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创业人物：小磊 如今，各种各样的儿童培训项目多如繁星，林立于市场，而从去年下半年以来，一种新型的机器人培训中心在中山市场多了起来。名校硕士研究生出身的小磊，便是这批创业人物的其中一员。作为一名技术型白领，小磊近两年发现职业道路进入了瓶颈期，遂开始谋划“多栖发展”，机器人培训中心便是他经过长达9 个月的考察和筹备张罗起来的。辛苦和积累都有了，然而，小磊此刻正深陷创业初期的各种煎熬中。 技术白领“巧遇”机器人谋划转型 在外人看来，正值而立之年的小磊因有稳定高薪的工作而生活无忧，一帆风顺。他毕业于名校的通信工程专业，后进入现在的大型企业担任技术工作，每日三餐一顿不落，晚上跑步，从不熬夜，闲时充电。如果有“好青年”奖章，他势必值得拥有一枚。然而，即便过着如此充实的生活，他也还是在毕业7年之后因为感受到职业上升之路的关闭而苦闷。他说自己如果想要谋发展，肯定要离开中山，但因为已经成家，他从没想过和妻子两地分居。“想来想去，还是要自己做点事情，大概两年前就有这个想法了，只是一直没有选好做什么。如今创业的风险很高，各种项目竞争激烈，还真不好找。” 作为理科类高学历人才，小磊常年订阅一本叫做《科技新时代》的杂志，去年初，他在上面发现乐高在推介新一代教育机器人。“当时是在预告，还没有正式推出市场，我的第一反应也不是为了创业，只是觉得新奇好玩，于是自己花了1800元钱在网上买了一个二手的机器人，是乐高上一代的产品。然后又下载了教程，自己学习组装、编程，成功完成了一个复杂的机器人操控工作。”在玩的过程中，小磊也从网上了解到教育机器人已进入儿童培训市场很久，在大城市很受欢迎。“在某一刻，我忽然觉得这个项目可以尝试做一下，还是非常好玩的。我也有点另外的想法，想说在教育市场上了解多一点，对以后自己孩子的培养也有好处。” 生活规律达人告别午睡 有了创业的想法后，小磊开始把业余时间全部花在了机器人的项目研究上。“我以前的作息很规律，中午一定会睡午觉，晚上从不熬夜。但自从开始准备这个项目以后，我有一年多的时间没有睡过午觉，晚上也会分一些时间出来，主要从技术、市场和教育三个方面着手看各种资料。”之后，小磊又先后花了一两千元买了另外两个级别的机器人回来研究，自己玩得饶有兴趣。而经过反复的学习和比较，他锁定了深圳的搭搭乐机器人公司，准备加盟。小磊认为，这个创办于2005年的公司正处于上升期，和国外的大型比赛有良好的互动，且在更高级别的金属机器人上有产品线，“当然，还有一个很重要的原因，和国内某知名游戏品牌相比，他们的加盟费相对低一些。” 小磊先后去了深圳搭搭乐总部六次考察品牌，“ 因为我当时还没有加盟，公司那边比较谨慎，信息获取不是非常通畅，所以我就一遍遍去，不断加深了解，还看看他们那边的市场反响如何。同时，我还到广州的机器人培训公司考察过，了解别人的运作模式和招生情况。”经过长时间严谨的分析和比较，一直到去年11月份，小磊最终敲定了正式加盟搭搭乐。 项目启动之时，小磊拉进了一位朋友入伙，“我还是有自知之明的，从上学到工作，我没有接触过经商，需要一位有经验和资源的合伙人一起。我把自己的调查和分析告诉一位开餐厅的朋友，他有兴趣，就进来了。”后来的实践证明，小磊的这一决定无比正确，“很多时候，他的资源和人脉能够帮到大忙。经济上，他也能够分担风险。” 器材巨贵花钱如流水 所谓理想很丰满，现实很骨感，小磊觉得他在创业的实际操作真正深刻体会到这句话的含义。