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创业大叔阚志刚“不差钱”：拒绝周鸿伟 C轮融资近尾声

2014-07-15 09:06 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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　　一家只有45名员工的小公司，为何让一向吝啬的周鸿祎都动了心，欲高价收之而后快？这就是北京洋浦伟业科技发展有限公司（也被称为“梆梆安全”）的故事。这家规模不大的安全软件公司，去年毅然拒绝了周鸿祎伸出的橄榄枝。理由之一应是他们目前并不缺钱。据了解，该公司的C轮融资谈判已经接近尾声。

　　在移动互联时代，移动应用取代浏览器成为人们上网的最主要入口，洋浦伟业所做的产品——“梆梆加固和梆梆监测”，已经成为移动APP上使用最多的安全产品，包括《我叫MT》等手机游戏也都用到了梆梆的安全解决方案。

　　梆梆安全创始人兼CEO是阚志刚，与目前主流的年轻人创业有所不同，阚志刚属于大叔创业。2010年5月，当他和另外两位创始人从赛门铁克中国研发中心辞职的时候，已经40岁了。

　　现在，阚志刚给自己定了个目标：到今年年底，梆梆安全要保护中国50%以上的移动应用，而梆梆安全保护下的移动应用要安装在中国90%的智能手机上面。他的目标正在一步步实现：截止到今年4月底，梆梆安全已经能够为多达14万的移动应用提供安全保护，而且这个数字还在以每月2万个的速度继续增加。到了今年年底，梆梆安全将能够覆盖30万个移动应用。

　　大叔创业找方向

　　阚志刚一开始的创业经历却并不那么美好。他之所以将公司的产品名字叫做“梆梆”，就是模仿啄木鸟啄食树木中的害虫的声音。从2010年下半年开始，他们先后发布了梆梆备份、梆梆管家、梆梆杀毒、梆梆优化、梆梆防盗等一系列的移动应用。到2011年5月，梆梆系列APP一共积累了300万下载量。谁成想，风云突变，腾讯、360等互联网巨头也看上了这个市场，经过了3Q大战的两大巨头对于移动安全异常重视，不惜重金推广自己旗下的同类APP，如腾讯手机管家、360手机卫士、360手机助手等，一下子封住了梆梆的成长空间。

　　梆梆只好转型，转回到阚志刚们过去擅长的企业安全市场，开始为银行、证券公司、电信运营商、电子商务公司等企业提供定制化的安全解决方案。不过由于业务并不饱满，公司开始面临着资金断流的危险。

　　梆梆面临的困境是没有自己的产品、仅仅给企业打下手，这就注定了公司做不大。这时，创业初期的融资也花得差不多了，包括三位创始人在内的8位高管连续8个月没有领工资。为了保证公司的资金不断流，阚志刚还把自己的房子抵押了出去。那一段时间，他几乎每天都要出去见投资者，前前后后竟然见了3000多人。

　　“我过去3年的创业经历，相当于之前40年的经历。”如今提起当时的困苦，阚志刚仍然心绪难平，“过去在外企的时候觉得自己很了不起，出来之后才发现什么都要从头开始。”

　　为了给梆梆找到出路，他几乎“魔怔”了。有一次，阚志刚骑着自行车，后座带着老婆出门。过马路的时候遇到红灯，老婆下了车。当信号灯变绿的时候，沉溺于自己世界中的他立即上车扬长而去，直到老婆在后面连追带喊了半天才醒悟过来。

　　好在迷茫之中的他终于找对了方向。2012年10月，梆梆开始针对移动应用的开发者和拥有者提供安全服务，做“移动应用安全服务提供商”。

　　梆梆说服了开发者，当他们在将自己的移动应用提交给各家应用商店之前，先交给梆梆的安全平台做个基本的安全检测，然后梆梆通过专有的安全加密技术对这个移动应用进行加固打包，“相当于给它穿了一件防弹衣”。开发者拿到了已经具备安全防护措施的应用软件之后，再将其提交给各家应用商店，供消费者下载使用。

　　转型之后的梆梆最终也说服了投资者。2012年12月，梆梆最终拿到了红点领投、IDG跟投的千万美元级别的B轮融资，从而度过了最艰难的时光。此时，阚志刚才算是长出了一口气。梆梆基本度过了生死线。

　　投资者看中的，也是日益严峻的移动安全问题所产生的巨大需求。市场调研公司ABI Research调查发现，苹果的App Store中排名前100的付费应用，竟然有92%被破解；前100个免费应用也有40%被破解。在中国，移动应用的安全问题更为严重，甚至已经出现了专门的APP“清洗”公司，他们把各种移动应用搜集到自己这里，把原来的广告“清洗”成自己的广告。此外，手机游戏中也出现了大量的私服和外挂。

　　开发者对于移动应用安全的需求与日俱增，而专注于开发移动应用安全产品的公司却寥寥无几。无论是腾讯还是奇虎360，仍然在忙于面向大众消费者推广自己的移动安全APP，还没来得及关注这个市场。

梆梆安全 | 周鸿祎

(责任编辑：admin)

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