大学生创业：过去卖苦力，而今比拼“接地气”(2)

　　侯宇说，学校的安排本来是跟往年一样，选择6支参赛队伍到无锡进行实践，无奈校内评选过程非常激烈，分数排名第7的队伍找到评审委员会：“老师，让我们一起参加吧，哪怕是自费也行呀。”而每支队伍，也从原来的3人，扩展到4、5人。

　　当然，赛事组织过程中，也并非没有争议。“比赛与实际的创业不是一回事儿，对大学生有什么帮助？！”14年来，这样质疑声不绝于耳。但在华理，很多参加过实战赛的大学生，感受会截然不同。

　　在今年的创业团队中，就有90后大学生连续3个小时一直宣传自己的项目，直到自己说不出话来；也有因得到陌生人帮助而感动到落泪。当然，也有学生为了省钱，每顿饭只吃一个6角钱的花卷；为了省路费，能走路到的地方都不舍得坐车……

　　通过10天的实战，大学生们至少懂得，创业不仅仅是从一个“金点子”起家，还要时刻准备着为了这个“点子”能活下来而付出各种努力。

那些年，我们经历并记录过的创业大赛

　　2004年 大学生创业生存实践大赛，从只有“生存”开始

　　见证者：本报记者 姜澎

　　对华理的大学生来说，生存实践绝对是不同寻常的一课。在这门课上，学生将学会的第一个本领是：坦然面对拒绝。

　　从2004年到2010年，记者多次采访华东理工大学的学生暑期生存实践活动。

　　犹记得的生存实践赛开始之初，大学生们的“生存之道”都非常简单：不论是在南京还是青岛，还是大连，大学生们几乎都是在洗盘子、社会调查或者是发小广告中开始自己人生的生存试验。

　　华理的第一届生存大赛是在长沙进行。每个队伍3个人，每人每天只有30元钱，而学生们住的是60元一天的旅馆。在出发前，学生只有心理上做好了吃苦的准备，其它几乎没有任何准备。

　　“只要能吃苦，我们要找一个打工的岗位应该不难吧。”后来他们才知道，这是自己的想当然。

　　在商业并不发达的长沙，要找到一份工作并不那么容易。记得记者跟随着一支实践队伍，在一天之内敲开30多家公司的门，遭到的几乎都是拒绝。没有任何收入，却每天必须支付房钱和饭钱。仅仅两天之后，就有一支队伍因为颗粒无收，而且没有很好地规划自己队伍的开支而不得不退出了比赛。

　　此后，学校渐渐提高了每支队伍的预算，且提前为学生进行一些培训，还要求学生制订创业生存计划。到2007年，每名学生都有1000元的创业基金，当时的创业队伍也兵分两路，一路去厦门，一路去大连。

　　在“骨干”的现实面前，学生的事先准备还是碰了一鼻子灰。当时在大连赛区，一支队伍原定计划是帮餐饮业开展推广计划，但是没有餐馆愿意接受他们“理想”的方案。最终队伍不得不把创业计划改成了生存计划。另一支大连赛区的队伍，计划是在沙滩上买艺术T恤，学生当时信心满满地说，他们都是有艺术特长的学生，画几件T恤完全没问题。但是批发来4件，竟然没有卖掉一件！恰恰相反的是，队员们发现游客对吃的更感兴趣，批发花生米来卖，每包都能赢利4元，比高大上的艺术T恤要赚钱多，一天下来纯利润竟有100多元。

　　而怀揣着创业梦想在厦门创业的队员们也有同样的遭遇，甚至有一队小男生不得不去担任婴儿用品店的导购，从学抱小婴儿开始。还有队伍和饮料商谈好了推广活动，但是却因为饮料商最终要以货抵报酬，使得他们不得不放弃自己的创业计划。有一名学生告诉记者：“吃了那么多的苦，但是学会了随势而变，及时调整自己的计划才能够生存下去。”