“处处是钱，我们本来第一次选址在水云轩小学附近的一个写字楼，那也就是个旧楼翻新的项目，但是后来一核算，太贵，承受不了。又重新找，正好网上有个英语老师在找合租伙伴，地点在库充一带，我们觉得不是非常理想。但过去看了看，发现布局还不错，铺头在二楼，分成了5个小间，正好适合我们上不同的课程。后来英语老师退出了，我们自己租下了这个将近200平方米的铺，好在没有顶手费。” 除了铺租之外，器材费用是最大的开支，“我们总共有80套机器人，还需要几台电脑，单器材费都去到十几万元。”工作人员的费用支出也不小，招人还不好招，“我们招了三个相关专业的老师，然后再送到总部培训一个月。机器人的课程很专业，并不是组装这么简单，需要先教小朋友联系，也就是把机器人和日常生活联系起来，让他们凭借自己的认知和想象进行搭建，然后再输入程序。做好以后还需要反思和改进，所以，我们对老师的要求比较高。” 熬瘦10斤只为招生 出于理科人的严谨，做了大量工作后，小磊终于把机器人活动中心给张罗了起来。只不过，让他没想到的是，接下来的局面更让人煎熬。“我们是在1月份开业，过年后开始招生。到目前为止，招生所遇到的困难大过之前所有，在三四月份的时候压力山大到失眠，这是我人生中从未遇到的事。现在好一点了，接受这种压力强度了，也给自己定了一个目标，再坚持明年一年，在这期间只需要继续努力，不想其他。” 小磊认为之所以招生困难大体是有两个原因，首先家长对于机器人培训并没有太多的了解，要么觉得太过高深，要么觉得太过机械，其实存在误区。“玩机器人，首先我们需要给予孩子的就是快乐和成就感。另外便是培养孩子收集信息、处理信息的能力，因为很多机器人的造型都是从日常生活中来，我们又把器件都打散了，需要他们自己来进行信息采集。另外，也能培养孩子的团队协作能力，他需要的器件可能需要从其他小朋友那里获得，到达一定级别后，如果要参加比赛，更是要和团队伙伴合作。放到最后一位的，便是知识累积，玩机器人也能够学到很多日常生活知识。”小磊坦言，虽然自己说起来一套一套的，但是家长听完还是觉得太抽象，无论如何，这都是一个小众的培训项目，家长或者孩子感兴趣才会愿意听他讲下去。招生难还有一个原因，便是如今“孩子很忙”，琴棋书画舞蹈还有语言类的培训始终是主流，机器人想在这其中破敌而出，很有难度。不过，让他欣慰的是，与他同期的，中山有三四间机器人培训中心也开了起来，“这起码表示，这个市场还是被看好的。” 熬瘦了10斤后，小磊近期反而觉得看到了希望。“总部将在8月份参加由美国著名机器人机构举办的中美机器人对抗超级联赛，我们也借机在中山召集家庭参赛，这对我们扩大影响力很有帮助。现在每个周末都有家长和孩子一起来参加培训，到时过去深圳参加比赛。我们也正在招募大赛观众，因为美国设置的大赛是非常有观赏性的，了解这个行业的人都知道。”除了这个比赛之外，小磊还马不停蹄地与汽车商、地产商开展合作，希望双方能够互带人气。 “现在，我只能说，创业很辛苦，培训业的难度相当大，我能做的事就是继续埋头努力，扩大机器人培训的理念知晓度。无论结果如何，最起码，我收获了一个以后让我自己的孩子好好玩、快乐玩的好方法，这本来也是我的初衷之一。”小磊已经放下创业之初的千斤重担，只管做好眼下的努力。 【投资计算器】首期投入：两人20多万元（器材费、培训费、铺头押金等）每月开支：1万多元（工作人员工资、铺租以及各种杂费）盈利时间：目前亏损，尚未有时间表。 更多内容请点击：中山网 |
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