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千夜旅游网李俊燊：行走在创业路上

2014-07-19 11:18 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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　　（小西访谈室第158期）在互联网行业浸染六、七年，曾任职于腾讯、中国移动研究院;先后组建三家创业公司，并走上正轨，行业涉及餐饮、鲜花、旅行社等，现在，千夜旅游网联合创始人兼副总裁是他身上最活跃的标签，他就是李俊燊。

　　在创业的慢慢历程中，丰富的从业经验和创业经历很容易让人将他定义为“过来人”，但李俊燊并不认同这一点。在他看来，自己一直“行走在创业路上”。

千夜旅游网李俊燊：行走在创业路上

千夜旅游网联合创始人兼副总裁李俊燊（速途网配图）

　　初次创业只为“接地气”

　　李俊燊初次创业是开一家奶茶店。至于为什么会选择这个行业，他的回答则是，“我希望能用互联网的营销手段来管理最‘接地气’的传统行业。通过一段时间的调研，感觉北京的奶茶店太初级了，而且它同时具备了零售、快销、服务行业的特点，又很容易在网络上进行营销推广，就尝试着开店了。”

　　有丰富的互联网从业经验，线上的推广自然轻车熟路。但在经营奶茶店的过程中，李俊燊发现，做服务业除了要保证产品质量以外，面临最大的问题还是员工的管理与培训。因为教育背景不同，员工对一些管理举措很难理解，包括他后来在做鲜花时，也遇到过同样的问题。

　　但这些并没有难倒他，反而使他在管理的过程中认识到，“我恰恰可以管住这些人”。如何将员工放到正确的位置上，最大程度地发挥其潜力和价值，成为李俊燊深切的感悟，“管理一家公司首先要识人”的经验也对他以后的创业多有裨益。基于对员工的有效管理，李俊燊把他的奶茶店也经营得有声有色，“目前在北京已有20多家连锁分店”。

　　初尝创业成果，尽管现金流还不错，但李俊燊“总觉得没有实现自己的理想，还是想做一些能够改变一个行业的事情”。所以当好朋友曹宇(千夜旅游网创始人兼总裁)喊他一起去创业时，两人很快便达成了共识。

　　旅游行业是“我的专业”

　　李俊燊对旅游行业并不陌生，其大学主攻专业便是旅游管理。实则，在千夜旅游网之前，他也曾有过试错，创办过旅行社。

　　在朋友的建议下，怀揣着美好的希冀，李俊燊在北京开办了一个旅行社，因为大学专攻的就是旅游，他并不觉得旅行社是一件很难办的事。但真正做了旅行社之后才发现，“现实跟书本上写的一点都不一样”。这次经历让他发现了行业很多的痛点，“总结一句话就是信息不对称”。体现在在线旅游行业中，规则不完善、押款等情况则是整个生态链的重伤。

　　据李俊燊透露，目前在线旅游行业存在严重的押款现象。一些传统OTA网站按月给供应商结款，每次数额高达2000万-3000万元，这样的资金量给上游供应商造成了很大的压力。然而，基于传统OTA网站提供的强大流量入口，加之上游供应商之间的竞争关系，最后供应商往往只能被流量绑架。

　　针对这些问题，千夜旅游推出了神灯平台。“神灯平台是一个免费、开放的平台，旅行社、旅游网站或游记类网站都可以接入其中，并在平台上展示、推广和售卖自家产品”李俊燊介绍说，“如此一来，就打通了上下游，上游签署优质供应商，下游也和各个门店面以及在线售卖旅游服务网站达成合作。”

　　不可否认，神灯平台在保证供应价格以及后台库存的更新上确实突破了传统OTA网站的限制。但问题是，千夜旅游网推出的神灯平台是免费的，而其又放弃了传统OTA网站的道路，那靠什么盈利呢?

　　对此，李俊燊解释说，“我们在做的是基础服务上免费，增值服务上收费。”神灯平台作为金融工具，一方面可以为用户提供金融服务，解决其急需资金的情况，另一方面也可为用户提供分期借款。

　　在李俊燊看来，现在的途牛网等旅游网站就相当于手机领域的苹果，而千夜旅游网要做的是安卓，再做苹果无非是成为下一个途牛网，没有意义，只有颠覆才能有出路。B2C的战争已经结束，颠覆性的C2B会成为旅游行业新的热点，未来老牌的OTA都会被湮没在这片海洋里。

　　A轮融资怎么花

　　小编在采访李俊燊时，千夜旅游网正忙于A轮融资，并已在“创新中国·NEXT”上晋级。“A轮融资将主要用于整个服务体系的搭建和壁垒”，对于A轮融资的花法，李俊燊如此说道。

　　在服务行业行走多年，李俊燊深谙优质服务的重要性，无论是创业之初的餐饮、鲜花礼品行业，还是现在的旅游行业。对此，李俊燊也向我们算了一笔账：现在途牛网的在线业务大概是20000条，客服有3000人，千夜旅游网现在的路线有2000多条，而运营人员只有3个，即使千夜旅游网进行到B轮、甚至C轮融资，其员工也不会超过300人，成本上的优势显而易见，低成本和高营收比也是千夜旅游网对盈利空间的自信所在。

　　据李俊燊介绍，目前千夜旅游网在国内已覆盖2700家门店，预计明年这一数据将达到10万家，基本能够覆盖全国一半的市场。

　　创业关键在于拥抱变化

　　创业不会一蹴而就，其中充满了很多不和谐的小插曲，创业者们往往也是在无数的“意外”中获得成长。对于在创业过程中收获不少鲜花和掌声的李俊燊来说，创业成功与否，不在于你积累了多少人脉和资源，当然这些都是有利因素，但不是决定性的。创业的关键还在于创业者自身的学习能力，以及勇敢地拥抱变化。

　　“现在的85后、90后创业者，有一些还是比较浮躁的，不知道自己真正需要什么，这样很难做出正确的选择。”谈及对现在创业者的建议，李俊燊如此说道，“创业也是一种修行，我们需要根据变化及时作出调整，其中可能需要把自己一次次打碎，再一次次重塑，直到有一天发现前方的曙光。”

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