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张启胜：从业十几年，经历了市场多次起伏，个人觉得，坚持很重要。之前很多加盟店被戏称为“开关公司”，但只要坚持下去，有了客户积累和人脉积累，更有利于应对市场变化，更有利于长期经营。未来佳歆房产仍坚持“直营+加盟的模式”，另外还成立了投资管理公司和物业管理公司，以集团化的方向来运营，做到可持续运营，可持续发展，增强公司的抗风险能力。 记者：佳歆房产发展至今已有多少年，所走的是一条怎样的发展轨迹？在经营和抗风险方面有何特色？ 张启胜：去年无论是一手房还是二手房，成交量实在太高了，有点不可持续，很多同行在“三高”（高成交量、高营业额和高利润）下扩张，去提高市场占有率。我认为，任何事物都是有自然规律，成交量有高峰，就有下降，有高点，就有低点，所以我们研判市场的后市成交肯定有一定程度下滑，所以去年没有盲目扩张，现在看来是对的。 至于公司的目标，这个范围有点大，因为上海的市场实在太大了，而且同行竞争激烈，房地产本身要看政策吃饭，所以，我从未想过让公司进入市场份额前三，我的目标是：自己与自己比，每年都要有进步，做出特色，让市场、客户和员工去评价公司的价值。
张启胜：上海房地产中介的竞争一直激烈，在港资、本土和外来品牌三分天下中，本土品牌无论在资金实力，还是在扩张过程中均处于劣势。公司目前布局主要以市中心城区为主，向周边市郊辐射，除崇明、奉贤、金山之外，其余区域包括商业中心周边、大型居住区附近都有佳歆的门店，因为这些区域有足够的房源，也有足够的流动人口和市场需求，但我们不会因为市中心区成本高而退缩，相反会深耕静安、黄浦、长宁、普陀等区域，争取继续扩大市场份额。 张启胜：公司成立于2000年，我从事房地产行业也已经14年了，经历了住宅单价从4000元到4万元的过程，这期间还经历了多次国家宏观调控，也经历了几度房产中介扩张与调整，可以说经历和经验伴随着成长。
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张启胜：公司一直坚持“直营+加盟的模式”发展，通过直营店的运作，可以更加深入地了解市场，总结经验以便更好地服务于加盟店。在市场交易比较好的情况下，直营店为公司贡献了绝大多数利润，也是不断壮大公司实力的基石，虽然加盟店产值不是很多，在公司的执行力方面也有欠缺，但是对扩大公司的知名度，在市场环境不好的情况下保证公司实力方面还是有积极作用的。 记者：公司坚持“直营+加盟的模式”，有何特色或长处？ 今年以来，公司运营情况不错的，有比较稳定的成交量，加上佳歆房产在传统的市中心区域布局，租赁业绩一直做得很好，在某些板块租赁业务可以达到40%以上的份额，再加上二手房成交，综合下来经营状况比较稳健。 蓄势待发，今年开近20家门店
记者：在上海房产中介市场中，佳歆的规模怎样？为何没在去年扩张，而选择在今年逆势开店？ 记者：请介绍一下新开门店有何特点，今后怎样来确保公司可持续运营和发展？ 持续发展，以集团化方向来运营 佳歆优势有两个方面：一是门店布局和规模，另一个是人才优势。之前很多人置疑佳歆门店规模偏小，不大气。对这个问题我有自己的见解。首先佳歆立足市中心城区，再向市郊幅射，由于市中心的铺面及人员的成本都相对较高，因此佳歆对门店的规模有一定的控制。其实，看看香港、东京、纽约等城市的房产中介规模，除了在楼上或在地下的门店规模较大之外，一般沿街铺面门店都不大。在上海，各品牌之间不断拼规模，中介门店很气派，甚至有些地方的房屋中介挤压了其他业态的生存，形成了中介一条街的现象。当然这是上海房地产市场成熟的一个过程和阶段，大量的成交促使公司有这个实力去拼市场。随着房地产市场不断成熟，成交量趋于稳定，中介的选址及单个门店规模必将有所控制。 张启胜：公司之前一直以二手房为主要的经营目标，自拓展了商业地产，经营业绩每年都保持200%的增长，因此今年又拓展了徐汇商办门店。这次新开的6家门店都很有特点，标志着公司发展拓展到办公、商铺和老洋房三大业态，并形成规模效应；比如徐家汇（002561,股吧）区域的商业地产部，形成了公司商业地产在陆家嘴（600663,股吧）、人民广场、徐家汇三大繁华商圈相互协作的局面，将经营办公和商铺等租售业务；徐汇区衡山店，主要是经营新里洋房等老房子；新天地板块国货路门店，将房产租售业务又拓展到老西门板块；另外还在闸北大宁板块和普陀曹安板块陆续开店，主要是看中其新兴的商圈和大量的流动人口。 记者：现在成交量下降了不少，开店能有盈利吗？ (责任编辑：admin) |
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