告知今天入台证全国的配额量，预估入台证办理时间，帮助客人规划行程，介绍线路，给客人专业、贴心的服务。 陈欣安坦言，之前，浙江省中旅的网店只是作为一个部门存在，作为传统服务形式的延伸，从今年8月开始，他们将针对电子商务，专门成立一个新公司，让线上线下齐头并进。 虽然传统旅行社“触网”并没有看上去那么简单美好。但也有旅行社把自家的网店经营得有声有色。浙江商务国际旅行社就是其中一家。在前不久淘宝举办的年中大促活动中，其天猫店一天的网上成交额就达到50多万。公司董事长蒋志伟说，浙江商务国旅的网店之路，并非一开始就走得顺风顺水，之所以能有这番起色，关键在于找对了方向，“够专业”。 力推“短线产品”吸引游客
“亲，有什么可以帮您的”——这几年，在旅行社此起彼伏的咨询电话中，总会夹杂着“叮咚叮咚”的淘宝旺旺咨询的提示音。淘宝、天猫等大型的C2C或B2C平台吸引了众多旅行社扎堆开网店。对许多旅行社而言，在互联网平台开网店，比起与OTA合作，有了更多自主权，比起自己建网站，既节省了投入又减少了风险，这让许多传统旅行社有了“发现新大陆”的感觉，期待着通过开网店加入互联网大军，但现实情况究竟如何呢? 对于如何突破网店营销的瓶颈，冯志国给出了三点建议： (责任编辑：admin) |
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