　　2009年 生活不易，且行且珍惜

　　见证者：本报记者 唐闻佳

　　2009年夏天，我跟随华东理工大学“大学生模拟生存大赛”到达温州，晚上与学生同吃、同住，白天我可以随机挑选一支队伍观察采访。

　　有意思的是，只要我跟随哪一支队伍，马上就会有一名“大学生观察员”陪同在我身旁，这一点让我非常不解。直到看着学生们白天“三顿饭并两顿饭”、“全程步行”的“节流”状态，我方明白，这个观察员不仅来“监督”学生，也是来“监督”我——生怕我掏出10块钱“接济”学生一顿饭钱。显然，这样就犯规了。

　　当年的比赛规则是这样的：比赛为期10天，每人启动资金300元，通常一个队伍3-5人，以三人一组为例，启动资金900元。比赛胜负很简单，最终哪个队的钱最多，就是冠军。但别以为一队人不吃、不喝、不动一毛钱可能最终也能博得名次，学校联系了当地某大学的学生宿舍，要求一个队伍每天缴纳135元的“房租”，另外，每天的食物、交通费用自理。换言之，不去挣钱，仅靠“节流”是不可能的。

　　比赛第一天，我就知道：这是动真格的，因为生活就是如此“残酷”。生存大赛是华理每年暑假的“保留节目”。让我记忆犹新的是，我去的这年，正值全球“金融危机”，企业大幅“冷冻”岗位，应届生遭遇就业难，于是，该校首次在“生存”的基础上，引入“创业”概念，希望在学生中萌发创业种子。出发前，6支学生队伍都完成了“创业方案”，还做了什么“沙盘模拟”……理论是一套套的，可以想象，这群学生浩浩荡荡揣着“创业计划书”挺进温州的感觉：准备挣大钱了。

　　结果，到达第一天，大学生们恐怕第一次体会到什么叫“纸上谈兵”。比赛所在地温州，可以说是中国创业气息最为浓郁的城市，私营业主林立，以至于商人的精明甚至渗入每一个温州人的心田。在这里谈“创业”，有点鲁班门前耍大刀的感觉。一名揣着方案四处碰壁的学生曾悲情地对我说，“在这儿，我感受到了真正的商人世界：天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。”

　　这盆冷水在比赛第一天就浇得每支队伍“透心凉”，也是从第一天后，他们就与“旅游策划案”、“广告推广案”等“高大上”的创业书说再见，每支队伍像说好似的开始了“以工作养创业”的B计划--分流部分组员外出打工。

　　于是，女生去连锁酒店当“客房服务员”，根据要求认真叠好每一条被子、每一块毛巾；男生去修车铺当“洗车工”，35摄氏度以上的暴晒天，穿着闷热的连体衣，一遍遍清洗着别人的豪车。与此同时，他们的同伴们在步行街上推进着“饮料促销计划”的二次创业方案，当地城市管理部门的“排挤”让他们明白：创业可不仅仅是练摊那样简单。夜幕降临，还有一行小伙伴坐在夜市后街肮脏的台阶上，前街熙熙攘攘的小吃铺不是他们此行的目的，一行人在讨论：如何向打工店老板开口“提前支付薪水”。毕竟，比赛只有10天，等不到月底。

　　在比赛的最后一天，尘埃落定，最多的队伍赚了699元，最少的队伍账面上仅盈利2块钱。“别人说创业难，具体难在哪里，我现在有体会了。”一名大学生告诉我，大学毕业后可能会真的去创业。而在我看来，不论创业与否，对这个社会多些了解，能让大学生受益良多。

　　2013年 赚钱不易，赢得尊重更不容易

　　见证者：本报记者 黄纯一

　　2013年夏天，江南暑浪滚滚，高温持续不下。华东理工大学第十三届创业实践大赛却“偏向虎山行”，选了个火炉城市——南京。回忆中，这届实践大赛真是怎一个“热”字了得。

　　比起往年，这一年的创业启动资金有所提升：10天，每个团队1000元，不仅如此，每队还有500元的贷款机制。我想，这是因为创业大赛进行到第13个年头，比赛目的也逐渐从生存挑战转向完全的创业实践。

　　平心而论，有了往届创业实践的经验教训，学生们的创业项目，至少他们的创业计划书，已经成熟了不少。尤其是一些团队的前期准备，已经很有些商业项目的雏形：不仅有准确的市场定位，还有多样化的营销方式。 (责任编辑：admin)