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苏报推“我的创业故事” 分享创业经验

2014-07-21 12:16 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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苏报推“我的创业故事” 分享创业经验

【导语】：现在的就业竞争太大，很多毕业生都选择了创业，但是创业是个艰难的过程。此次苏州日报推出了“我的创业故事”栏目，分享一些创业成功者的创业经验。

　原标题：从数据恢复掘到“第一桶金”

　　一年又一年，一届又一届大学毕业生离校、走上求职路。面对日趋激烈的就业竞争，自主创业成为不少大学生积累社会经验、寻求自我发展乃至实现人生梦想的一种选择。

　　创业，是一个复杂的创造性事业，不仅需要勇气和创业精神，更需要智慧、奉献和长期坚守，而“师兄师姐”们的创业故事，也许是最好的指引和“心灵鸡汤”。今天起，苏报推出“我的创业故事”栏目，为有志创业的大学生提供一些“过来人”的经验和法宝。

　　【创业故事】

　　电脑中的海量数据突然丢失，真是一件“急煞人”的事情。对于一家公司而言，可能蒙受巨大损失。这时，“数据恢复”、“碎片提取”技术，就成了“速效救心丸”。在苏州，就有这样一家大学生自主创办的企业，专门给“丢失”的电脑数据送去“救心丸”。他们凭借精湛技术，已打下了苏州数据恢复领域的“半壁江山”。

　　跑遍50多个乡镇社区

　　亏本做出好口碑

　　“2010年，在上海一家科技公司毕业实习。偶然发现了数据修复这个领域，感觉挺有前途的。”苏州科技学院2010届毕业生李志伟，现在已是一家信息科技公司的总经理，他回忆创业初始，从“灵光一闪”到付诸实施，并非空想。“当时，我们摸了底，感觉北京和上海等大城市，数据恢复行业发展较快，可苏州基本还是空白。”当年，李志伟就跟3名同学商议，凑钱从俄罗斯购回一套数据恢复设备，10多万元的投入，让他们的启动资金全部花光。

　　“当时为了能尽快赚钱，跑遍了苏州50多个乡镇、社区，每到一个地方就找几个电脑维修点谈合作。”李志伟说，“凡是有硬盘数据丢失需要恢复的，让他们都介绍过来，低于市场价格做，亏本做。慢慢的，我们的服务得到了认可，每个代理点也成为重要的客户渠道。”最困难的时候，李志伟与合伙人，每个月只拿1000元工资，一直拿了一年半，直到2012年底他们的营业收入已有160多万，才发了点年终奖。

　　凭借精湛的技术，李志伟的公司在苏州业内名声越做越大，帮助一批大型民企、国企、机关事业单位完成了数据的“灾难性”挽救恢复。如今，苏州数据恢复领域的市场份额，他们占到一半以上，其技术水准在省内也是数一数二。

　　抓住稳定赢利点

　　再拓展新业务

　　去年，李志伟公司营收已有460多万元，同比增长近200%，这样的成绩，让不少大型企业表达了注资的意愿。“有公司愿意投几百万，我拒绝了，不是不缺钱，而是我们还没有这个准备。300万营收的公司跟600万营收的公司，就有不同的管理方式，这个提升过程，要靠自己去积累。如果现在突然拿了这多钱，容易迷失方向。”李志伟说，大学生创业不容易，成功率也不高，曾与他一起参加过苏州创业大赛的20多个团队，如今存活的只有两三个。

　　“我觉得创业，首先要有稳定的赢利点，这个赢利点再苦再累，哪怕利润不高，也要坚持做，这是基础。”李志伟看来，有不少大学生企业起步挺好，但是发展到一定阶段容易陷入“小钱不想赚，大钱赚不到”的困局。其次，大学生创业企业要有一个强势的领头人，他要勤奋、目光长远，注重内部团队的管理，“一个人是做不好一家公司的，必须靠合作，合作才有新思路。”

　　掘到“第一桶金”后，李志伟有了新业务——数据处理和分析。“苏州的数据恢复市场规模有限。我们在接触客户过程中发现，他们对数据处理有需求。”李志伟说，现在正处于大数据时代，很多数据分散在各个领域、各个部门，不互通，因此造成数据不及时、不精确，他们可以帮助实现数据的有效分类、科学处理，并进行系统分析。有了这个新业务，李志伟今年的目标是600万营收。

　　【人物名片】

　　李志伟，1987年生，2010年毕业于苏州科技学院地理信息系统专业，曾带领团队在第三届“创业姑苏”青年精英创业大赛上获B类项目奖，闯进全国创业大赛前十名。2011年与大学同学合伙创立苏州绿数信息安全科技有限公司，从事存储介质的数据恢复、安全存储及数据开发处理和分析服务。

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(责任编辑：admin)

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