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开一家北京布鞋店，成功创业当老板正因为很多人的正确选择!但是，随着北京布鞋行业竞争的加剧，产品“同质化”日益严重，如何大限度避免“价格战”并成功创业，品牌公司的运营管理和后期支持为关键因素，国内皮鞋行业由“卖”产品到“卖”品牌的发展模式已经有力的证明了这一点。 那么开老北京布鞋品牌专卖店，应该如何去加盟，去经营呢? 1、开老北京布鞋专卖店成功创业第一步-----选址 老北京布鞋这个项目受到小本创业者的青睐，想要开老北京布鞋店，那么首先就是需要有一个合适的店面，根据我们合记鞋业市场部的数据统计，店址选择的立地条件分析很重要，直接关系到店铺长久的销售能力和获利能力。 河北的小伙子小刘是典型的80后，看到身边的人都在穿布鞋，就想在老家县城里开一家北京布鞋店，回到老家之后，托朋友找到了两个店面，但是哪个店面比较好?可难住小刘了，通过网络小刘咨询到了合记北京布鞋品牌，通过电话了解到，合记品牌已经有十多年品牌运作经营，在店面选址上是很专业的。 小刘按照合记要求去拍店面图片，到合记总部实地考察，招商部门经理看到小刘的店面图片，再了解了一下这两个店面的周边消费水平、消费群体、周边环境等情况之后，很快帮小刘找到了真正适合的店面，原来，小刘找的店面一个是地处繁华商圈，人流量很大，但主要是村里来的，或者是年轻人多，并且房租高达8万/年，而老北京布鞋虽已经有时尚靓丽的产品，但是针对消费者还是以中青年为主，实际的客流量并不多，流失量也大。而另一个店面，在小区集中地的临街商铺上，虽然看似人流量不多，但是周边都是小区、公园，能够有很好的稳定客流量，房租也很合理。从投入产出比上来算，招商经理建议小刘选在社区附近，同时根据这个店面，合记品牌还为小刘策划好了宣传方法。 小刘听到招商经理的分析以及宣传方法，对自己开店更有信心了，很快，小刘签约之后培训学习完之后，回去快速的定好店面，现在小刘的布鞋店现在正在试营业期间，听说一天的销售额不低于3000元，事后还听小刘说，定下来第二天就有人想出高价租这个店呢，原来不久之后在这附近再开一个大型的超市。 合记北京布鞋品牌市场部经理针对选址上有几下几个建议： 1、正确定位店铺的经营特色和消费人群，增加实际客流量。 选择店铺的市场定位直接和具体得是体现在我们销售的商品的档次和价位上，小刘是想在县城里卖合记北京布鞋，以中档消费者为主，像合记品牌，零售价在20-200之间，可以说是那个价位都有，特色的老北京布鞋健康舒适，典雅朴素，所以应该进行全方面的市场定位策划选店面。 2、店铺商圈界定和分析。 商圈，也称商业圈，是指店铺能够吸引消费者购买的地理区域，店铺类型、规模、周围有无竞争者，顾客往返时间和交通障碍等都会影响商圈划分的结果。商圈包含三个层次：中心(一级)商业圈、次级(二级)商业圈和边缘(三级)商业圈。小刘因为资金关系，中心商圈虽然是50%-70%的顾客总数，但是相较房租太贵，所以为小刘选的是次级商业圈。 3、选址注意事项 1，商圈道路交通顺畅。在交通方便的地方设立店铺，才能给消费者提供方便，吸引更多的顾客。2，要注意周边商圈的建设计划及变化。 当然选址只是开好老北京布鞋品牌店的开端而已，想要长期挣钱还需要很多经营技巧，合记北京布鞋十多年品牌运作经验，在小刘后期经营中公司会不断的指导他，走向成功，在此合记全体员工祝小刘的专卖店生意越来越好。 (责任编辑：admin) |
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